當(dāng)前農(nóng)村電商的七個(gè)問題

魏延安

圍繞農(nóng)村電商的思考與討論從未停下。從目前的實(shí)際看，電商短期內(nèi)很難成為山貨出山的主力軍，線下還是主要渠道，而一些太土的本地化產(chǎn)品也很難走出去，農(nóng)產(chǎn)品本地交易的在線化其實(shí)就大有文章可做。當(dāng)前農(nóng)村電商還存在以下七個(gè)問題。

一、本地化與外銷的問題

不可以絕對(duì)地說，某地的農(nóng)產(chǎn)品一定要在網(wǎng)上賣出去還是在本地消費(fèi)掉，必須從實(shí)際出發(fā)。對(duì)于大宗農(nóng)產(chǎn)品而言，自然是要以外銷為主，但一些非常本地化的土特產(chǎn)品，其產(chǎn)量不是太大的話，還是以就地銷售為主。

當(dāng)然，也不排除很土的東西，突然在網(wǎng)上就火了，成了外銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，比如說哈尼梯田的紅米。同時(shí)，也要看產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模，大多數(shù)的土雞、土豬、土菜等，以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主的小規(guī)模產(chǎn)品，還是要以本地化為主，一旦形成規(guī)?；a(chǎn)，那就必須把目光投向更遠(yuǎn)的地方。

二、加工化與生鮮直供的問題

農(nóng)產(chǎn)品加工了才好賣，這是行業(yè)的共識(shí)，但并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合加工，有一些還是以生鮮銷售為好。比如說小龍蝦網(wǎng)銷的火爆，就是通過麻辣小龍蝦這一網(wǎng)紅產(chǎn)品帶起來的。從前很難網(wǎng)銷的鮮活水產(chǎn)品變成了行銷全國(guó)的美味食品，也讓江蘇的盱眙、湖北的潛江等地迅速形成了新的產(chǎn)業(yè)鏈。

但對(duì)于蔬菜而言，食在當(dāng)季，還是以新鮮為好，所以催生了生鮮電商。但生鮮電商在探索過程中最大的教訓(xùn)是，按工業(yè)品電商思維進(jìn)行簡(jiǎn)單套用，付出了慘重的代價(jià)。如果生鮮產(chǎn)品就地就近供應(yīng)，就會(huì)在一定程度上克服加工化與外銷的缺陷。

三、標(biāo)準(zhǔn)化與原生態(tài)的問題

農(nóng)產(chǎn)品是天生的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這是人所共知的。但農(nóng)產(chǎn)品電商以標(biāo)準(zhǔn)化為前提，卻按照工業(yè)品電商的要求來做，顯然是走向了極端，既帶來成本高企的問題，也沒有達(dá)到現(xiàn)有生產(chǎn)體系的要求。

于是，又出現(xiàn)讓消費(fèi)者接受農(nóng)產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)的原生態(tài)化努力，但如果沒有對(duì)城市消費(fèi)者耐心的科普和深入溝通，信任很難建立，更不要說這幾年一些不良分子借情懷、扶貧等口號(hào)欺騙消費(fèi)者，進(jìn)一步加劇了城鄉(xiāng)直接產(chǎn)銷對(duì)接的難度。所以，無論標(biāo)準(zhǔn)化還是原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，都要破解與消費(fèi)者之間的信任問題。

四、生產(chǎn)數(shù)字化與生活在線化的問題

與城市惡性補(bǔ)貼造成的生活類電商變成商業(yè)紅海不同，縣以下的農(nóng)村生活在線化還是剛剛起步的狀態(tài)，有大量的空間可以挖掘。但目前的農(nóng)村電商仍然是將主要目光聚焦在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷上，當(dāng)然也有敏銳者迅速延伸到供應(yīng)鏈直至產(chǎn)業(yè)鏈。比如，阿里巴巴、京東的智能養(yǎng)豬系統(tǒng)，騰訊的智能養(yǎng)鵝系統(tǒng)等。

但從實(shí)際情況看，依然存在當(dāng)年電商下鄉(xiāng)的老毛病，互聯(lián)網(wǎng)是強(qiáng)項(xiàng)，而農(nóng)業(yè)是弱項(xiàng)，懂電商而不懂農(nóng)業(yè)的問題依然存在。所以，軟件系統(tǒng)往往很先進(jìn)，但能不能在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面有很大的提升，還需要在成本控制和效率提升方面下功夫。總體看來，農(nóng)村生活的在線化和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的數(shù)字化都值得電商去延伸探索。當(dāng)然，如果再進(jìn)一步，農(nóng)村政務(wù)的電子化也值得關(guān)注。

五、上行與下行的問題

當(dāng)初電商下鄉(xiāng)，以為站點(diǎn)延伸到了農(nóng)村，工業(yè)品下去了，農(nóng)產(chǎn)品也就上行了。但現(xiàn)實(shí)情況卻是能下去但上不來，農(nóng)村電商站點(diǎn)根本做不了上行。

現(xiàn)在看來，農(nóng)產(chǎn)品上行還是要從稍有規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者做起，同時(shí)，要看產(chǎn)品特性能不能做電商，水果這幾年看來上行比較容易，群眾路線就走得相當(dāng)好，淘寶、微商、抖音都有大量農(nóng)民賣水果的身影。但仍有大量生鮮產(chǎn)品上行是一般農(nóng)民干不了的，需要電商經(jīng)營(yíng)者專業(yè)從事，如果還需要后續(xù)加工才能出售的，則要請(qǐng)傳統(tǒng)企業(yè)的加工體系介入。上行與下行最理想的狀態(tài)是雙向暢通，物流空載率就會(huì)大幅下降，成本就會(huì)大大降低。

