威派格水務：工業互聯網布局正當時

蘇冶

二次供水是一個消費者既熟悉又陌生的領域。熟悉之處在于它與人們的日常生活息息相關，城市自來水的高層供水必須通過儲藏、二次加壓后才能為人們所使用，此過程稱為二次供水。但陌生的是，大多數人對于二次供水行業的市場概況一無所知。

由優勢資本投資，2019年登陸上交所的威派格成立于2011年，業務除了二次供水設備的研發、生產、銷售，公司還開展二次供水智慧管理平臺系統的研發、搭建和運維，同時承擔國家水專項課題，是行業內龍頭企業。

從市場總體來看，目前我國二次供水行業集中度整體處于較低水平，從業者專注度不高，一些從事供水行業其他環節的企業或者行業外企業正逐步涉足到二次供水行業，同時二次供水行業內企業也向供水行業其他環節自然延伸。產品、服務同質化正成為行業難題。

而威派格成為少數幾家全國性的二次供水設備廠商，得以脫穎而出，得益于采取“中高端”市場定位策略，進行差異化價值營銷。

威派格營銷方式主要為直銷模式，包括直接銷售和居間代理兩類型，營收占比超90%。與地區性廠商不同的是，威派格價格普遍較高，部分產品價格高出同行業公司35%左右。企業近幾年毛利率在72%左右。支撐產品高售價、高毛利的主要倚仗除了產品在二次供水市場的規模和先發優勢，關鍵在于原材料及研發投入對產品質量的保證。

和同行業其他的上市公司研發費用對比，威派格每年研發費用占銷售收入比例是中金環境、新界泵業一倍以上。2018年1-6月，威派格研發投入占營收占比達7.15%，而上市公司均值僅為3.04%。加之產品核心零部件主要配置西門子、ABB、施耐德等國內外知名品牌產品，最大程度保障了產品在市場中的“中高端”領先地位。

未來，二次供水是一個政府監管日趨嚴格的行業，在普遍交由水務公司統一管理的市場格局中，行業必將經歷大范圍的洗牌整治階段，行業集中度將會向頭部企業不斷傾斜。而不單純只是銷售設備，早早便開始布局工業互聯網，將自身業務智能化、平臺化的威派格將走得更加從容。