施工企業(yè)如何運用波士頓矩陣法對海外工程進行資源分配

摘要：隨著“一帶一路”倡議，施工企業(yè)“走出去”到海外施工，既能享受免稅政策，又能突破國內(nèi)施工飽和發(fā)展瓶頸。本文基于施工企業(yè)在海外不同地區(qū)的發(fā)展狀況，如何運用波士頓矩陣法識別產(chǎn)品類型，合理分配資源，走可持續(xù)海外發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：波士頓矩陣;金牛工程;明星工程;瘦狗工程;問題工程

施工企業(yè)面臨國內(nèi)施工產(chǎn)能過剩、競爭激烈不得不低價中標、利潤偏低的發(fā)展瓶頸，結(jié)合國家“一帶一路”倡議，“走出去”到海外施工勢在必行。但由于海外施工存在政治風(fēng)險、合同履行風(fēng)險、勞務(wù)用工風(fēng)險、安全環(huán)保風(fēng)險、物資采購風(fēng)險、財務(wù)匯率風(fēng)險等，所以結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略如何識別工程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而進行資源分配顯得至關(guān)重要，波士頓矩陣法提供了一種有效判斷方法。

一、施工企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

施工企業(yè)進駐海外市場，首先要有戰(zhàn)略規(guī)劃，并隨著在海外市場的發(fā)展程度而不斷調(diào)整。本文按施工企業(yè)海外發(fā)展三個階段進行戰(zhàn)略規(guī)劃，并按盈利角度闡述風(fēng)險，如下。

對于海外施工的起步階段的戰(zhàn)略規(guī)劃：施工企業(yè)海外發(fā)展目前還處于起步和摸索階段，應(yīng)通過安全施工獲得海外業(yè)主認可。

從盈利角度來說會產(chǎn)生機會風(fēng)險和危險性因素，對于危險性因素比如戰(zhàn)爭，預(yù)判進駐海外市場一定會產(chǎn)生損失，應(yīng)采取風(fēng)險規(guī)避方式，果斷退出施工。對于機會風(fēng)險一定要進行研判，預(yù)期會對企業(yè)產(chǎn)生收益，施工過程中進行一系列管控，利用風(fēng)險轉(zhuǎn)移的方式，可以進行分包管理。

對于海外施工的成長階段的戰(zhàn)略規(guī)劃：施工企業(yè)逐步加強技術(shù)和管理水平，實行滾動開發(fā)，占據(jù)市場份額。

從盈利角度來說會產(chǎn)生機會風(fēng)險和控制風(fēng)險。對于控制風(fēng)險，利用法律手段避免分包違約、采購供應(yīng)斷貨產(chǎn)生的損失。對于機會風(fēng)險仍需研判。

對于海外施工的成熟階段的戰(zhàn)略規(guī)劃：施工企業(yè)成立總包事業(yè)部，保持地區(qū)行業(yè)龍頭地位。

從盈利角度來說多會產(chǎn)生控制風(fēng)險，采取利用法律手段應(yīng)加強防范。

二、波士頓矩陣類型

波士頓矩陣認定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根本要因有兩個：公司競爭力與市場規(guī)模。

公司競爭力包括市場占比，研發(fā)更新、資金充裕程度等，市場占比是顯示企業(yè)競爭力的主要指標，是決定工程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)因。市場規(guī)模包括整個海外市場的銷售增加率、對手水平及利潤情況等。其中銷售增加率是反映海外市場規(guī)模的主要指標，這是決定施工企業(yè)工程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性的外因。

銷售增加率與市場占比既影響，又依存。如果僅有市場占比大，但施工企業(yè)尚無足夠競爭力，則該工程產(chǎn)品在該地區(qū)無法順利長足發(fā)展。相反，施工企業(yè)競爭力強，而市場占比小的工程產(chǎn)品也預(yù)示了該工程產(chǎn)品的市場發(fā)展不良。市場占比高，施工企業(yè)也具備適應(yīng)海外施工競爭力，說明企業(yè)發(fā)展較好。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型。

①銷售增加率低、市場占比高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛工程）;②銷售增加率和市場占比“均大”的產(chǎn)品群（明星工程）;③銷售增加率和市場占比“均低”的產(chǎn)品群（瘦狗工程）;④銷售增加率高、市場占比低的產(chǎn)品群（問題工程）。

三、本文研究波士頓矩陣法的前提條件。

施工企業(yè)“走出去”到海外，機遇與風(fēng)險并存，但企業(yè)的發(fā)展應(yīng)立足于增收創(chuàng)效，本文利用波士頓矩陣法研究產(chǎn)品類型分配資源的前提條件是企業(yè)以盈利為目的。如果企業(yè)不以盈利為目的，僅為了市場占比和銷售增加，采取壓低價格的形式惡性競爭，導(dǎo)致市場銷售價格低于平均成本水平，紊亂海外市場的同時，企業(yè)不斷虧損，最終資金斷裂，甚至破產(chǎn)清算。這就違背了國家“一帶一路”倡議“走出去”的初衷，即雙贏戰(zhàn)略，中國企業(yè)走出國門贏得發(fā)展效益和社會認知，使得中國成為出口大國，同時不斷促進海外市場蓬勃發(fā)展，營造良好的營商環(huán)境，達到共同發(fā)展，共同進步的目的。

