裂變的天時、地利與人和

呂晨龍

天時：裂變風暴中的那些人

1.被神化的羊毛黨

講起裂變，朋友們跟我聊起最多的話題就是：在活動中，怎么屏蔽羊毛黨？

我會先想：怎么定義羊毛黨？

如果你說的羊毛黨，是那些有組織反復刷取的職業玩家，或破解加密碼的羊毛黑客，那這個問題應該歸技術范疇，應該找開發人員聊聊，報警也不為過。

如果你把羊毛黨定義為愛占便宜的人，并對其咬牙切齒，我會認為你起碼沒有做裂變的誠意。裂變本就是拿補貼換取社交流量，愛占便宜是人性，也是裂變基本的驅動力，占你便宜不打緊，關鍵是占便宜的，是不是對的人。

但如果這些羊毛黨，指的是那些熱衷貪小便宜、不管三七二十一給幾毛錢就幫你轉發下載的小市民，那我倒是有些拋磚引玉的意見。

其實，這群讓我們聞風喪膽的羊毛黨，也是一群普通人。也吃五谷雜糧，也有七情六欲，有收入，也得花錢。不同的是，他們大多居住在三四線城市，經濟不一定差，但習慣性保持著勤儉持家的傳統美德，工作清閑或全職家務，有大把的時間，不那么看重社交價值。

最重要的是，他們也是要買東西的。牌子不重要，重要的是價格實惠，質量不能太差。

在哪買？拼多多、貝貝、蜜芽、蘑菇街都賣這個價位的東西。而這些平臺，恰好裂變還都做得不錯。這群傳播能力極強的羊毛黨，就是這些平臺的消費者。這樣做裂變，能不成功？

羊毛黨不是另類，他們只是滿足以下3個條件的普通人：

*傳播能力強：時間充裕，傳播門檻低，不擔心過度轉發對自身社交價值的損害，付出小量成本就可以促使他們完成大量分享傳播行為。……