翡翠網絡營銷技巧探討

雷英

[摘 要] 翡翠市場營銷中，現在主要是線上和線下營銷相結合。線上主要推廣的方式有：網絡廣告、QQ營銷、論壇推廣、圖片推廣、問答推廣、活動推廣、電子郵件營銷、新聞營銷、軟文營銷、事件營銷、互聯網視頻營銷、互聯網直播營銷、微博營銷、微信營銷、自媒體策略等，線下主要推廣的方式主要是傳統的門店銷售，文章根據圖片推廣和問答推廣的特點，提出翡翠在線上進行圖片推廣和問答推廣的一些步驟、策略與技巧。

[關鍵詞]翡翠;圖片推廣;問答推廣

[中圖分類號] F713.36

翡翠圖片推廣主要是指將翡翠產品的各種信息資料以圖片的形式，通過各種互聯網平臺發送給目標消費者，宣傳產品，刺激消費者購買的行為。翡翠圖片推廣方式來自于傳統的報紙廣告、雜志廣告等，但是又優于傳統的紙質廣告形式。翡翠傳統的紙質廣告（如報紙廣告、雜志廣告等）成本高，推廣的范圍有限，時間性較強，消費有時又容易產生逆反心理，往往推廣的效果不夠好。由于互聯網的盛行，圖片廣告有了更加多樣化的表現形式，生動、活潑，更容易讓消費者所接受，不僅循序漸進地刺激了消費者的購買欲望，也帶來了大量的翡翠銷售業績。

1 翡翠圖片推廣的特點

1.1 翡翠圖片推廣范圍廣

現在，無論是哪個網絡平臺，一定有各種各樣的圖片。消費者一般看文章的習慣是先看圖片再看內容，如果圖片感興趣了，那才能促使消費者查看下面的內容，比如QQ、MSN、論壇、SNS、微博等這樣的互動平臺，有時消費者都不說話，而是喜歡用圖片來代替語言進行交流與溝通。

1.2 翡翠圖片推廣成本較低

翡翠圖片的制作非常簡單，現在手機的拍照功能已經很強大了，我們在制作翡翠圖片時，不一定要用單反相機或者是數碼相機，只要光線好，手機也可以拍出精美的圖片。如果你覺得手機拍出的圖片效果不好，只要使用一些軟件，比如PS軟件就可以做到精美翡翠圖片，因此，翡翠圖片的制作成本較低。

1.3 翡翠圖片傳播速度快

消費者在網上一旦遇到好的圖片，首先是下載，然后是和好朋友分享。只要我們的翡翠圖片題材好，質量高，很容易在翠友間廣為傳播，不僅傳播的速度快，而且覆蓋的范圍也很廣。

2 翡翠圖片推廣的主要形式

2.1 圖片壁紙

當我們每天打開電腦時，首先看見的就是電腦桌面的圖片，每天都能看見，往往就可以產生深刻的記憶。如果能夠讓消費者將翡翠圖片設置成桌面，天長日久，消費者一定會記住我們的產品。同時，一張好的圖片設置成了壁紙，也會被各種相關網站及消費者主動傳播。

2.2 圖片水印

圖片水印是圖片推廣最基本的方法，我們在翡翠圖片上面加印自己的水印就是圖片水印的推廣方式。圖片水印放置的位置不影響圖片整體的效果為宜，不然容易讓消費者產生反感。制作中盡可能精美、醒目，這樣才能引起別人的關注。

2.3 幽默圖片

搞笑、搞怪的圖片是最受消費者歡迎的，因為可以使消費者在生活節奏快的今天變得輕松自在。消費者同時也最喜歡傳播這種類型的圖片。在朋友交際使用的圖片，大多以這類為主，大家樂于傳播分享。如果我們能將翡翠圖片與搞笑圖片有效聯系，能夠觸動消費者的笑神經，那么將會被消費者廣泛傳播。

3? 翡翠問答推廣的主要特點

3.1 目標消費者精準

一般情況下，通過問答類網站尋求幫助和尋找答案的消費者，往往都是對相關問題感興趣或是有需求的消費者。比如想知道“翡翠A貨”的人，基本上都是想給自己或者身邊的朋友買天然翡翠的消費者。通過問答推廣吸引來的消費者，精準度比較高，精準度高就意味著購買成交可能性也高。

3.2 可信度高，口碑好

在問答類平臺中，翠友與翠友之間相互問答和互助，其中不會有任何利益關系，完全是普通消費者之間的觀點與經驗交流，所以里面產生的信息可信度高，容易在消費者之間形成口碑效應。

4? 問答推廣的操作步驟

4.1 翡翠自問自答的操作技巧

問答推廣的方式有兩種：一種是自問自答，即用自己的號提問，用自己的賬號回答;另一種是回答別人的問題。這兩種方式的偏重點不同，自問自答的好處是都由自己操作，內容可控性強，可以根據需要來制造內容、制造口碑、優化排名。接下來說一說自問自答的操作方法（以百度為例）。

第一步，注冊賬號。首先我們要擁有百度的賬號，才可以發布百度知道等。應至少注冊10個以上的賬號，保障隨機操作，避免后期操作頻繁被刪號。

注意：注冊賬號的時候，不要用同一臺電腦和IP地址重復注冊，建議使用不同的電腦和不同的IP地址注冊。如果用同一臺電腦，則一定要換IP地址。

第二步，策劃標題。自問自答，主要是為了讓消費者在百度知道及搜索引擎中搜索相關關鍵詞時，制造的內容能夠出現在結果中，所以接下來可以從關鍵詞入手，來策劃一下標題。標題要圍繞消費者的需求習慣來策劃，比如要圍繞“翡翠營銷”來策劃一系列標題，可以拓展的標題有：

“什么是翡翠A貨？”“什么是翡翠的種？”“什么是翡翠的水？”“什么是翡翠的色？”……

第三步，策劃補充問題。在百度知道中提問時，下面還有一個“問題補充”框。①描述中至少包含一次要優化的關鍵詞，但量也別太多，關鍵詞出現兩次足矣。②問題在敘述時，盡量簡單易懂，不要在問題的敘述中摻雜有廣告的信息，真正地就問題來回答問題。

第四步，回答問題的技巧。標題準備好以后，圍繞著確定的標題來策劃回答的內容。注意，內容應該看起來真實客觀、實在可信，像真實網友的回答。①可以模擬不同的角色，從不同的角度（翠友、翡翠加工商、翡翠銷售商等）來回答，這樣更容易說服消費者，信耐度更高，內容更多樣化。②盡量使用通俗易懂的語言進行回答，不要寫太專業的術語，以免其他消費者讀不懂。③內容永遠不要只說優點，也要適量地提一些缺點，但是這些所謂的“缺點”，一定是無關緊要的。比如“這個翡翠的顏色還不錯，就是價格有點小貴”這類回答，雖然看起來好像是說不好，但實際上沒影響。④在內容里一定要包含優化的關鍵詞，關鍵詞出現的次數不宜過多，最多出現兩次即可。