現代高科技技術企業的市場營銷與管理關鍵探索

司徒鈞君

【摘要】市場營銷是現今企業發展當中的重點工作，將直接關系到經濟效益的獲得。在本文中，將就現代高科技技術企業的市場營銷與管理進行一定的研究。

【關鍵詞】高科技技術企業? 市場營銷? 管理關鍵

一、引言

在國家經濟發展中，高新技術企業是重要的企業類型，也是支柱性企業。在發展當中，不僅會為社會發展提供優質的服務與產品，且將對企業的升級換代以及技術改造起到積極的推動作用，為社會發展提供更多的就業機會。在這部分企業發展中，做好市場營銷是一項重要的工作內容，對此，即需要能夠做好營銷管理把握，不斷提升企業發展效果。

二、營銷策略

（一）產品策略

在該項工作中，主要的策略有：第一，優化產品設計。在市場競爭當中，即是具體服務與產品的競爭，誰能夠對客戶需求進行高效、優質的滿足，才能夠占據市場優勢。要想贏得競爭，企業即需要能夠對生產技術在進行不斷的改進，在對服務與產品質量進行提升的情況下向客戶與市場提供更為完善的產品，以此在殘酷的市場競爭中獲得發展機會：第二，優化策略組合。在產品營銷組合策略中，包括有組合的深度與廣度。廣度方面，即是指公司在營銷中，其中不同方案所包括服務與產品的豐富程度。深度方面，即是指其在向消費者傳遞服務以及產品內容時的完整程度;第三，開展針對營銷。在高新技術企業生產中，所生產的產品符合摩爾定律，同傳統產品在生命周期形態方面存在較大的差異，即具有較長的導入期以及成長期，以及較短的成熟期。對于該情況，高新技術企業在發展中即需要對針對性營銷策略組合進行應用，努力延長成長期，以此獲得更多的利潤。

（二）價格策略

在該項工作中，主要的策略有：第一，產品生產成本。這是產品定價的基礎，在企業發展中，要想對生產付出的成本進行補償，即需要保證定價高于生產成本。當然，部分企業也會存在對產品成本很少考慮的情況，主要是對市場消費者接受程度以及產品價值進行考慮，需要能夠結合實際需求做好優化;第二，目標策略結合。作為市場當中的參與者，企業在對服務與產品進行定價時，即需要做好市場規律的遵循，做好定價策略的把握，保證定價策略在選擇方面能夠滿足企業營銷目標要求。在具體定價中，需要對企業生產經營當中具有最大作用、影響的策略因素進行充分考慮;第三，市場類型把握。對于不同的市場來說，也具有不同的特點，根據壟斷程度不同，可以分為寡頭壟斷、完全壟斷、壟斷競爭以及完全競爭這幾個市場類型。在企業定價中，也需要能夠做好市場結構的把握，根據結構需求對產品的定價策略進行確定。

（三）促銷策略

為了對營銷效果進行提升，企業在促銷活動開展中，即可以對多種促銷手段進行應用，以有計劃、有目的的方式協調使用廣告推廣與現場推銷等方式，以此對全面、整體且統一的促銷陣勢進行形成。在該過程中，需要做好以下因素的把握：第一，產品屬性。根據消費用戶以及對象的不同，產品可以分為工業以及消費品兩種類型。其中，因較多同質競爭以及銷售對象不確定等因素的存在，使得消費者在促銷組合選擇中更加容易選擇具有較強沖擊力以及現場推銷等方式;第二，市場性質。即結合客戶數量與市場規模情況進行推銷，包括有現場推銷、上門推銷等方式。

三、營銷管理措施

（一）整體營銷

在現今知識經濟時代當中，每一次消費需求的技術革新與升級，其中都具有較大的商業機會，并形成一批新的企業，對于傳統企業的競爭優勢產生非常大的影響。在現今TI技術快速發展的背景下，整體營銷的出現也是一種必然的趨勢，在互聯網快速變化的過程中，將影響到企業營銷觀念，存在無法滿足時代發展要求的情況。在企業發展中，所追求的不僅僅是量的改變，也是對傳統營銷的創新與改造，其中創新的重要方向，即是實現整體營銷。在該過程中，分銷商是其中的關鍵環節，在向市場推動產品前，即需要能夠對同分銷商間的關系進行良好處理。在高新技術企業發展中，為了對產品銷路進行擴大、開拓市場，即需要能夠對分銷商的積極性進行調動，協助分銷商對利益需求進行滿足，以此對市場營銷效果進行提升。在具體管理當中，企業需要能夠派遣營銷人員到分銷商網點協助安排工作，對商品的展覽以及陳列會進行安排，做好銷售人員的訓練。其次，需要能夠做好廣告宣傳，通常來說，分銷商更容易接受具有一定廣告宣傳力度的產品。最后，需要能夠對分銷商做好資金支持工作，可以對定期付款或者售后付款方式處理，以此對分銷商在發展當中所存在的資金不足困難進行有效的解決。此外，也需要聯系其業績對一定的獎勵制度進行設立。

（二）技術營銷

在營銷工作開展中，同技術間也具有十分密切的聯系。在高科技企業發展中，在技術導向的基礎上，如果僅僅揉入生產技術、對營銷進行忽視，則將使企業最終失去對產品進行研發與改進的方向，無法對消費者需求進行最大程度的滿足。相反，如果單純對營銷工作具有重視，沒有對研發與技術引起重視，消費者需求也無法得到高效率、高質量的滿足。對此，即需要能夠做好兩者間關系的把握，做好技術營銷工作的開展。具體來說，即是對不同時期營銷同技術間的關系進行處理。在不同企業發展階段中，營銷同技術間也具有不同的地位與作用，對此，即需要能夠平衡兩者間的關系，在不同的發展時期中適當變更兩者在營銷工作當中的比重，滿足不同時期的發展需求，以此獲得更好的營銷管理效果。

四、結束語

在上文中，我們對現代高科技技術企業的市場營銷與管理進行了一定的研究。在實際工作開展中，即需要能夠對營銷與管理工作引起重視，以科學措施的應用提升營銷水平，以此在市場當中獲得更好的發展。

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