精準營銷在航天產業化發展中的應用與研究

陳子時　劉孟舒　劉國娟　陳頔

摘 要：當前我國航天事業的發展已經達到了一個前所未有的高度，民用企業對于航天產品的需求也不斷提升，航天產業化發展已經成為了現階段我國航天事業發展的一個新方向。航天科研成本極高，但也在一定程度上反映著一個國家的綜合國力，而航天產業化發展模式則可以在滿足民用航天需求的同時促進航天事業轉型為航天產業，從而為進一步的航天科學研究提供資金支持。為此，本文就航天產業化發展的現實需求進行分析，并基于精準營銷的視角對航天產業化發展的促進作用進行探究，從而為我國的航天產業化發展提供一條新思路。

關鍵詞：精準營銷;航天產業化;應用;研究

在美國等發達國家，航天產業的發展早就已經細化為了軍用航天、民用航天和商業航天三個類別，這種相對完備的航天產業化發展模式為航天產品的市場化提供了可能，從而不僅滿足了市場對于航天產業的現實需求，也極大的發揮了航天產業的經濟效益。而我國的航天產業化發展目前尚處于起步階段，雖然在十三五規劃中已經將航天產業化規劃為了具體發展目標，但目前十三五發展接近尾聲，航天產業化的發展效果卻不盡人意。

一、航天產業化發展的現狀分析

（一）我國的航天產業化發展仍舊處于起步階段

我國的航天事業發展至今已有60余年的歷史，具有著一定的發展實力，特別是在科研技術層次上已經達到世界一流水平。然而，就我國航天事業的產業化發展現狀來看卻仍然處于起步階段，早在十三五規劃目標制定時就已經提出了航天產業化發展的規劃目標，并逐步形成了北京、天津、山西等航天產業化發展區域，但目前十三五規劃的發展期限將至，我國的航天產業化發展效果卻并不顯著。就目前我國的航天產業化發展現狀來看，僅僅是完成了航天產業化基礎布局，在未來的一段時間內仍然需要投入相對的精力用于航天產業化的完善發展。

（二）航天產業化發展的需求呈現出遞增趨勢

雖然就我國的航天產業化發展效果并不顯著，但我國市場對于航天產業化發展的需求卻呈現出逐步遞增的發展趨勢，作為當前世界第二大的經濟體，我國的市場經濟發展帶動了對于社會各項資源需求的不斷提升，航天產品與服務作為高新技術產業發展的現實需求，在未來很長的一段發展時間內對于航天產業化的需求都會只增不減。依據十三五規劃的要求，在2018-020年我國的運載火箭發射頻率應當保持在每年20次以上，其他類型的航天產品也要保持同樣的高頻、高密度發生，從而才能滿足我國發展規劃的要求和社會的對于航天服務發展的現實化需求。高速增長的航天發射需求也為我國的航天行業發展的產業化能力提出了更高的要求。

（三）軍用、民用航天產品的需求增長必然要求航天產業化轉型

在很長的一段時間里我國的航天產業都只是國家科研屬性的應用和研發，但伴隨著《關于推動國防科技工業軍民融合深度發展的意見》的提出，對于航天產業發展面向軍用、民用現實需求的要求不斷提升。而航天產業的民用化和軍用化發展也存在著一定的差異，軍用產品造價較高的現實特點會使得其與生產成本更低的民用產品形成競爭，從而在無形中就打破了原本的單一航天研究所壟斷航天產業化市場的趨勢，逼迫我國的航天科研機構實現產業化轉型。需求造就市場，軍用、民用航天產品需求的大幅提升將會直接帶動我國航天產業化發展向著更為深入的角度發展。

二、精準營銷視角下促進我國航天產業化發展的建議

（一）航天產業發展模式層面

市場化競爭機制的引入必然帶動我國航天產業發展模式轉變，雖然當前階段我國的航天產業化發展仍然是由客戶主動尋找航天企業，但伴隨著市場化發展的逐步推進，航天產業化的發展也必然轉變為消費者尋求最優服務供應商，為了盡早的滿足航天產業化發展需求，我國的航天研究機構應當及時對自身的發展模式進行轉變，在提升航天產業研發的同時完善自身的航天產業鏈，做好市場營銷的準備工作，從而在未來航天產業化的市場背景下拓展自身的競爭優勢。

（二）航天產業的發展戰略層面

我國的航天產業化發展雖然尚處于起步階段，但發展勢頭非常強烈，相信在航天產業化發展基礎完善后必然會迎來高速化的發展階段。在上文中也分析到航天產業化發展的現實需求必然會帶動航天產業發展模式的轉變，組織經營模式的轉變也同時要求著發展戰略的及時更新。因此，在當前發展階段我國的航天研究機構應當將精準營銷納入到自身的發展戰略層次，從而才能夠在轉型過程中完善自身的影響能力水平。

（三）航天產業的能力構建層面

在過去的很長一段發展時間內，我國的航天研究機構一直以科學研發作為自身工作的主要內容，因此在航天產業化發展的現實背景下航天研究機構也必須對自身的綜合能力進行完善構建，從而才能夠更好的滿足產業化發展的客觀需求。營銷活動作為企業日常經營的一項重要內容，也是企業綜合競爭實力的重要組成部分，航天研究機構也應當正確認知營銷能力在產業化發展過程中的重要作用，積極完善自身的精準營銷團隊，立足于市場對于航天產品的現實需求，掌握客戶的消費心理，為自身爭取更多的產業化資源。

結束語：

綜上所述，航天產業化發展是未來航天事業發展的必然趨勢，相比較于西方發達國家而言我國的航天產業化發展尚處于起步階段，但得益于我國上層建筑對于航天產業化發展的認識不斷深入，我國的航天產業化發展水平也會不斷的提升。航天產業化發展也在一定程度上為我國的航天研究機構提出了更高的要求，在市場競爭機制引入后如何吸引消費群體，實現航天產品的科研價值變現，都在考驗著航天科研機構的營銷能力。為此，我國的航天科研機構應當不斷提升自身的精準營銷能力，從而更好的順應航天產業化發展。

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作者簡介：

陳子時（19990-），男，碩士。研究方向：經營管理。