甘啟斌：演繹一粒米的故事

文/湯小波

甘啟斌，1976年出生，安徽望江人，研究生學歷。現任安徽聯河股份有限公司董事長、總經理，安徽省糧食行業協會大米分會理事長，安慶市新生代商會常務副會長，十二屆省人大代表。先后榮獲全省優秀龍頭企業家、安慶年度經濟人物、安徽省勞動模范等稱號。

20年的歷程和商海生涯，歷練了甘啟斌堅強的意志和非凡的毅力，他的大膽改革、銳意創新，引領安徽聯河股份有限公司飛速迅猛發展，同時促進了家鄉的經濟建設，走出了一條科學發展、務實創新的創業道路。聯河，講述著稻殼能夠發電、稻鴨能夠共生、大米能夠產奶的故事；講述著甘啟斌愛大米的豐厚內涵和農業現代化的神奇力量。

艱苦創業 矢志不渝

“三百六十行，行行出狀元”。從小出生在農村的甘啟斌對稻谷就有一種特殊的熱愛。1998年，剛出校門的他在村里任職。在一次基層實踐過程中，他看著一片生機盎然的綠油油的稻田，似乎看到了綠色的商機。他深深地感受到，要想帶領鄉親們致富，不能僅靠傳統的耕作模式，必須走農業產業化的道路。

少年應當凌云志，理想抱負在心中。年少的甘啟斌在經過深思熟慮后，開始四處奔波，籌措資金，日日夜夜奮戰在生產一線，毅然開始了他的創業大道。在他和全體員工的共同打拼下，這個風雨飄搖的小廠如沐春風，經濟效益日漸好轉。2001年，他將小米廠更名為安徽省聯河米業有限公司，憑著執著的精神和過硬的產品質量，聯河牌大米逐步被廣大居民認可乃至追捧，他用汗水和勤勞為自己闖出了一片新天地。

回顧20年的創業路，甘啟斌總結了4個字的秘訣：專、實、誠、執。

“專”，就是做一行愛一行、為一行。甘啟斌始終堅持圍繞稻子做文章，把一粒稻子吃干榨盡，不吃著碗里瞧著鍋里。

“實”就是要符合實際，因地因時制宜。曾經有皖北的政府想把“聯河”引過去，但甘啟斌沒有同意。“皖北那邊生產的主要糧食并不是水稻，去那里肯定會影響企業發展。”這些年來，一直把企業落戶在盛產水稻的家鄉望江，就是這個道理。

做生意講誠信被很多企業家視為金句良言，甘啟斌也深深地感受到這一點，“不管是做人還是做企業，誠信都是最基本的，不誠信企業肯定走不遠。”甘啟斌說，身邊很多企業融資難就是因為缺乏誠信，從而導致企業步履艱難。

這十幾年來，甘啟斌對“執”字有深刻的領悟，一路摸爬滾打，流過淚、流過血。企業也曾一度瀕臨倒閉，但他并沒有放棄，而是重新調查市場，用創新驅動，最終咬著牙挺過了難關。

科學創新 惠及百姓

為節約能源，保護環境，促進資源綜合利用，甘啟斌在大力推進稻鴨共生等全生態、無污染生產方式的同時，又深入開展環保生態型新項目、新產品、新技術研發，建設資源型、環境友好型、綠色環保型企業。經過多方考察和了解，公司于2003年引進了生物質（稻殼）氣化發電項目，在不產生污染的情況下，將稻殼氣化轉化為電能，實現了從低品位能源獲取高品位能源的目標，既降低了能耗，又提高了企業效益。目前，通過氣化發電項目，不僅滿足了企業自身發展需要，還為周邊企業提供優質廉價的電力資源，同時優化了環境，在延伸產業鏈、發展生態農業和循環經濟、優化農業產業結構、增加農民收入、改善農村環境等方面，效益顯著。

2005年，甘啟斌投資新建安徽省聯河米業有限公司望華分公司，成為入駐當地經濟開發區最早的企業之一。一年后，他又在合成圩農業綜合開發和新農村建設示范區建立了萬畝“稻鴨共生”水稻原糧種植基地，以南京大學為技術依托單位，由公司免費提供硒肥，大力實施富硒米產業開發。為提高基地基礎設施水平，不斷改善基地生產條件，他每年投入數十萬元，對基地內的道路、溝渠、涵閘進行全面修整，并通過集中培訓、現場指導、墊付資金、幫助貸款等多種方式，把更多的農民培養成掌握熟練技術、懂得經營管理的新型農民，使他們有能力生產，有條件生產，有信心不斷提高生產效益，真心與公司形成利益共同體，放心抓生產，生產放心糧。既擴大了優質水稻播種面積，保證了原糧品質，又給農民帶來了實惠。

心懷感恩 回報社會

在甘啟斌的帶領下，公司充分發揮農業產業化重點龍頭企業的示范帶頭作用，精心打造“昂起龍頭-帶動基地-擴大產業-輻射農戶”這一具有科技扶貧特色的運作鏈條。近年來，他共捐資助學200多萬元，扶貧、賑災600多萬元，支持新農村建設400萬元，安置國企下崗職工300多人，幫助孤寡老人100多人，累計帶動農民增收達10多億元。他用真心、用愛心來回報社會，回饋養育他的這片熱土。

