德順鄉(xiāng)積極搭建產(chǎn)銷一體富民路

姚進(jìn)忠 吳化忠

近年來，貴州省黎平縣德順鄉(xiāng)把產(chǎn)業(yè)扶貧作為精準(zhǔn)脫貧的重要抓手，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，通過招商引資帶動，扶貧項目支持，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)展楠竹、中藥材、水果、蔬菜等生態(tài)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。同時，抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中產(chǎn)銷對接關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭組建產(chǎn)銷專班，搭建超市、電商等產(chǎn)銷平臺，做實產(chǎn)銷鏈，打通了從基地到市場的直銷通道，多維度將農(nóng)產(chǎn)品推入市場，確保收益最大化，助農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收。

生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)超市 首推專柜展銷

2018年9月20日，德順鄉(xiāng)首批扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入黔城華聯(lián)超市，2天內(nèi)售罄。

黎平縣城區(qū)黔城華聯(lián)超市“德順鄉(xiāng)扶貧產(chǎn)品展銷專柜”上，原生態(tài)大米、香菇、木耳、辣椒、蜂蜜等農(nóng)特產(chǎn)品包裝精致、擺放整齊，深受消費者青睞。

黔城華聯(lián)超市專柜服務(wù)員蒲女士介紹，德順辣椒自然曬干，顏色純正，味道香辣，炒菜、做蘸水最適合了，一到貨就被消費者搶購一空，特別好賣！

一位消費者告訴筆者，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品五花八門，我們要么買品牌產(chǎn)品，要么就買德順本地產(chǎn)品，德順大米不打磨不拋光，煮飯又香又好吃。

截至目前，德順鄉(xiāng)共有24.3萬元的扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入超市，實現(xiàn)收益3.1萬元，銷售額占全鄉(xiāng)“夏秋攻勢”扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量的20%左右。

主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)電商 搭乘線上快車

走進(jìn)德順鄉(xiāng)電商服務(wù)中心，德順鄉(xiāng)富民工貿(mào)公司副總經(jīng)理張超正在安排工人們分揀、包裝干香菇，一旁的業(yè)務(wù)員正在統(tǒng)計網(wǎng)上的訂單，忙得不亦樂乎。

張超說：“今天網(wǎng)上訂單購買干香菇2噸、白蘿卜2噸、蜂蜜0.1噸，總銷售額達(dá)到19.8萬元。通過電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，既節(jié)省了成本，還方便了扶貧產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品根本不愁銷路，農(nóng)民增收有了保障……”

2018年10月，經(jīng)過線上聯(lián)絡(luò)，第一批“品客”來到德順鄉(xiāng)平甫村，直接購買德順野生蜂蜜近2噸，銷售額32萬多元，實現(xiàn)德順鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品電商模式第一單。11月，德順鄉(xiāng)黑洞村100噸無公害優(yōu)質(zhì)稻大米也接到了線上訂單，收入30多萬元。12月，順德鄉(xiāng)工貿(mào)公司線上接到4噸干香菇訂單，銷售額達(dá)32萬元，并通過電商平臺，將2噸干木耳直接銷往福建省市場，并擬定第二批2.5噸的訂購計劃；侗郎九寨農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司也通過電商平臺，將300畝訂單蔬菜遠(yuǎn)銷廣東省、浙江省等地，實現(xiàn)銷售額90多萬元。

2018年以來，德順鄉(xiāng)種植香菇70萬棒，采收干香菇6噸、鮮香菇55噸；種植黑木耳30萬棒，采收干木耳3噸、鮮木耳60噸；種植灰樹花（食用菌類）20萬棒，采收干貨1噸、鮮貨10噸；種植中藥材1 600多畝，統(tǒng)貨130多噸；種植優(yōu)質(zhì)稻1 000畝，收谷500多噸；種植茭白200多畝，收割20噸；養(yǎng)殖蜂蜜500多箱，采收7噸；種植白蘿卜300多畝，采收900噸。

目前，這些農(nóng)特產(chǎn)品正源源不斷地通過電商、超市等渠道銷往全國各地。

手工產(chǎn)品搭快車 外銷市場前景廣闊

眼鏡架來料加工業(yè)是德順鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。六年來，該鄉(xiāng)眼鏡架來料加工企業(yè)已發(fā)展到5家，家庭作坊38個，產(chǎn)業(yè)輻射帶動5個村，年總產(chǎn)值1 000多萬元，吸納就業(yè)人員700多人，貧困人員用工覆蓋率達(dá)到86%，就業(yè)人員年增收580多萬元，年人均收入8 000多元。

德順鄉(xiāng)地青村黨支部書記、明亮眼鏡加工作坊負(fù)責(zé)人張先祥告訴筆者，白天通過物流發(fā)出12萬多元的產(chǎn)品，晚上就能發(fā)工錢，2020年計劃在黎平縣城再增加一個加工車間，吸收搬遷貧困人員就近就業(yè)。

用好楠竹特色資源，確保農(nóng)民增收。2018年，德順鄉(xiāng)招商引資第七家竹制品加工廠——茂元竹藝品加工廠，該廠主要精深加工竹席、竹簾、竹掛件、竹擺件等，彌補了楠竹粗加工利潤不足的缺陷。

據(jù)了解，德順鄉(xiāng)楠竹、竹筍產(chǎn)業(yè)每年帶動農(nóng)民創(chuàng)收 600多萬元，吸納240多人就業(yè)，貧困人員用工覆蓋率達(dá)到75%，實現(xiàn)就業(yè)人員增收500多萬元，人均收入2萬多元。

2018年11月，德順鄉(xiāng)平甫村民委員會主任、致富帶頭人吳鵬從外地引進(jìn)了飾品掛件材料加工項目，開辦11家作坊，吸納200多人就業(yè)，日產(chǎn)經(jīng)濟效益1.86萬元，貧困人口用工覆蓋率達(dá)到了63%，就業(yè)人員年人均收入2萬多元。

德順鄉(xiāng)村村有扶貧車間。小作坊用工面廣，老少皆宜，工作方便，旱澇保收，不誤農(nóng)時，既能穩(wěn)定增收，又照顧老人小孩，深受農(nóng)民歡迎。

據(jù)了解，德順鄉(xiāng)手工加工產(chǎn)品全部對接外部市場，在上海市、福建省、廣東省和溫州市等地均有專門的銷售渠道。扶貧車間手工加工作坊搭乘了物流快車，產(chǎn)品直通企業(yè)，成了外地成品市場的風(fēng)向標(biāo)，德順眼鏡架來料加工產(chǎn)品就直接影響了整個溫州市眼鏡行業(yè)的生產(chǎn)。

德順鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)主動與企業(yè)“聯(lián)姻”，打通產(chǎn)銷鏈上的“任督二脈”，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，農(nóng)民增收有保障。

（作者聯(lián)系地址：貴州省黔東南州黎平縣委宣傳部 郵編：557300）