微盟：做微信生態(tài)圈里迅猛的獸

蘇冶

2018年，微信小程序的爆發(fā)向世人展示了微信生態(tài)中無(wú)窮的可能性。在微信這個(gè)10億月活的社交流量口中，拼多多、小鵝通等紛紛由此上位，被譽(yù)為“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”的微盟便是其中的代表之一。

創(chuàng)立于2013年的微盟，于2019年年初登陸港股。歷經(jīng)5年成長(zhǎng)，如今已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的中小企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商，同時(shí)也是中國(guó)領(lǐng)先的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)提供商。通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以一窺微盟何以稱為“領(lǐng)先”。

以2017年?duì)I收及付費(fèi)人數(shù)計(jì)，微盟營(yíng)收5.34億元；市場(chǎng)份額占比第一，達(dá)到15.3%；付費(fèi)人數(shù)為6.92萬(wàn)，是第二名有贊的2倍。除數(shù)據(jù)亮眼外，資本回報(bào)率也十分可觀。優(yōu)勢(shì)資本于2018年4月跟進(jìn)微盟D1輪融資，僅1年時(shí)間，回報(bào)率超4.5倍。

同時(shí)據(jù)3月24日晚間微盟公布的2018年年報(bào)顯示，2018年微盟集團(tuán)營(yíng)收、毛利、經(jīng)調(diào)整凈利分別為8.65億元、5.18億元、5 083.8萬(wàn)元，同比增幅分別為62%、50.4%、355.3%。集團(tuán)整體呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

微盟如今的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一方面得益于行業(yè)、市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，微信第三方服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的2億元增至2017年的35億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為104.5%。另一方面，更得益于優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)模式。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看，微盟有兩大核心業(yè)務(wù)：SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營(yíng)銷。其中精準(zhǔn)營(yíng)銷一直是其最主要的收入來(lái)源。從2017年開(kāi)始，隨著騰訊進(jìn)一步發(fā)力社交廣告業(yè)務(wù)，微盟的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)高速增長(zhǎng)，由2016年占比的7.1%猛增到2017年的50.8%，首次超過(guò)SaaS產(chǎn)品收益的49.2%。

財(cái)報(bào)指出，精準(zhǔn)營(yíng)銷的爆發(fā)式增長(zhǎng)，可歸結(jié)于微盟實(shí)施的“垂直行業(yè)細(xì)分”和“渠道下沉”戰(zhàn)略。

具體來(lái)說(shuō)就是“重點(diǎn)提升客戶的增值服務(wù)和賦能，圍繞廣告的特定行業(yè)開(kāi)展工具和營(yíng)銷技術(shù)的開(kāi)發(fā)；為商戶賦能，并在行業(yè)內(nèi)率先嘗試工具加營(yíng)銷組合的方式，使得微盟集團(tuán)的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

報(bào)告期內(nèi)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的總營(yíng)收為5.18億元人民幣，同比增長(zhǎng)90.9%，而SaaS產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.47億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.1%。雖然SaaS產(chǎn)品依然是微盟的核心業(yè)務(wù)之一，但從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看，相對(duì)SaaS產(chǎn)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷能給微盟帶來(lái)更多想象空間。

微盟追求精準(zhǔn)營(yíng)銷的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而騰訊需要通過(guò)社交廣告進(jìn)行高效率的流量變現(xiàn)，二者契合之下，微盟的持續(xù)成長(zhǎng)未來(lái)可期。