四、從企業(yè)在海外不同國家或地區(qū)的施工分布宏觀上識別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進行資源分配。

按照波士頓矩陣工程產(chǎn)品分部，工程產(chǎn)品發(fā)展四個象限分別為瘦狗工程、問題工程、明星工程、現(xiàn)金牛工程，一個施工企業(yè)在不同國家或地區(qū)的海外工程產(chǎn)品成功的標志是工程產(chǎn)品分部在瘦狗工程和問題工程的比例較小，明星工程和現(xiàn)金牛工程產(chǎn)品比例較多，并且企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?相反，工程產(chǎn)品的分布越是集中在瘦狗工程產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營不成功。

資源分配方法：如果海外工程產(chǎn)品集中停留在瘦狗工程，預(yù)期無盈利大的工程產(chǎn)品，應(yīng)該向開發(fā)海外其他國家新產(chǎn)品，向其他象限發(fā)展。問題工程和明星工程屬于資源耗費階段，應(yīng)有針對性的資金投入。現(xiàn)金牛工程屬于收割資源階段，企業(yè)應(yīng)該減少資源投入，增加資源產(chǎn)出。

五、結(jié)合施工企業(yè)在一個海外國家或地區(qū)一個行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃從微觀上識別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進行資源分配

海外施工的起步階段主要為打開市場，一般會產(chǎn)生瘦狗工程和問題工程。

對于瘦狗工程和問題工程資源分配方法：如果瘦狗工程無法過渡到問題工程，比如市政施工產(chǎn)值低，利潤小，市場占有率低，預(yù)期無法施工更多的市政工程實現(xiàn)銷售增長，那么應(yīng)該采用戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將資源用于以后投標施工公路、鐵路工程等。如果國家地區(qū)政治、市場引力較小，還是無法突破瘦狗工程發(fā)展瓶頸，應(yīng)該果斷退出。如果發(fā)展到問題工程，應(yīng)針對市場占用率較低加大資源投資力度，努力進入成長階段。

海外施工的成長階段主要為發(fā)展市場，一般會產(chǎn)生明星工程。明星工程是企業(yè)成長發(fā)展的標志，但它們是企業(yè)資源的耗費者，需要大量的投資。為了大力發(fā)展明星企業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)品牌，企業(yè)應(yīng)在一定期間內(nèi)應(yīng)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們不斷發(fā)展。

對于明星工程資源分配方法：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。

海外施工的成熟階段主要為保持市場龍頭地位，一般會產(chǎn)生現(xiàn)金牛工程。這一象限內(nèi)大多數(shù)業(yè)務(wù)的市場增加率會減少，因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。（1）壓縮設(shè)備及資產(chǎn)投資;（2）采取收割資源方式為其他業(yè)務(wù)提供資金。對于這一象限內(nèi)的市場增加率仍有所增長的業(yè)務(wù)，還需繼續(xù)維持現(xiàn)存市場占比。

對于現(xiàn)金牛工程資源分配方法：現(xiàn)金牛工程可以為施工企業(yè)提供資金，而且由于增加率低，也無須增大投資。企業(yè)應(yīng)成立事業(yè)部，并回收資金，支持其他產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的支撐。

可見，如果問題工程產(chǎn)品經(jīng)明星工程產(chǎn)品最后形成現(xiàn)金牛工程產(chǎn)品階段，標志了該產(chǎn)品從資金耗費到為企業(yè)創(chuàng)效的發(fā)展一個過程。

六、從案例分析角度

某工程局在津巴布韋施工，由于國家動蕩，社會矛盾嚴重，中標施工相關(guān)工程后預(yù)計不能在該地區(qū)長足發(fā)展，果斷退出，進駐埃塞俄比亞市場，由于埃塞俄比亞政府大力推進礦產(chǎn)和市政建設(shè)，并有資源換項目政策，某局投標后將資源大力投入到相關(guān)行業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展，已具有行業(yè)龍頭地位，大量資金回流到企業(yè)，從而助力企業(yè)進駐新加坡市場，由于國家發(fā)達，相關(guān)地區(qū)市場發(fā)展較快，競爭激烈，利潤點較低，該施工企業(yè)正積極努力在該地區(qū)占有份額，打造知名工程品牌。

從案例分析來看，該工程局識別津巴布韋工程屬于瘦狗工程產(chǎn)品，由于國家不穩(wěn)定，預(yù)計不能獲得長足發(fā)展，果斷退出;將資源用于大力發(fā)展埃塞俄比亞市場，幾年下來形成現(xiàn)金牛工程，大量資金回流企業(yè)，不需要用于大量資源投入該市場，將資源轉(zhuǎn)移到新加坡市場，并形成明星工程，滾動發(fā)展。

七、總結(jié)

綜述，企業(yè)只有結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略有效識別工程產(chǎn)品類型，并對相關(guān)工程產(chǎn)品進行合理資源分配，保持金牛工程，發(fā)展明星工程，解決問題工程，縮減瘦狗工程，從而增強企業(yè)海外核心競爭力。

參考文獻：

[1]孫銘澤.探討生命周期理論和波士頓矩陣類型的關(guān)系[J].經(jīng)營管理者下旬刊，2016（10）.

作者簡介：

李昆，中鐵九局集團有限公司大連分公司，遼寧大連。