樹品牌大旗 造千萬量級門店

田君

與消費者交心促成活動百萬大單

綿陽現在經濟發展放緩，消費呈現疲軟。所以消費者不像過去那樣敢大膽的消費。因為經濟放緩造成的工作環境不穩，工作環境比較差，因此消費者手里的錢抓得更緊了。

在這樣的經濟環境下，綿陽的消費市場亟需刺激和盤活。

但實際上，機會依然存在，因為綿陽地區的消費潛力和市場份額是有的。

我簡單算過一個樓盤的消費容量。比如我們有家門店旁邊的溫莎國際，有5千套現房，一套房子家電投入3萬，那么一共有1.5個億的消費容量。長虹作為本地企業能拿到20%的份額。那就是3千萬，我們門店如果能分到五分之一就是600萬，一個50平米的門店，一年能做到600萬就非常不錯。

而君果電器的門店，單場活動的產值在一百萬元左右。

為了刺激消費者，當地家電市場做活動也很頻繁，但是活動促進消費的效果越來越差。實際上，促銷是手段，盤活消費，促進成交才是目的。

我們每年會組織四次大型活動，每次活動銷售都在一百多萬，所以單店每年產出銷售額在一千萬左右。

在家電行業打拼的十幾年時間，我們總結出打造百萬活動的一套有效經驗。

首先，君果在建材市場，我們又是做體驗店的，對門頭、門店、店面產品價格都有一定經驗。

體驗店的銷售重點，圍繞給予消費者尊重，體面的感覺。

其次，銷售員對產品的講解要到位。實際上，消費者買東西就是真誠交心，談的投緣，他們不在乎價格，相差一百兩百都可以接受，他們更關注服務態度，服務到位層面。……