請Newbee戰(zhàn)隊(duì)挑選英雄

左子揚(yáng)

北京時(shí)間7月12日下午，伴隨著Waixi敲出的gg，Newbee戰(zhàn)隊(duì)沒能從殘酷的中國區(qū)預(yù)選賽殺出，這意味著即將在家門口舉行的TI9，他們不得不作壁上觀。

兩天后，在大洋彼岸的另一端，一支名為Forward Gaming（以下簡稱FWD）的北美戰(zhàn)隊(duì)則成功從地區(qū)預(yù)選賽突圍，成為了最后一支晉級(jí)TI9正賽的隊(duì)伍。然而一周后，由于拖欠選手工資等財(cái)務(wù)問題，F(xiàn)WD戰(zhàn)隊(duì)CEO宣布解散戰(zhàn)隊(duì)，即刻起所有員工的合同將不再生效，選手也將恢復(fù)自由身。

后來的故事大家都知道了，Newbee俱樂部在今天凌晨宣布完成了對FWD戰(zhàn)隊(duì)的收購，這支隊(duì)伍將會(huì)以 Newbee戰(zhàn)隊(duì)的名義參加即將到來的TI9正賽。“買活”、“曲線救國”、“歸化”，無論是調(diào)侃還是贊嘆，但事實(shí)卻是，本來已經(jīng)確定無緣TI的他們，抓住了這僅有的一次機(jī)會(huì)，壓哨搶到了TI9這班車最后的一席之位。

機(jī)會(huì)，是留給有準(zhǔn)備的人的。這個(gè)人，就是Newbee俱樂部創(chuàng)始人兼CEO——佟鑫。

得知FWD解散時(shí)，佟鑫正在西安督戰(zhàn)，盡管遺憾錯(cuò)失TI9參賽資格，但Newbee戰(zhàn)隊(duì)卻一路闖入WCG2019決賽，并成功捧起了冠軍獎(jiǎng)杯。短暫的喜悅過后，他開始認(rèn)真思考收購FWD的可能性，并在周一凌晨向?qū)Ψ綉?zhàn)隊(duì)經(jīng)理Jack表達(dá)了收購的意向。

TI是每年DOTA2項(xiàng)目最高水平和規(guī)格的賽事，萬眾矚目之下，來自全球六大賽區(qū)共16支頂尖強(qiáng)隊(duì)將匯聚上海灘，對代表最高榮譽(yù)的不朽之守護(hù)以及創(chuàng)紀(jì)錄的獎(jiǎng)金（截止發(fā)稿前，TI9總獎(jiǎng)金已超過3053萬美元）發(fā)起沖擊。

不僅僅是佟鑫，國外的許多俱樂部、游戲公司以及幾家和Newbee一樣沒能晉級(jí)TI的國內(nèi)俱樂部，都對收購FWD表現(xiàn)出了濃厚的興趣。其中甚至不乏國外的博彩公司，為了幫助自己的博彩網(wǎng)站登上TI賽場，向Jack開出了誘人的條件。

俗話說近水樓臺(tái)先得月，這也是為什么在FWD宣布解散后，包括C9、COL等在內(nèi)的傳統(tǒng)北美老牌俱樂部，都被認(rèn)為是FWD最潛在的下家。事實(shí)也的確如此，北京時(shí)間周一凌晨，Jack就收到了佟鑫發(fā)來的收購意向，但由于他當(dāng)時(shí)已經(jīng)收到了許多份來自國外的優(yōu)厚報(bào)價(jià)，同時(shí)隊(duì)員們也更傾向于被來自歐美的買家收購，因此直到周二凌晨，雙方才正式開始了第一輪“談判”。

這24小時(shí)，也成為了Newbee后來居上最至關(guān)重要的24小時(shí)。

在談判正式開始前，佟鑫告訴Jack，“我已經(jīng)訂了飛往紐約的機(jī)票，咱們可以當(dāng)面談”。盡管兩人認(rèn)識(shí)多年且私交不錯(cuò)，但他卻認(rèn)為自己有必要在談判開始前展示出自己和俱樂部方面的誠意。而Jack也表達(dá)了對他的充分信任，最終二人決定以電話的形式進(jìn)行收購的協(xié)商。

