微盟：做微信生態圈里迅猛的獸

蘇冶

2018年，微信小程序的爆發向世人展示了微信生態中無窮的可能性。在微信這個10億月活的社交流量口中，拼多多、小鵝通等紛紛由此上位，被譽為“新經濟SaaS第一股”的微盟便是其中的代表之一。

創立于2013年的微盟，于2019年年初登陸港股。歷經5年成長，如今已發展成為中國領先的中小企業云端商業及營銷解決方案提供商，同時也是中國領先的騰訊社交網絡服務平臺中小企業精準營銷服務提供商。通過數據，我們可以一窺微盟何以稱為“領先”。

以2017年營收及付費人數計，微盟營收5.34億元；市場份額占比第一，達到15.3%；付費人數為6.92萬，是第二名有贊的2倍。除數據亮眼外，資本回報率也十分可觀。優勢資本于2018年4月跟進微盟D1輪融資，僅1年時間，回報率超4.5倍。

同時據3月24日晚間微盟公布的2018年年報顯示，2018年微盟集團營收、毛利、經調整凈利分別為8.65億元、5.18億元、5 083.8萬元，同比增幅分別為62%、50.4%、355.3%。集團整體呈現爆發式增長。

微盟如今的爆發式增長，一方面得益于行業、市場的高速成長，據弗若斯特沙利文報告，微信第三方服務市場規模從2013年的2億元增至2017年的35億元，復合年增長率為104.5%。另一方面，更得益于優勢的業務模式。

從業務構成來看，微盟有兩大核心業務：SaaS產品與精準營銷。其中精準營銷一直是其最主要的收入來源。從2017年開始，隨著騰訊進一步發力社交廣告業務，微盟的精準營銷業務開始出現高速增長，由2016年占比的7.1%猛增到2017年的50.8%，首次超過SaaS產品收益的49.2%。

財報指出，精準營銷的爆發式增長，可歸結于微盟實施的“垂直行業細分”和“渠道下沉”戰略。

具體來說就是“重點提升客戶的增值服務和賦能，圍繞廣告的特定行業開展工具和營銷技術的開發；為商戶賦能，并在行業內率先嘗試工具加營銷組合的方式，使得微盟集團的精準營銷業務實現爆發式增長。”

報告期內，精準營銷的總營收為5.18億元人民幣，同比增長90.9%，而SaaS產品實現營收3.47億元人民幣，同比增長32.1%。雖然SaaS產品依然是微盟的核心業務之一，但從數據表現上看，相對SaaS產品，精準營銷能給微盟帶來更多想象空間。

微盟追求精準營銷的爆發式增長，而騰訊需要通過社交廣告進行高效率的流量變現，二者契合之下，微盟的持續成長未來可期。