曹斌 睿智轉(zhuǎn)型 締結(jié)不凡

昊輝 汪美坤

多人行走的道路

雖是寬敞，卻顯得擁擠

鮮被踏足的地方

即便冷清，也不乏生機

曹斌先生事業(yè)的成就

源於當初轉(zhuǎn)型的決心

他避開競爭激烈的市場

選擇含金量較高的產(chǎn)品

於行業(yè)之中開辟新域

為進取人生再鑄輝煌

行業(yè)轉(zhuǎn)型尋改變

今日香港的保險界，繁多的產(chǎn)品、數(shù)量遞增的經(jīng)紀人和代理人，讓這個有限的市場趨於飽和，於是有不少人轉(zhuǎn)向開發(fā)內(nèi)地市場，力求創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

當競爭白熱化的今天，曹斌先生卻依然能夠贏得市場，且憑借出色的業(yè)績獲得多項業(yè)界殊榮。究其原因，皆因他擁有敢想敢做的突破精神。

“我從事保險工作約20年，在這段時間內(nèi)見證了行業(yè)的高低起伏，懂得自己思考和調(diào)整，努力掌握好事業(yè)的發(fā)展方向。”保險業(yè)給他提供了充分的歷練，讓他在這個行業(yè)中迅速成長，變得睿智而沉穩(wěn)。

1999年，曹斌先生在加拿大溫哥華的高校畢業(yè)後，選擇回港就業(yè)。不巧上一年亞洲金融風暴餘波未平，市場蕭條，可供他選擇的工作也不多。這個曾立志要成為體育記者的年輕人，無奈各個報刊媒體沒有相應(yīng)的招聘。後來，儘管因緣找到了一份採編工作，卻又因各種原因而結(jié)束，曹斌先生只好再次加入求職者的隊伍中。

而後，曹斌先生在父親的提議和介紹下，進入在當時還是“冷門”的保險行業(yè)，從此開始了與保險業(yè)20年不解的緣分。回憶起入行時的場景，他感慨地說：“我進入了父親好友所在的一家保險公司，但是他卻既沒有對我提出業(yè)績的要求，又不曾給我介紹客戶資源，只是每個月給我五千塊錢底薪。”帶著滿肚子的疑問，曹斌先生一邊工作一邊尋找答案。直到有一天，他得知原來自己的薪資是由父親支付給好友再發(fā)放到自己手上，希望能夠支撐起自己的信心。父親的良苦用心讓他在感動之餘，更恍然大悟：“從此我決定，自己進入職場後一定要自力更生，從零開始做出成績！”

後來，曹斌先生努力學習、勤奮工作，迅速地成為了能力出眾的保險從業(yè)員。入行首年，他就成為百萬圓桌會議成員。2003年，他趁著“非典”過後、香港經(jīng)濟上漲的大潮，進一步發(fā)展自己的事業(yè)，還建立了團隊，而此時他自己已將TOT榮譽收入囊中。

然而，在那個看似順風順水的階段，曹斌先生發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)中存在著不穩(wěn)定因素，市場競爭越來越大，而從“自由行”開通後、日趨增多的內(nèi)地客人購買了香港的保險產(chǎn)品。機遇與挑戰(zhàn)並存，他明白，深思方能行遠，於是開始在市場千變?nèi)f化的變化中調(diào)整自己。

“產(chǎn)品若沒有特色，又沒有太多的內(nèi)地客源，銷售的壓力就會很大。所以我希望自己先人一步，向市場推廣一些新的產(chǎn)品。”此時，“保費融資”這個對大眾而言還顯得有些陌生的詞語進入了曹斌先生的視線里，在後來更成為他專攻的方向，也為其帶來了新的思路，以及新的成就。

獨特業(yè)務(wù)顯優(yōu)勢

儘管很多人沒有聽說過保費融資，但此項業(yè)務(wù)已進入香港約六十年。不過由於專業(yè)性強、實現(xiàn)條件較高，所以從事保費融資的從業(yè)員並不多。曹斌先生介紹，現(xiàn)在香港的保險從業(yè)人員約數(shù)萬人，但能開展該項業(yè)務(wù)的人僅佔少數(shù)，而他便是其中之一。

“當開始研究特殊險種時，我綜合考慮了自身專業(yè)的特點和經(jīng)驗，認為保費融資比較適合自己。”從字面意思上看，保費融資更像是以企業(yè)為對象的服務(wù)，不過只要達到條件，如物業(yè)所有人、資產(chǎn)所有人一類達到資質(zhì)的客戶也可以通過保費融資獲得資金。

保費融資的概念，即不需要客人支付全部保費去購買一份萬用壽險來收取利息，而只需要繳付20%保費，而銀行融資80%保費，如此一來，客人可以從中賺取息差。保費融資過去50年來一直存在，以往多經(jīng)由私人銀行處理。近年有少部份保險公司將門坎降低，配合零售銀行推出保費融資服務(wù)。

“正因為香港近10年累積下來的股票、物業(yè)等高價值資產(chǎn)累積了一定的升幅，我們團隊因擁有獨特之背景關(guān)係，可以利用低息成本透過保費融資做到資產(chǎn)增值效果以賺取息差。再加上隨保費融資附帶之大額人壽保障，可以兼具承傳效果，正所謂‘錢搵錢，送保險，一邊用利息作長期收入，一邊為下一代留下大額保障作資產(chǎn)傳承，甚至跟私人銀行做信託服務(wù)。”

而且，要是保費融資使用得當，等於讓客人的物業(yè)間接產(chǎn)生現(xiàn)金流，或者間接縮短按揭的期限，甚至節(jié)省了購買保險要付出的資金。所以，保費融資受到了不少客人青睞，因此，曹斌先生發(fā)展了不少長期合作的客戶，並幫助他的完成了事業(yè)轉(zhuǎn)型。

“保險很大程度上是銷售感性的工作，這也是盈利最難的方式之一。”曹斌先生做好保費融資的同時，還繼續(xù)研究保險的市場。他表示，適用於高端醫(yī)療、主要消費方面的保險產(chǎn)品也可以採用更靈活的方式，從而惠及更多客戶、降低對方及保險公司本身的壓力。

同時，曹斌先生在轉(zhuǎn)型中也發(fā)掘到更多商機，他通過不同的方法尋找生意合作夥伴，並在朋友中尋找有可能會成為自己的潛在客戶或事業(yè)合夥人。一張保單的背後，他能發(fā)掘許多價值，從業(yè)員的身份也因此突破了固有的局限。

“敢想敢做，少想多為。”常年的工作讓曹斌先生形成了坐言起行的習慣，因此自身需要調(diào)整時，他及時轉(zhuǎn)型；事業(yè)中出現(xiàn)機遇，他迅速把握。儘管保險行業(yè)競爭激烈，但他會繼續(xù)適時進行調(diào)整，促使自己不斷進步，以出色的專業(yè)能力、注重效率的作風、優(yōu)勢明顯的從業(yè)特質(zhì)，脫穎於行業(yè)之中。