但渡鎮農產品電商發展淺析

王英　范永同　郭威　鞠曾

【摘要】本文從重慶市長壽區的一個農業小鎮-但渡鎮入手，分析農產品電商在發展中所出現的供應量不足、品牌特色不強、價格敏感等問題，提出促進農產品電商發展要適度規模化及管理科學化、搭建外宣推廣平臺、解決消費鏈條等相關對策。

【關鍵詞】農產品電商? 但渡鎮? 問題? 對策

農產品是農民生產的主要產物，是促進農村經濟發展、實現鄉村振興的關鍵。農產品電子商務（簡稱農產品電商）能讓產銷突破時間和空間的阻礙。據2018-2022年中國農村電商市場深度調研及投資前景預測：未來一段時間，農產品電商仍處于高速增長期。就重慶市而言，2018上半年僅農產品網上交易額已達750億，整體態勢良好，速度不斷加快。本課題組成員在此契機下對長壽區但渡鎮的農產品電商發展進行了研究。

一、但渡鎮農產品電商平臺發展現狀

長壽區但渡鎮作為長壽區鄉村振興戰略實施的重點，在但渡鎮領導的帶領下發展產業經濟依靠調整產業結構，積極挖掘、整合長壽本地農特產品，通過線上線下營銷模式成立了“村村淘”電商公司，推動長壽地標性農特產品做強做優。但渡鎮具有得天獨厚的優勢，就區位優勢而言，距長壽城區6公里，通過渝涪高速公路，但渡鎮離重慶市主城的車程約70分鐘;就生態優勢而言，優勢在于：楠木院森林公園遍山楠木有“小竹海”之稱，利用天然優勢竹類農產品涉及竹筍鮮銷、筍干、竹編藝術品、竹家居;楠木院梨園約1000畝，梨子產量達140萬斤左右，產值高達400萬元;丁木湖，長壽黃草山中的明珠，湖水碧綠，空氣清新，周邊村落盛產李子、杏子、枇杷、土豆、南瓜、紅薯、芥菜苗、角瓜等果蔬產品和散養土雞及土雞蛋;但渡村、雙河村、升高村土地通過流轉，成為長壽區最大的花椒基地，占地1.3萬畝。農產品通過線上線下營銷模式成立了“村村淘”電商公司，2017年在全市近千家電商企業中被評為最具影響力電子商務企業，僅12家獲此殊榮。

二、但渡鎮農產品電商存在的問題

（一）農產品供應問題

在一個小農經濟特征依然明顯的但渡鎮，農產品是無法標準化和實現科學高效全程可追溯的。特別是在供應方面，存在較大問題。以但渡鎮的花椒為例，某公司的2000畝精管示范林畝年產量僅700斤，1萬余畝粗管花椒林畝年產量僅450斤，僅有部分干花椒能供應給電商平臺。所以，當農產品電商平臺在有了規模之后，會無奈地走向了無產品供應的“奴役之路”。

（二）品牌問題

但渡鎮的梨子雖有“黃花梨”、“豐水梨”等品種，但沒有品牌，難以使“村村淘”等電商平臺的消費者去辨識。如果，電商平臺不費心去幫種植戶打造特色品牌，降價都賣不出去。

（三）價格敏感，消費力不強

10kg一箱的梨子通過電商平臺賣到重慶主城走快遞的運費成本最低20元，按但渡鎮梨子上市時當地的市場價10元/千克計算加上快遞成本共計120元，對比重慶主城超市同一品種的梨子價格更高。這對電商平臺而言，客單價低于200元，再除物流成本和損耗，只能勉強持平，盈利基本不可能。

（四）農產品電商平臺問題

目前重慶市還沒有垂直性的農產品電商巨頭，“村村淘”等電商平臺的發展階段仍屬初級階段，其本身的知名度不高，用戶穩定性差，并且很多農產品電商網站都存在趨同投資、重復建設導致經營虧損的問題。 “村村淘”電商平臺和大多數電商平臺一樣，把消費者的生活簡單化了，消費者不會專門來下載一個地區農產品電商平臺的APP或是關注微信公眾號。

三、促進農產品電商發展的對策建議

（1）適度的規?；肮芾淼目茖W化。農產品電商的根本問題不是電商本身，而是隱藏在電商背后的產業鏈問題。這需要電商加速向農產品滲透，更需要農產品的適度規?；瘉碇?，還需要依賴大量新時代職業化農民來擔當，實現這些需要政府、社會各界共同推動。

（2）搭建外宣推廣平臺，著力打造“品牌效應”。作為零售的電商平臺，要回歸農產品本身，農產品是農產品電商平臺最基本的元素，可以向美國的“新奇士橙”或是新西蘭的“佳沛獼猴桃”等品牌學習，當然要立足于但渡鎮特色開發品牌。長壽區本地可以通過品牌的輻射面、影響力、知曉度，積極搭建外宣推廣平臺，通過成立聯合社，組織“網農對接”“農品聯盟”等活動，改善營銷經營渠道，開展“農場體驗”“休閑品味”“試吃開摘”等多種體驗式活動吸引網民參與，并結合長壽新聞網、長壽微發布、政府微博以及微信朋友圈等多渠道、多方式宣傳推廣，著力打造農產品品牌，鋪開市場，凝聚品牌效應。

（3）抱團降成本共發展。電子商務是一個總工程，不能人為地把線上線下對立起來，要配合其他的環節才能發揮效力。從供應鏈角度入手來解決各環節的聯盟問題：供應鏈前端，要解決源頭貨源的規?；?、商品的標準化問題，并借助現代工藝避免農產品原材料傾銷。在品牌化運營的前提下，采取系統性的包裝和營銷;供應鏈中端，首先地方供銷社牽頭收購農產品，保證其供應量;其次選拔專業人才和服務機構，提高服務意識和服務水平滿足市場需求，提高運營效率;供應鏈末端問題，干線物流和末端配送是生鮮農產品流通中繞不開的重要環節，直接解決冷鏈的基礎配套薄弱和重慶市目前的配送網點不足的問題，末端配送可采取體驗式或生活小區自提式模式，可以借鑒“蘇寧小店” 以線上線下雙中心運營模式，精準地劃出了社區生鮮的市場。

四、結語

總之，但渡鎮農產品電商的發展，離不開政府及農業主管部門的傾力打造和各區縣的鼎力配合，只有將平臺、貨源、配送等資源形成一個體系，行業面臨的高成本、信度差、推廣難等問題才能得到解決。因此，誰能搶先完成布局，誰就會贏得真正的紅利。

參考文獻：

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[3]辛巴，互聯網+農業，看上去很美[J].科學之友（上半月），2015.

[4]魏延安，生鮮電商出路何在[J].中國民商，2015.

基金項目：重慶市教委人文社科2018年度重點項目（No. CS2017033）。

作者簡介：王英（1985-），碩士。高級經濟師，研究方向：經濟管理 。