淺談新形勢下發電企業電力營銷策略

王迪

摘要：一輪電力體制改革已進入具體操作階段，為適應新的電力市場變化，發電企業的生存發展與電力市場營銷工作密切相關，如何有效開展電力市場營銷工作，是發電企業面臨的一項重大挑戰。一個良好的電力市場營銷體系能夠增加發電企業的經濟效益，促進其降本增效、不斷發展。本文就此作了探討，概述了電力市場的特點，梳理了目前電力市場營銷存在的難點及問題，提出了新形勢下發電企業電力市場營銷的策略和建議，供相關人士參考。

關鍵詞：發電企業、電力改革、市場營銷

1電力市場的特點

隨著電力市場改革的推進，電力市場也有了改變，其特點體現在三方面;首先，電力市場的競爭主體呈現多元化的特點。隨著電力市場的開放，電力市場不再僅僅是火電企業，而是加入了很多新型環保能源企業，如水力發電、風力發電、燃氣發電、太陽能發電等新型的能源企業。這些新型能源企業的加入給能源市場帶來了活力和生機，不僅有效改善了能源市場結構單一，能源結構發展不平衡的現象，而且也有效促進了電力市場向著健康成熟的方向發展。其次，電力市場的體量較過去大大增加。隨著國家經濟的發展，電力市場的消費需求量也在溫度提升，而由于電力市場化改革的實施和推進，電力市場中涌入了越來越多的參與者，能夠更快更好地補充電力市場的體量，全國上網總電量日益增加，電力市場的體量正在逐漸增大。其三，電力市場的資源配置效率更優。電力市場化改革是借助市場機制的內在動能來調節市場的各種不平衡現象，繼而實現電力資源的高效配置。隨著電力市場改革進程的加快，各類資源、各個地區、發電企業和廣大用戶之間的屏障也將被逐漸打破，各個環節的銜接更加順暢，各方的信息傳輸將更加高效，因而大大加快了市場資源的配置效率，節省了更多的能源、人力和時間成本，極大地提升整個電力行業的服務質量和服務效率。

2目前電力市場營銷存在的問題

2.1電力營銷人員素質能力差

電力營銷是因為民營資本涌入這個行業而發展出來的一個新的職業，從我國的人才資源市場來看，在電力營銷上有著較強工作經驗的人員的人才非常的少，很多的電力企業因為自身屬性的營銷在甄選人才時往往注重個人在電力知識上的發展，這就造成了電力營銷人員的管理層在營銷方面的知識儲備不足，再加上現階段電力營銷人員的缺乏，使得電力企業的很多工作得不到發展，例如在電子市場的規范中，很多的工作人員雖然能夠認識到不同區域的用電情況和用電單位的用電性質，但是在針對這些信息制定相應的營銷策略時卻經常出現問題，難以結合市場的實際情況為用戶提供良好的供電服務，同時在企業業務的推廣中也因為人員在這方面的經驗缺乏而難以進行開展。

2.2營銷體制不健全

目前，我國電力公司在營銷體制方面存在一些問題。首先，電力公司在營銷體制方面仍然采用傳統陳舊的管理方法，從而無法滿足于現代經濟市場下的營銷體制的需求，嚴重阻礙了營銷部門發揮自身的智能管理，給電力企業的利益與聲譽帶來不利影響。除此之外，我國電力公司營銷體制比較分散，各個部門之間的溝通交流不足。在電力營銷工作的過程中，各個部門之間各自為政，從而導致營銷效率大大降低，給電力企業帶來嚴重的經濟損失。

2.3電力定價機制不合理

由于現行交易的發電主體主要是煤電企業，電力銷售價格形成的機制仍然存在不完善的問題。 此外，我國現在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜也是影響定價機制的兩個重要因素，造成發電企業自主運營市場定價能力差，效益低下。

