農戶對農業技術采用行為的心理學分析

馮孔君

摘 要：隨著社會經濟的發展我國農業發展也需要進行提升，為了更加深入了解農戶對農業技術的判斷和認知以及與心理因素的聯系，更好地在農戶中推廣農業技術以及提升使用效率，就需要通過心理學方面的知識來對農戶進行心理上的分析，保障農業技術可以得到農戶的認可。

關鍵詞：農業技術;心理學分析;行為

隨著社會經濟的發展，農業在發展模式中占據著非常重要的位置。農業是我國經濟發展的基礎，與此同時，農業現代化關系的不僅是農業自身的發展，同時也影響著小康社會的建立進程。農業、農村、農民是我們國家政府非常重視和關心的。我們國家是一個人口大國，同時也是一個農業大國，但是農業發展的水平卻遠不及國外農業發展的能力。最重要的原因是我國農業技術發展比較落后，在此基礎上農戶對農業技術的認可度沒有得到提升。根據我國農業發展的現狀不難看出，出現這樣的問題是因為農戶沒有認識到農業技術的重要性。而農業技術做大做好的受益者就是農戶本身，因此，向農戶推薦農業技術是非常有必要的。在實際工作中，很多地區都已經開展了相應的宣傳工作，但是收效甚微。主要是因為沒有對農戶心理進行深入的了解和認識。面對這樣的情況就需要對農戶進行心理層面的分析，只有掌握了農戶的心理動向才能向其推薦農業技術，才能保證農業發展的水平和質量。

一、農戶對農業技術采用行為心理分析的結構

國外的心理學家在上個世紀九十年代就已經提出了在社會心理學領域中的計劃行為理論，該理論主要探討的是個人主觀心理因素和行為之間的聯系[1]。在計劃行為理論中就已經明確的提出：假如一個個體針對某一種行為表現的態度是非常積極的，或者是感受到外界規范壓力越來越大，那么這種行為所表現出來的感覺就越不好，感覺控制越多，與此同時，該個體采取這種行為傾向就更加的嚴重。為農戶來說，在使用農業技術過程中的心理反應通常指的就是農戶對某一種行為產生了概率性的主觀認知，代表了農戶在實施該行為時候的態度強度。計劃行為理論在實際的應用中得到了很多的認可和支持，同時，也為研究農戶技術采用行為過程中心理變化和農戶對農業技術采用行為的思想、其他因素提供了一定的理論支撐和數據模型。

計劃行為理論一開始是由國外一些學者提出來的，在上個世紀七十年代從理性行為理論中逐漸地演變形成了計劃行為理論。而對于農戶是否采用農業技術來說，理性行為理論則可以對農戶面對農業技術時的心理狀態進行分析，可以推測出農戶的心理狀態是怎樣影響農戶的行為，該側重點是信息認知心理演變的過程。農戶技術采用行為利用農戶的心理過程、行為傾向和心理效應進行科學的推測，農戶行為傾向是由行為態度、主觀規范、感受的行為以及行為目標等一些因素共同決定的。

二、農戶對農業技術采用行為的心理學分析

（一）農戶對農業技術采用心理變化過程

想要調查農戶使用農業技術過程中對心理產生的影響，就要完全了解農戶為什么會有這種心理狀態發生。根據相關數據表明農戶心理變化主要經歷了以下幾個階段。

首先，就是農戶一開始的認知過程。農戶的認知過程主要指的是在市場中出現新的農業技術的時候，農戶要經過一段認知的過程，最主要的就是要了解該農業技術的特點和在使用過程中出現的優勢，同時，還要獲取大量農業技術相關的知識。這一過程是農戶做出選擇行為動作的前提，也是其他一些心理過程建設的基礎[2]。在這一階段中，農業技術的推廣人員就需要全方位地宣傳講解該農業技術的優點和未來經濟效益，針對農戶提出的問題要積極的解答，一定要打消農戶對該農業技術的誤解，這樣才能保證農業技術在農戶中推廣的進度和質量。

其次就是農戶情感的變化。情感是人們感受外界客觀事物反復刺激進而產生的內心感覺，其中包括道德感受、理智感受和美感三個層面。對于農戶來說面對一個新的農業技術的時候，其主要決定因素是農戶對農業技術的實際使用感受，如果在這個過程中農戶對該農業技術有著一定的偏好，那么就會對農業技術產生好感。在這個階段中農業技術推廣的工作人員要隨時地和農戶進行情感上的交流，與農戶多進行溝通，當農戶有任何疑問的時候就要第一時間幫助其解決。

最后就是農戶意識產生的過程。農戶意識產生的過程指的是在經歷了之前認知和情感過程之后所作出的決定。農戶在最后決定的過程中會考慮到資金、時間、勞動力以及土地等多方面的因素。在這樣的情況下，就需要農業技術推廣人員處理好農戶的這些問題，讓農戶沒有后顧之憂地、放心地使用農業技術來進行其農業生產工作。