六、帶領(lǐng)群眾與服務(wù)群眾的問題

早先是農(nóng)民不敢干、不會(huì)干，所以各地的青年電商、新農(nóng)人當(dāng)了先鋒軍，起到了很好的示范引導(dǎo)作用。但很快群眾摸清了門道，早期的電商經(jīng)營(yíng)者反而不好經(jīng)營(yíng)了。因?yàn)檗r(nóng)民直接上網(wǎng)銷售，把所有中間環(huán)節(jié)去掉了，而作為中間商的電商經(jīng)營(yíng)者就很難以為繼了。這時(shí)就應(yīng)該注意從帶領(lǐng)群眾向服務(wù)群眾轉(zhuǎn)型，做農(nóng)民做不了的事情，當(dāng)下農(nóng)民需要的主要是農(nóng)村供應(yīng)鏈體系。

七、農(nóng)村電商與數(shù)字鄉(xiāng)村的問題

2018年、2019年的中央1號(hào)文件先后提出了數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字農(nóng)業(yè)的概念，許多農(nóng)村電商從業(yè)者在思考電商與之有什么關(guān)系。

數(shù)字鄉(xiāng)村比數(shù)字農(nóng)業(yè)的概念要大，但都屬于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一部分；農(nóng)村電商屬于數(shù)字鄉(xiāng)村的一部分，因?yàn)檗r(nóng)村電商主要集中在農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)域，而數(shù)字鄉(xiāng)村要涵蓋農(nóng)村生產(chǎn)生活各個(gè)方面；數(shù)字農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)系更大一些，數(shù)字農(nóng)業(yè)可以看作是農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

但必須看到，農(nóng)村電商是數(shù)字鄉(xiāng)村最活躍的一部分，也是數(shù)字農(nóng)業(yè)的重要推動(dòng)力，農(nóng)村電商的繁榮也必將帶動(dòng)數(shù)字鄉(xiāng)村的加快發(fā)展。

農(nóng)村電商的問題遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜，而且也在不斷變化中，因時(shí)因勢(shì)地不斷調(diào)整農(nóng)村電商的姿勢(shì)是必要的，而好多問題也需要在實(shí)踐中不斷觀察、思考和討論，只要不停滯，就能不斷前行。

電商漫談

農(nóng)村電商如何“優(yōu)起來”

過去幾年，多地都在加快推進(jìn)農(nóng)村電商全覆蓋。那么，如何才能匯聚更多創(chuàng)新動(dòng)能，把“好貨”升級(jí)為“好網(wǎng)貨”，推動(dòng)農(nóng)村電商更高質(zhì)量發(fā)展？

安徽省人大代表韓先云：形成可持續(xù)發(fā)展的模式和路徑

近年來，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模不斷增長(zhǎng)，硬件配套、服務(wù)體系日益完善，農(nóng)村電商也逐漸從單純的銷售環(huán)節(jié)趨向于整體產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)有更大幫助。但同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品上行滯后、區(qū)域發(fā)展不平衡等問題仍是當(dāng)下制約農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸，建議從普及知識(shí)、提供技術(shù)和輸入資源等入手，積累和沉淀自身特有的價(jià)值，形成可持續(xù)發(fā)展的模式和路徑。

@亮劍_中國(guó)：農(nóng)村在席卷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商浪潮下變得熱鬧起來，許多村莊成為電商示范村，許多農(nóng)民通過電商實(shí)現(xiàn)就業(yè)，找到賺錢機(jī)會(huì)。農(nóng)民生活好了，消費(fèi)能力變強(qiáng)了，地方經(jīng)濟(jì)也因此得到發(fā)展。

@雨秋Shine：越來越多的人才開始流向鄉(xiāng)村，激活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“一池春水”，農(nóng)民生活正在發(fā)生翻天覆地的變化。農(nóng)村電商企業(yè)應(yīng)該搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，努力提供貼合消費(fèi)者需求的服務(wù)；電商平臺(tái)要把更多縣域好產(chǎn)品通過最新產(chǎn)銷模式推向更廣闊的市場(chǎng)。

河南省政協(xié)委員李勇：電商、物流和農(nóng)業(yè)協(xié)同發(fā)展

發(fā)展農(nóng)村電商，是加快鄉(xiāng)村振興、推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要舉措。電商、物流和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要協(xié)同發(fā)展，把當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品通過電商和物流的協(xié)同，快速地從田間地頭送到百姓餐桌，實(shí)現(xiàn)無縫銜接。電商、物流網(wǎng)點(diǎn)要覆蓋千家萬戶，讓群眾享受到更加便捷的服務(wù)，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

@心靈花園的菇?jīng)觯簝?yōu)化升級(jí)農(nóng)村電商，必須夯實(shí)產(chǎn)業(yè)支撐，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和電商平臺(tái)功能，打造產(chǎn)加銷一體化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，暢通特色產(chǎn)品上行渠道；大力發(fā)展適合網(wǎng)銷的特色農(nóng)產(chǎn)品，提升“豫字號(hào)”電商品牌的影響力和美譽(yù)度，進(jìn)一步促進(jìn)“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”對(duì)接。

@愛笑-de-猴子：發(fā)展農(nóng)村電商，關(guān)鍵要抓好農(nóng)產(chǎn)品上行。這就需要地方政府用好村里的電商能人，推廣線上線下相結(jié)合的模式，整合零散農(nóng)產(chǎn)品資源，集中加工、統(tǒng)一包裝、抱團(tuán)上行，增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷協(xié)同能力，推動(dòng)更多農(nóng)村特色產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。