天貓國際玩轉跨境電商市場

文/徐翔

作為中國電商平臺排名靠前的巨頭，天貓的跨境電商業務可以說國內開展最早的一批電商之一，天貓國際的跨境電商業務發展之路以及驕人的市場業績，是業內對于跨境電商發展深入思考的一個參照樣本。

國際品牌的主戰場

從銷售業績來看，天貓國際可以堪稱國內最大的跨境電商平臺，天貓國際在5年多的發展過程中，目前已將77個國家與地區，超20000個海外品牌引入中國市場，涵蓋超過4000多個品類。

有關數據顯示，在今年的年中電商大促618活動上，天貓國際海外品牌整體成交同比增長197%。今年首次參加天貓618的海外新品牌數量是去年同期的兩倍，870多個新品牌成交最高超日銷100倍，天貓國際已經成為海外品牌在華拓展業務的主戰場。很多海外品牌借助天貓國際618這次年中大促活動，成功進入中國市場。比如，首次進入中國消費者視野的俄羅斯品牌，不僅受到歡迎并以同比增長超過500倍的速度成為排位第一，如藥妝品牌Librederm以及KDV品牌的紫皮糖。

除此以外，歐洲的出口“小眾國際”成為了變現力最強品牌，集體綻放出強大的爆發力，成交額同比增速竟然超過了日本、韓國、澳大利亞和美國等傳統出口大國。俄羅斯、奧地利、芬蘭、希臘、匈牙利、葡萄牙、荷蘭、捷克、挪威、以色列分別位列成交增速前十的國家。這顯然也是馬云的“全球買，全球賣”的普惠貿易戰略的成功。

7天可在天貓國際開店

實際上，國外品牌在天貓國際上迅速打開中國市場，也與天貓國際的游戲規則很有關系。8月份，天貓國際品牌自主入駐門戶網站(openshop.tmall.hk)正式上線，升級后的天貓國際入駐流程簡化為提交申請資料、審核、激活店鋪賬號、店鋪上線四個環節，全過程由品牌自主在線操作，并實現可視化。借此流程，品牌入駐大幅提速相比原先減少了郵件申請，小二郵件評估，發放邀請碼等三個的環節。從點擊申請入駐到店鋪上線正式開張，最快可在7天內完成。據了解，天貓國際網站目前已開放全品類的專營店、專賣店，以及食品、數碼、家居三大行業的品牌旗艦店申請，天貓國際其他品類也將于今年9月陸續開放。

相比此前天貓國際推出的英文招商網站，為品牌提供了報名入口而言，自主入駐網站則是天貓國際為品牌打造的一個自主入駐的線上工作臺。網站上自薦申請入口，入駐要求說明、資質規范示例、入駐流程解讀、審批等鏈路升級，品牌來天貓國際開店可以自主操作“一次跑通”。

根據Analysys易觀發布的2019第1季度《中國跨境進口零售電商市場季度監測報告》顯示，天貓國際以32.3%的市場份額，繼續保持第一，相比上一季度(2018年Q4)31.7%的占比，市場份額的領先優勢進一步擴大。2019年，海外品牌入駐的加速度依舊強勁。數據顯示，僅上半年新入駐的品牌數同比增長294%。天貓國際將持續加大投入，在未來3年引入超40000個全球品牌，實現品牌入駐數量翻番。

菜鳥網絡的神助攻

值得一提的是，8月15日，阿里巴巴發布了2020財年第一季度財報。財報顯示，菜鳥已經建立強勁的全球物流履約能力以及最后一公里解決方案。其中菜鳥進口物流服務的天貓國際包裹比例大幅提升。菜鳥驛站、菜鳥裹裹也成為消費者便捷寄件、收件的得力幫手。

通過在中國的保稅倉和從其他國家直運的結合，2019年6月，菜鳥網絡的進口履約解決方案服務了天貓國際超過97%的包裹。天貓618狂歡節期間，菜鳥的保稅倉加速了天貓國際數以千萬計進口包裹的運輸，同比增長超過60%。另外，菜鳥與合作伙伴在全國17個口岸運營近百萬平方米保稅倉，并在上海、寧波、廣州和香港等地陸續啟用首批進口中心倉，幫助跨境商家補貨從3周提速到3天。

通過與海關聯合創新，菜鳥還在本季度實現了中國首單跨境電商與一般貿易合單發貨。商家的一般貿易商品和跨境商品可以存放在同一個倉庫，包裝進同一個包裹發出，開創了中國跨境進口物流的一項先河。除此以外，菜鳥的智能物流骨干網建設在本季度繼續快速推進。其中在數智化方面更定下了未來三年的行動目標，希望通過菜鳥裹裹全新寄件服務、菜鳥驛站貼心包裹服務以及菜鳥IoT技術的開放連接，為全行業創造強大增量價值。

天貓國際雖然市場運作風生水起，但是也再加緊與其他跨境電商的合作，9月6日，阿里宣布20億美元收購網易考拉，可以看到，天貓國際的發展路徑已經進入兼并與壯大的階段，對于未來的跨境電商市場，天貓國際依然是國內的風向標。