鉆展推廣的兩大核心功能

鉆展作為推廣工具，其主要作用是拉新和維舊，當然，鉆展也能像直通車一樣，演變出很多玩法，比如測圖測款、沖銷量等。同樣作為推廣工具，鉆展和淘寶客、直通車有著顯著區別與優勢區分。

三個板塊在拉新上的區別

直通車是消費者發起搜索后，通過購買關鍵詞來拉新。優點是足夠精準，理論上來說轉化率也很不錯。缺點是很被動，只有發起需求，你又恰好買了這個詞，才會被展現。

淘寶客的優點是跟大淘客合作，短期可以沖很高的銷量。缺點是客單價比較低，人群標簽比較混亂，且無法掌控，有很強的不確定性。 跟一些新的淘客合作時，銷量很有可能會朝兩個極端發展。

鉆展的優點是主動圈定投放人群，并對定向人群的精準度可把控，比如定向投自己店鋪的人群，投認知客戶，投上下游客戶等。也就是說消費者可能并沒有發起需求，但你的廣告卻能夠推廣到消費者眼前。鉆展的缺點是成交相對較差，由于消費者并非有需求而發起瀏覽，所以投資回報率相對較差。

競爭店鋪類型

1.上下游店鋪

拉新中有一個場景叫作上下游店鋪，例如某個客戶剛買了一雙女鞋，而你恰好是賣女裝的，并且你跟這家女鞋店的風格、定位、價格等都是差不多的，那這個客戶理論上來講就是你的上下游客戶，你可以對這家店鋪的上下游客戶做定向投放。

2.同行店鋪

假設某同款產品，你的價格比同行便宜，性價比明顯比他高，銷量也差不多，這時候你就可以定向同行店鋪的客戶。需要注意的是，必須定向比你店鋪弱的競爭對手，否則得不償失。

維舊（防守）

維舊，也就是維護老客戶。假如你是賣短袖的店鋪，消費者在瀏覽你店鋪的時候沒有下單就走了，下次再來也沒找到你的店鋪。這時如果你的競爭對手投了鉆展，定向了你，那你的客戶就會被搶走。

鉆展可以定向投放給收藏加購過你店鋪的訪客，瀏覽過你店鋪的訪客，領過優惠券的訪客，通過直通車點擊進來過的訪客等。當我們定向老客戶的時候，或者定向認知客戶的時候，效果通常比較好，這本質上就是一個維舊場景。