持續創新 尋求突破

隨著公司產品的增加，效益的不斷提高，公司開始呈現快速增長的態勢。面對未來農業市場的新需求，甘啟斌正不斷思索、不斷求新和不斷開拓，他深信只有做精做深農產品加工，延伸產業鏈，才能讓公司在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

2009年，甘啟斌與中國科學技術大學合作，投資成立了聯河富爾德食品分公司，新上一條灌米乳生產線，進行科技成果轉化，生產制備出液體蛋白奶（米乳）、大米蛋白粉、配方乳粉、改性淀粉等高附加值產品，填補了國內從大米中提取食用蛋白的空白。產品的投產問世，為我國牛奶及乳粉產量不足，擴產受阻等諸多難題尋找了一條適合我國國情的食用蛋白發展道路，同時取得相當不錯的銷售業績。

2015年，為加大技術改革新力度，甘啟斌決定投資2.184億元新建聯河股份望江分公司，引進全自動、智能化、全進口生產設備，采用全工段計量、全通道磁選、多機輕碾、自然涼米、光電色選、充氮保鮮灌裝等技術，車間進糧、設備操作、副產品的集中收集，均實現了自動化操作。一流的加工設備，嚴格的質量控制，成就高品質的產品。“公司原來大米年加工能力是20萬噸，去年一下增加到30萬噸。”甘啟斌說。

2016年，甘啟斌又以推進農業供給側結構性改革為抓手，延伸農業產業鏈，提升農業價值鏈，加快轉型步伐，推動農業由單一種植向種、加、銷全產業鏈經濟發展，走出了一條現代綠色農業發展之路。甘啟斌說：“我們不僅有國內首屈一指的先進設備，更注重供給側結構調整，按照客戶需要的品種，市場需要的產品，消費者喜歡的口感，我們就種什么品種。多年來，我們聯河市場銷售人員進行大量的市場回訪和產品滿意度調查，針對不同區域的客戶要求進行匯總分析，如廣東客戶喜歡香型品種，福建客戶喜歡偏軟口感，上海喜歡粳米等等，進行訂單式生產，這是公司供給側改革的具體體現，也是產品銷售勢頭一直保持堅挺的良方。”

目前，企業正在甘啟斌的帶領下，奉行“以人為本，以誠待人，以質取勝，穩步發展”的經營理念，以一流的產品和優質的服務滿足市場需求，步入持續、健康、穩步發展的良性運營軌道，獲得多項榮譽，成為一家國家級農業產業化重點龍頭企業和全國首批放心糧油示范企業。

公司結合產品優勢，多平臺電商渠道推廣，實現了O2O的同步發展。目前產品已遠銷北京、上海、廣東、福建、云南、貴州等20多座城市，在努力開拓傳統的銷售模式的同時，構建全方位的“互聯網+”銷售體系，聯河股份淘寶企業店鋪，聯河股份微商城，聯河京東旗艦店，聯河天貓商城相繼上線，銷售業績快速增長。

精準扶貧 添磚加瓦

作為企業家，甘啟斌全心全意管理企業。他在帶領公司發展的同時，貫徹精準扶貧、產業為基的精神，積極為政府分憂，充分履行龍頭企業的社會責任。2016年，公司董事會研究出臺了《安徽聯河股份有限公司產業扶貧實施方案》，專門成立了扶貧辦，推出了“聯河扶貧”三大模式：

一是“公司+農戶+農技”的綠色稻米產業扶貧模式。按照“公司+農技+農戶”的訂單模式，以鄉鎮為單位，同建檔立卡貧困戶簽訂正式的稻谷訂單合同，引導農民種植優質稻米，采取統一品種、統一農技指導、統一運輸、統一收購儲存。并且在市場價格的基礎上，統一按20元/百公斤（香型稻谷按32元/百公斤）標準加價收購。通過實施綠色稻米產業扶貧，可實現8000戶的建檔立卡貧困戶種植優質水稻3萬畝，增產增收1600萬元，戶均增收2000元。

二是“小額扶貧信貸帶資入股分紅”的金融扶貧模式。公司積極與金融部門對接，深入每個鄉村，與貧困戶、縣扶貧辦、金融部門簽訂《貧困戶以扶貧小額貸款“帶資入股”企業業務合作協議》及《貧困戶向企業入股協議書》，并一次性辦好所有貸款手續。建檔立卡貧困戶以小額信貸資金（每戶不高于5萬元）入股公司三年，公司每年定期按照年息6%分紅（利）給貧困戶。三年后股本、銀行貸款利息全部由公司償還。

三是“擴大就業”的就業扶貧模式。公司除繼續吸收貧困戶到公司穩定就業外，聘請貧困戶中有勞動能力以及就業愿望者到聯河產后服務中心工作，參與農忙及收購季節的原糧收購、烘干活動，公司與務工的貧困戶簽訂季節性用工協議。

目前，公司各項扶貧工作正在有序開展，截至目前，已簽訂綠色稻米產業扶貧訂單貧困戶3401戶，種植面積16070畝；已登記小額信貸金融扶貧1608戶，實際辦理小額信貸金融扶貧1287戶，銀行實際到位資金 6383萬元；摸底貧困戶就業扶貧意愿510人。