我國滑雪裝備制造企業發展路徑分析

謝微微

摘要：在我國滑雪產業得到政策大力支持的背景下，我國滑雪裝備制造業得到一定發展。為了更好促進在滑雪產業中處于重要地位的滑雪裝備制造業的發展，本文以卡賓滑雪為研究案例。卡賓滑雪作為“中國滑雪第一股”，其發展歷程研究將對我國滑雪裝備制造業發展提供重要借鑒意義。通過分析卡賓滑雪的競爭環境和內部環境，得出卡賓滑雪的核心競爭力以及戰略發展路徑，從而得出對我國滑雪裝備制造企業發展的啟示：首先要認清自身的內外部情況，尤其是自身的內部環境要分析到位，清楚自身擁有什么資源以及明確自身需要什么;其次需要通過內部創業、戰略并購和戰略聯盟幫助自身形成自身的核心競爭力，從而立足市場，成功發展。

隨著申辦冬季奧運會的成功，中國的滑雪產業迎來“滿園春色”。中投顧問發布的《2017-2021年中國冰雪產業深度調研及投資前景預測報告》表示，冰雪產業已經上升為國家產業而備受重視，并且被納入國家和地方的經濟發展規劃之中。自“46號文”發布以來，《全國冰雪場地設施建設規劃（2016-2022年）》、《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》 等一系列文件陸續推出，引領著中國冰雪產業從小眾運動消費逐步向大眾化群眾消費邁進。同時我國經濟快速發展，高消費人群規模迅速增加，由于滑雪運動本身特有魅力，對高消費人群有較大的吸引力，追求高質量，高品位生活的需求推動滑雪產業發展。而滑雪產業本身又擁有巨大潛力和龐大的產業鏈條，因為冬季體育運動項目的70%左右是滑雪項目，從服裝器材、場地設施、人才培訓、滑雪體驗、表演比賽，到交通餐飲、“互聯網+”等諸多方面都有巨大市場和發展空間。在如此大背景下，找到一條適合我國滑雪裝備制造業發展路徑對于促進我國冰雪產業快速發展，保障2022年冬奧會的成功舉辦都有重要意義。

1.公司簡介

卡賓滑雪成立于2010年7月20日。公司專注于滑雪產業鏈綜合服務，經過多年的發展和運營形成了完整的產業鏈閉環。業務主鏈可分解為：新建雪場規劃設計、滑雪設備和裝備銷售（維修）、雪場運營管理、現有雪場升級改造等。

該公司采取了引進國外先進造雪設備與技術，同時樹立并推廣自主品牌雙軌制策略，2016年國產裝備銷售額占比70%。公司與意大利迪馬克、奧地利哈根、奧地利ZANIER、雅馬哈等眾多國際滑雪品牌商深度合作，代理產品覆蓋了造雪機、壓雪機、索道、滑雪摩托等滑雪場地設備以及滑雪板、滑雪服等運動裝備。同時，卡賓滑雪建立獨立滑雪裝備品牌SKI-ZONE。目前已經著手滑雪設備、個人裝備、器材的研發和生產。公司與法國設計團隊合作，通過代工模式生產出具有自主知識產權的滑雪板等裝備產品，銷售毛利率在30%左右。

卡賓滑雪已經為國內近百家滑雪場提供過規劃或升級改造服務，服務類型主要分為綜合度假區及景區項目、旅游地產及旅游度假項目、全方面服務及大型冰雪游樂場項目、升級改造項目等四類，其中包括朝鮮馬息嶺滑雪場、阿依海國際滑雪場、河北狼牙山滑雪場等眾多大型滑雪場的規劃與設計。

2.競爭環境分析

2.1行業競爭對手

現在卡賓滑雪的主要競爭對手有雪霸王造雪機廠、銘星冰雪（北京）科技有限公司、諾泰克滑雪設備有限公司、廣西玉林悍牛工程機器有限公司以及如北京起重運輸機械設計研究院等國有企業。

2.2替代品的威脅

對于卡賓滑雪來說，遼寧圣祥滑雪有限公司是最大的威脅。其主要提供滑雪場一站式服務，服務內容包括：滑雪場館建設，主題冰雪樂園，雪上設備，滑雪學校。其核心業務——提供滑雪場一站式服務。總體來說與卡賓滑雪的服務類型相似，有一定的競爭關系。

2.3潛在進入者的威脅

奧地利AST公司（中國）主要提供冰雪項目全產業鏈服務，全球冰雪領域知名運營商、供應商;銘星冰雪科技有限公司主要集造雪技術研究與開發、娛樂場所冰雪方案設計與服務、家用與商用冰雪設備制造及銷售為一體的專業公司。這兩個公司作為規模較大的多元化公司，在尋求新業務拓展的道路上，可能對卡賓滑雪帶來威脅。

3.內部環境分析

卡賓滑雪現在的有形資產為注冊資本72353883 元;總資產176834825.15元;總股本72353883股;場地資源則有萬達長白山國際滑雪場，萬科松花湖滑雪場等。無形資產有品牌資源：分別是Ski-Zone卡賓滑雪（獨立品牌），廣西玉林悍牛工程機器有限公司（旗下品牌）以及安泰雪業（旗下品牌）。人才資源則是卡賓滑雪團隊成員。這支團隊是中國最早規劃設計及建設滑雪場的技術人員，團隊核心成員曾經擔任過亞布力滑雪場場長、亞布力建設團隊骨干、亞布力經營管理骨干等。所以得出企業競爭優勢為：成立于2010年的卡賓滑雪規模相對較大，發展相對較為成熟。隨著2016年8月登陸新三板，卡賓滑雪作為目前國內資本市場唯一的一家專業滑雪領域公司，也被稱為“中國滑雪第一股”。卡賓滑雪對自身有著明確的定位，卡賓滑雪定位于全產業鏈服務商，主營業務包括新建雪場規劃設計、滑雪設備和裝備銷售（維修）、雪場運營管理、現有雪場升級改造四大方面，在滑雪行業形成了較為完善的產業鏈。

4.卡賓公司發展戰略分析

結合以上對卡賓滑雪內外部環境的分析結果，可以得出卡賓滑雪在公司層的戰略是“產品+服務”一體化銷售。利用一體化戰略優勢，為顧客提供“一站式服務”。在為滑雪場提供設計服務的同時采取了聯動式銷售策略，通過向滑雪場提供設計服務費用減免等優惠，向對方提供滑雪場設備、裝備等器材的銷售。同時采用“進口品牌代理+自主品牌研發”雙軌戰略。卡賓滑雪代理產品覆蓋了造雪機、壓雪機、索道、滑雪摩托等滑雪場設備以及滑雪板、滑雪服等運動裝備，在滑雪服等裝備及器材方面多使用國產及自產品牌。

5.對滑雪裝備制造企業發展啟示

總結分析卡賓滑雪的發展歷程后以得出擁有明確的定位和形成的技術壁壘是其取得成功的關鍵。其他企業若要取得成功，首先要認清自身的內外部情況，尤其是自身的內部環境要分析到位，清楚自身擁有什么資源以及明確自身需要什么;其次需要通過內部創業、戰略并購和戰略聯盟幫助自身形成自身的核心競爭力，從而立足市場，成功發展。

參考文獻：

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