小眾品牌如何做“大眾”生意

經(jīng)緯創(chuàng)投

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及不斷驅(qū)動著市場的持續(xù)革命，便逐漸形成了當今的“后網(wǎng)絡時代”，其基本特征是規(guī)模經(jīng)濟退位、深度經(jīng)濟當潮——兩頭大、中間小的市場格局已經(jīng)形成，中間市場陷落，小眾消費崛起。

不知道你是否見過這樣的場景：Supreme的門店外排起長長的隊伍，這群典型的“起床困難戶”群體，破天荒地早起只為趕在開店的第一時間求一件限量款；當奢侈品店的店員在抱怨日漸冷清的生意時，旁邊比自己小幾倍的“不知名”品牌店里卻擠滿了顧客……

最近，Supreme附著在了某個短視頻APP上——很多人在鄉(xiāng)村大爺大媽們跳舞的視頻上都加上了Supreme的Logo水印，一時傳得沸沸揚揚。對品牌和它的狂熱粉絲來說，很難說這個傳播究竟是好是壞。

小眾品牌要想長久發(fā)展，大眾化是其必然要面臨的選擇。但矛盾點就在于，一旦某個小眾品牌出現(xiàn)了現(xiàn)象級爆款并開始探求大眾化發(fā)展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認同。無論是大品牌，還是小品牌，都要回答同一個問題——大品牌如何不被用戶嫌棄產(chǎn)品的大眾化？小品牌如何在擴大規(guī)模時不被拋棄？這篇文章可以給你一些啟發(fā)。

是什么催生了小眾品牌？

廣義上的小眾品牌，是指為較少人所認知、新生的并未全方位打開市場的初創(chuàng)品牌，比如主打美式復古風格的服裝品牌MOTIV。狹義上的小眾品牌，則更多的是由經(jīng)驗豐富的名家設計師、曾經(jīng)服務于大牌奢侈品牌的設計師、個性鮮明的獨立設計師創(chuàng)立的新銳設計品牌，如“老佛爺”卡爾·拉格菲曾聯(lián)合絲芙蘭推出的Karl Largerfeld X Sephora假日彩妝系列。