3新形勢下發電企業電力市場營銷策略

3.1運用先進科技手段提高營銷水平

運用先進技術手段，建立發電企業市場交易信息系統成為在電力市場中博弈成敗與否的關鍵因素。 發電企業在建立信息系統的過程中要著力解決以下五個方面問題：一是憑主觀臆斷報價或未及時掌握市場情況報價，不了解自身的成本和收益;二是采取人工進行報價及相關測算的方法，速度慢，準確率低，無法滿足即將到來的現貨市場頻繁交易的報價需要;三是只有年度和月度報表，僅靠電子表格進行簡單的統計分析;四是成本費用全由財務部門管控，營銷人員無法隨時掌握報價所需要的后臺信息;五是缺少相關實時生產數據，難以進行全面預測分析。 發電企業只有運用科技手段解決以上五個方面問題，才能在復雜快速的市場交易中占有一席之地，才能從長遠助力發電企業轉型升級。

3.2強化內部管控，狠抓市場營銷

基礎工作對于發電企業，市場營銷最基本的三項工作就是爭取電量計劃、提高電價和足額電費回收。多發電是發電企業的重中之重，企業可以通過分析當地電力供需形勢的變化，努力爭取電量計劃。電價是盈利能力的關鍵，發電企業必須密切關注電價及相關政策的變化，提前謀劃。電費是經營成果的體現，電費的及時回收是發電企業提高資金使用率和資金正常周轉的重要保障。

（1）企業發電量年度計劃基本是由省經信委主導，省電網公司和發電企業參與配合制定的模式。發電量（機組利用小時）的確定主要參考上年度用電量情況，及下年度全省經濟增幅預測而制定。發電企業在電量計劃爭取上，要充分挖掘和體現企業的自身優勢，最大限度地爭取到一個比較合理的年度基數電量計劃，為全年發電量目標打下基礎。另外，做好發電成本核算，在有邊際貢獻的前提下，加強與省經信委、電網公司和用電客戶的溝通匯報，努力做好大用戶直購、小機組替代等市場電量的爭取。（2）創新設備檢修管理，完善設備滾動檢修計劃，鞏固定期維護、計劃檢修和故障檢修相結合的全過程設備管理模式，定期下發治理計劃，不斷提高設備的可靠性和經濟性。挖掘修舊利廢、節能降耗、技術創新的潛力，明確各級管理責任，確保降本增效工作落實到位。

3.3創建電力銷售品牌，加大宣傳力度

近年來，大部分人們比較注重產品的品牌，人們認為，好的品牌產品在質量和水準方面相對比較高。電力企業雖然不存在好壞之分，但是從電力市場營銷企業的角度出發，創建一個良好的品牌，不僅有利于公司或企業在市場競爭中占有一席之地，而且有利于提升公司的知名度。只要公司或者企業獲得了一定的知名度，其名下的產品也會獲得廣大群眾的認可。一般情況下，產品的營銷狀態的好壞主要取決于兩方面，一方面是產品的整體質量以及人們對產品的需求度，另一部分是人們的從眾心理。電力市場營銷工作同樣，其需要創建一個良好的電力市場營銷品牌，并對其加大宣傳力度，從而為電力市場營銷提供良好的工作環境和條件，保證電力市場營銷工作順利開展，提升企業的信賴度，贏得豐富的經濟效益。

3.4樹立新型電力營銷理念

電力企業要深刻認識到市場已經發生了很大的變化，雖然電力在城市的發展過程中需求量將會越來越大，但是在該市場中也因為結構的變化而呈現出了更大的競爭力，如果企業還在使用落后的營銷手段進行和客戶的接洽工作，不但使得企業在日后的發展過程中難以開拓出市場，還會因為企業不能提供人性化的供電服務而出現用戶流失的現象。為此企業在發展過程中除了需要對發電技術進行研究，降低電力生產成本，還需要緊跟市場的發展方向，使用現在流行的符合市場規律的電力營銷策略，為企業開拓電力市場，為企業的發展營造出一個良好的條件。

結束語：

綜上所述，隨著經濟的不斷發展與進步，促使電力企業營銷策略發生日新月異的變化，從而與經濟發展的實際需求相符，大大提升電力企業的競爭力。所以，必須采取相應的應對策略提高發電企業的綜合效益。

參考文獻：

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[2] 姜凱.新電改形勢下發電企業在售電側的發展路徑研究 [J]. 環球市場，2016（22）： 46-47+49.