靖西市旅游紀念品開發建議

黎榆榮 陳高建

一、簡介

靖西市地處中越邊境，南與越南高平茶嶺、重慶兩縣山水相連，邊境線長152.5公里，總面積3322平方公里，轄19個鄉鎮291個行政村，總人口65萬，是百色市人口第一大縣，也是廣西八個邊境縣（市）中人口最多的縣份，壯族人口占總人口的99.4%，是全國典型的壯族人口聚居縣。

二、開發現狀調查及存在的問題

靖西市旅游紀念品種類繁多，主要以繡球、壯錦最為出名，靖西繡球由于其結構獨特、選料考究，且全部以手工精工制作，小巧玲瓏，色彩鮮艷，誠為廣西繡球之上品。靖西市舊州更以自古制作傳統的特色手工藝品——繡球聞名于世，素有“中國繡球之鄉”的美譽。

隨著信息科技和經濟文化的不斷發展，靖西的繡球已經聞名于國內外，有一定的市場影響力，有 比較固定的客戶和市場范圍，產品走出了廣西，遠銷歐美、東南亞等國家和地區。但是，近年來靖西繡球的銷量卻不盡人意，出現“銷售難”的現象，主要是因為以下幾個原因造成的。

1、缺少專業人才，發展后勁不足

現在的靖西繡球手工藝人大多數都是中老年婦女，由于她們絕大多數文化程度低，除了個別能人技藝較好，其他手藝人大多技藝平平，只能憑借原有的口口相傳的經驗進行生產制作。而年輕人大多接受過較好的教育，有許多新奇的想法，心靈手巧、學習能力強，很適合從事繡球生產。但是，現在的年輕人受到現代生活的影響和迫于生活的壓力，靖西大約70%的年輕人都是選擇外出打工掙錢。所以，這就造成了靖西繡球生產上的發展后勁不足、停滯不前甚至后退。

2、創新意識不夠，產品樣式陳舊

靖西繡球生產制作的手藝人大多是中老年婦女，思想難免滯后，所以造成了對市場觀察的不敏銳，缺乏創新意識，導致繡球產品樣式相對陳舊而不能滿足市場的需求。雖說近年來也生產制作出一些新穎的產品，但是在外形、圖案、顏色上變化不大，創新的元素太少。

3、價格不夠合理，市場不夠規范，政府相關部門缺乏規劃管理

人們去旅游，都希望買到物美價廉、方便攜帶的旅游產品，但是現實往往差強人意。許多景區中的商業網點都是個體承包經營或者自設攤點經營。這些經營者往往把旅游商品當作一般的商品銷售，沒有體現旅游商品的特殊價值和紀念意義。甚至有一些攤點又漫天要價，偽劣假冒、以次充好，很難調動游客的購買欲望。而像市博物館一類的公益性文化事業單位，壯錦旅游紀念品的價格又十分昂貴，致使游客想買又買不起。

4、產品宣傳促銷不到位

現在的旅游景區大多只注重門票收入，而沒有多渠道的吸引游客在景區中消費，增加其它收入。而有的旅游景點購物位置偏僻、門店小，加上導游詞介紹景點歷史文化內涵多，宣傳靖西特色產品少，從而形成坐等客戶上門購物的局面。

三、開發方向及建議和措施

1、創建繡球生產協會，提高運營效益

靖西旅游業開發時間較短，目前還沒有形成大規模生產制作繡球的企業，大多數是小作坊、小家庭的生產，旅游商品開發實力弱小，創新滯后，旅游商品檔次低包裝簡陋粗糙。因此，創建“繡球生產協會”可以整合小作坊、小家庭按照顧客的要求進行生產，可以嘗試進行流水線批量生產方式，把一些工序分開，根據繡手的特長決定誰來做布殼、誰來刺繡、誰來制圖等，這樣就可以提高整體的生產效率。協會還可以爭取得到商家的贊助，在民俗節日貨節假日組織舉辦與繡球有關的特色活動，吸引游客參觀游覽，宣傳繡球文化，如每年“三月三”歌圩拋繡球比賽的活動。

2、培育靖西繡球特色品牌，擴大市場影響

品牌可以帶來驚人的品牌價值。品牌是一種藝術，是一種能將產品與消費者的認可迅速連接的時尚文化;是一種能引起消費者共鳴、激發消費者購買的多重財富。所以培育靖西繡球特色品牌的重要性顯而易見，那么就要協會成員自覺遵守市場規則，保證繡球產品的質量，樹立特色品牌。此外，協會還要使靖西繡球多多在像東盟博覽會等重要活動上亮相;制作與繡球有關的視頻宣傳片、書籍等，在微博、微信等網絡平臺上對靖西繡球特色品牌進行宣傳;還可以開展活動如“繡球進校園”等活動 走進廣西各大高校進行宣傳，發放活動贈品，擴大影響。

3、注重培育繼承人，弘揚繡球特色文化

前面說過靖西繡球發展后勁不足，是因為缺少新鮮血液的注入，所以培養年輕的優秀繼承人就迫在眉睫了。繡球生產協會要尋求政府的幫助，要求加大對繡球文化產業人才的培養和扶持，通過資金補助、師資支持等多種形式，支持繡球文化產業人才培訓，促進人才培養和技藝傳承。讓廣大靖西人民特別是年輕人自覺加入到傳承繡球文化與制作中來，形成“老年人傳授技藝，年輕人學習技藝”的良好氛圍，消除人才缺乏問題。此外，向外出打工、學習的年輕人要多主動和自己的同學、同事分享本民族的特色文化和繡球，加強互相交流，這樣可以增進他們對壯族文化、繡球文化的理解。

4、提高創新能力，豐富產品種類

緊跟時代步伐，遵循科學傳承和發展突出特色創新，聘請專業的設計師與靖西繡球能人一起努力，還可以和各大高校、美院合作，吸收更多具有想法的學生、年輕設計師，設計出符合市場需求的新穎繡球產品，促進特色文化產品與現代消費需求有效對接。鑒于繡球中空的特性，還可以用香料、藥草填充，增添香氣、防蟲驅蚊，種類上可以設計出不同用途的產品;繡球圖案的設計上還可以把傳統的文化元素與現代的一些流行元素相結合，設計出一些形狀優美、內涵豐富、時尚新穎的圖案;還可以在繡球上繡上不同的祝福語，如“早日脫單”、“不掛科”、“一帆風順”等，傳統現代應有盡有，還可以私人定制;還可以在繡球底部的裝飾帶加上鈴鐺等，變成風鈴，美觀又悅耳。

5、提倡互動體驗式消費

互動體驗式消費簡單來說就是讓消費者主動參與到繡球的制作中來，因為繡球是廣西獨有的特色產品，大多數游客沒有見過、體驗過繡球的制作過程，這樣，不僅滿足了消費者的購買欲望，同時將感性消費與情感化設計有機地結合，使人們體會到傳統工藝的樂趣，在不經意間既了解了繡球的工藝文化，又傳承了繡球的工藝文化，一舉多得。

四、結束語

總之，靖西繡球的開發必須面向市場，必須朝著環保、多能、玲瓏、新奇化等方面發展，設計生產具有特色繡球，培育特色繡球品牌市場，這樣不僅有利于推動靖西旅游業的進一步發展，而且還能更好地滿足人們不斷增長的物質需求和精神需求。

（作者單位：百色學院）