二次元電商

譚璐

上線僅一分鐘，次元倉的一款“霹靂發(fā)帶”就賣了3000多條。

霹靂是一個主打魔幻武俠風格的文創(chuàng)IP，其經(jīng)典作品《霹靂金光》從1988年開播至今不間斷播放30余年、連載70余部劇集，塑造了超4000個人物角色。二次元垂直電商次元倉，是內(nèi)地第一家獲得霹靂IP授權(quán)的公司，次元倉CEO錢勇透露，霹靂IP在其每年7000萬元營收中占比超過10%。

二次元經(jīng)濟的爆發(fā)力正在顯現(xiàn)。淘寶方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙12”期間，二次元行業(yè)的銷售額同比增長近90%，開場僅19分鐘，一家Cosplay服裝店鋪的銷售額已超百萬元。

這個被認為活躍于小圈層的文化正在走向大眾市場。艾瑞咨詢預估，2018年，國內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動漫用戶量達2.19億，95后占總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的二次元經(jīng)濟“乘風而上”，被預測為下一個風口。

對于二次元行業(yè)的掘金者而言，電商是最直接的渠道。目前二次元周邊電商一般有幾種模式：一是做正版周邊衍生品代理，定位品牌商或銷售商，單價較高。二是基于IP授權(quán)進行衍生品開發(fā)和售賣。三是海淘手辦、模型、畫冊等商品進行銷售。二次元風口之上，不同類型的企業(yè)選擇了不同的變現(xiàn)之路。

爭奪IP

二次元產(chǎn)業(yè)鏈始終圍繞著IP進行，內(nèi)容生產(chǎn)方處于產(chǎn)業(yè)鏈頂端，與中游的渠道發(fā)行方，下游的衍生品制作和銷售方，合力構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。其中，下游衍生品市場直面龐大粉絲群體，是二次元行業(yè)的主要盈利點之一。

隨著業(yè)內(nèi)版權(quán)意識越來越強，從藍海中脫穎而出的品牌，已經(jīng)將IP儲備當作搶占國內(nèi)二次元市場的“殺手锏”。……