在這通越洋電話中，佟鑫完成了第一步的信息收集工作，其中包括FWD戰(zhàn)隊(duì)的訴求、接下來的行程安排以及潛在的競爭對手們發(fā)給Jack的報(bào)價(jià)。

在這之后，他快速地?cái)M定了一紙合同并發(fā)送給了Jack，其中涵蓋的內(nèi)容大到整個(gè)收購的金額、戰(zhàn)隊(duì)成績的預(yù)期、TI獎(jiǎng)金的分成，小到選手來到上海后的吃穿用度以及TI備戰(zhàn)期間的衣食住行。這份合同，不僅在整體待遇上不遜色于其他競爭對手，更重要的是讓Jack和他的隊(duì)員們感受到了Newbee在這次收購中的態(tài)度和誠意。

和其他的俱樂部、游戲公司、博彩公司相比，充分了解對方的需求、從選手的角度出發(fā)再加上一個(gè)之前長年帶隊(duì)且深刻了解選手日常需求和戰(zhàn)隊(duì)備戰(zhàn)需求的老板，成為了Newbee致勝的關(guān)鍵。

從末未發(fā)車到后來居上，佟鑫和Newbee只用了一天時(shí)間就沖出了大部隊(duì)，進(jìn)入了第一集團(tuán)。

到了周三凌晨，除了Newbee以外，國內(nèi)外分別各剩一家公司（俱樂部）還保有收購的可能性，其他的競爭者都慢慢退出了競爭。

在最后的博弈中，F(xiàn)WD的選手們向佟鑫提出了許多細(xì)碎的要求，例如選手們初到中國時(shí)需要一筆出行的費(fèi)用，戰(zhàn)隊(duì)要幫他們安排專門做西餐的廚師，如果飯菜不合胃口，他們有權(quán)集體去基地外解決餐飲，備戰(zhàn)期間他們需要獨(dú)立的訓(xùn)練基地，不希望被外界過多的打擾，佟鑫甚至安排專員前去拍攝Newbee在上海多處的基地環(huán)境，讓選手們對住宿的安排感到滿意為止。這些在其他買家看來有些瑣碎甚至不必要的條款，在佟鑫這都得到了肯定的答復(fù)。

這份從始至終的誠意，讓佟鑫和他的Newbee笑到了最后。

根據(jù)佟鑫的說法，雙方此次簽署的是賽事合約，即在TI9結(jié)束后，雙方會(huì)根據(jù)協(xié)議約定內(nèi)容決定是否續(xù)約，Newbee方面希望未來能夠組建俱樂部的海外分部。值得一提的是，整個(gè)收購還包括替FWD前任管理層償還拖欠選手的工資和獎(jiǎng)金，加上7月31日戰(zhàn)隊(duì)啟程來到中國備戰(zhàn)TI以及正賽階段的開銷，預(yù)計(jì)此次收購花費(fèi)的金額將會(huì)超過百萬。

今天（周四）凌晨4：52，佟鑫發(fā)表了一條個(gè)人微博，“一切皆有可能，F(xiàn)GNB”。在那之前，F(xiàn)WD和Newbee已經(jīng)走完了全部收購流程，并已報(bào)備VALVE通過。四個(gè)小時(shí)后，Newbee俱樂部在官方社交平臺(tái)上正式對外公布了對FWD的收購，這也意味著這支自建隊(duì)以來從未缺席過TI正賽的俱樂部，將成為第五支出征DOTA2第九屆國際邀請賽的中國戰(zhàn)隊(duì)。

8月底的梅賽德斯-奔馳中心，觀眾們將會(huì)聽到那句熟悉的，“請Newbee戰(zhàn)隊(duì)挑選英雄”。