（二）農戶對農業技術采用的行為傾向

農戶對農業技術采用行為傾向主要指的是農戶在日常農業生產中所使用的方式、生產條件和一些其他因素的作用下，自身在農業生產活動中所表現出來的心理現象。這樣的行為傾向主要包括了農戶個性心理特征以及農戶個性傾向性。其中農戶個性心理特征就囊括了農戶個人的氣質、性格以及能力等方面;農戶個性傾向性則包括了農戶個人的需求、動機、興趣以及信仰等因素。具體來說，根據農戶農業生產特點和實際的情況主要分為以下幾種情形。

第一點，行為態度，它主要指的是農戶在面對農業技術或者農業技術采用行為，以及在選擇一個新農業技術的時候所保持的一個持續穩定的狀態。農戶之所以會產生這樣的狀態，是因為受到了自身面對事物所產生的價值觀和道德觀念的影響，這主要由農戶對農業技術內在感受、情感感受以及技術意見這三個方面構成。這三個方面的因素還要協調統一，當農戶在面對農業技術的時候只要有一個方面出現了問題那么都不能夠完成對整個農業技術的評價。

第二點是農戶農業技術采用的行為目標，主要是指農戶通過農業技術完成了預期的目標，但是如果預期的效果沒有到達理想的目標，那么農戶就會放棄該農業技術;如果到達了預期的目標，那么農戶就會利用該農業技術來進行農業上的生產和工作。想要達到預期的目標是需要克服很多困難的，同時也受到很多因素的影響。一個農戶的判斷是會影響到最終結果的。因此，怎樣才能正確引導農戶做出準確的判斷是非常關鍵的，因為這會影響到農業的質量和水平。農業技術推廣的工作人員在這個階段中需要協助農戶，防止因為目標太高從而導致效果不理想。

（三）農戶對農業技術采用的心理效應

農業技術在推廣的過程中，各個地區的政府、相關部門以及農業推廣工作人員都在采用各種各樣的方法來對農戶進行告知、講解，使農戶明白該技術在實際生產中具有的價值、意義以及其所帶來的經濟效益。但是在這樣的情況，下農戶一般是不會接受的。農戶面對一個新的農業技術時，不僅要受到農業技術帶來的經濟效益的影響，同時也受到其他因素的影響。面對這種情況，進行農業技術推廣的部門就一定要采用更好的方式向農戶進行推廣的工作，想要更好的推廣就要深入的了解農戶的心理狀態以及可能產生的心理效應，只有做到了這些才能更好的讓農戶接受農業技術[3]。

三、農戶對農業技術采用行為心理分析的認知

（一）要正確了解農戶心理影響的作用

在農業的日常生活中農戶是主要的勞動力，同時也是農業技術的使用人。在面對一個新的農業技術的時候，經濟收益會對農戶產生一定的影響，從而導致對是否采用此項農業技術產生影響。但是農戶是行為的主體，農戶所產生一系列的行為一定會受到自身因素和心理的影響。在進行農業技術推廣的過程中，推廣的工作人員一定要深入了解農戶的心理發展，并且采用科學合理的方式來避免不當行為心理的影響，從而才能可以更好的完成農業技術推廣的工作。進而提升農業的產量和質量，更好地促進社會經濟的發展。

（二）合理認識農戶心理作用的不同點

盡管農戶的行為會受到心理行為和其他一些因素的影響，但是農戶的文化程度、年齡以及經濟實力的不同，這些都會共同作用在農戶身上并且會影響對農業技術的判斷，進而會出現理想和結果的反差。面對這種情況農業技術推廣的人員就要綜合考慮農戶的心理狀態，不能一味的為了推廣農業技術而推廣，一定要在進行這項工作時綜合考慮到農戶的需求，這樣才能被廣大的農戶所接受。

（三）要引導農戶正確認識農業技術和推廣工作

要想使得農戶認識到農業技術的重要性并正確地向其進行推廣工作，最主要的就是改變農戶對農業技術的認知，不能沿用傳統的觀念來看待農業技術，將農戶的積極性激發出來，這樣才能完成農業技術推廣的目的，進而提升農業產量和提升社會經濟效益。

綜上所述，農戶面對新的農業技術時會有一定的抵觸心理，面對這樣的情況，就需要農業技術推廣人員通過心理層面的分析，來保證農業技術可以在農戶中得到更好的運用。

參考文獻：

[1]楊飛，李愛寧，周翠萍，黃家英.兼業程度、農業水資源短缺感知與農戶節水技術采用行為——基于陜西省農戶的調查數據[J].節水灌溉，2019（05）：113-116.

[2]迪娜·加爾旦別克，蘇洋，唐洪松，戴泉.新疆新型農業經營主體農業技術采用行為影響因素研究[J].北方園藝，2019（04）：167-173.

[3]張小有，劉紅，賴觀秀.基于農戶風險偏好的農業低碳技術采用行為研究——以江西為例[J].科技管理研究，2018，38（05）：253-259.