銷售團隊除了金錢，還有哪些激勵方法

武寶權

做過銷售管理的主管都清楚，金錢只能起到短期激勵的作用，只要有金錢或者物質上的激勵，員工的積極性確實是會提高的。但是，要想搭建一個長期積極向上的團隊，需要的不僅僅是物質層面的激勵，更加需要類似企業文化、成長發展等軟性措施。銷售團隊積極性的提高更是如此，遠不止于利潤分配和金錢那么簡單。

員工的積極性是受多方面因素影響的，比如企業文化、員工的內驅力、銷售培訓等等，根據國外Rain Group銷售方法研究機構的研究表明，銷售人員主要受以下5個因素的影響：

1.企業文化。銷售工作需要被更多的人尊重，這一點非常重要。如果你想要從最大程度上驅動銷售團隊，你的企業文化就要盡可能地為銷售人員提供支持，尊重他們所從事的工作。

2.銷售管理。銷售人員的專注程度實際上和銷售管理人員的專注程度相關。從事銷售工作的人多數是非常有激情和動力的，銷售經理只需要稍微鼓勵，就可以將其點燃。與業績一般的企業相比，業績表現突出的企業一定有更愿意激勵下屬的銷售經理。

3.內在驅動。很多人認為銷售人員是受金錢驅動的。事實上，影響銷售人員積極性的因素很多，比如上級的認可、業績本身的提升、個人成長發展等等。如果你發現有哪些因素可以持續調動銷售人員的積極性，你就要持續地從這一方面出發，采取措施激勵這個銷售人員。

4.計劃執行。計劃與執行受到多種因素的影響，比如天賦、技能、銷售支持等等。……