迎接泛裝飾行業的資本化發展未來

本刊記者 符媛 張羽

首屆泛裝飾行業中小企業發展大會嘉賓群訪

在9月6日剛剛舉行的“首屆中國泛裝飾行業中小企業發展大會”上，國內建筑裝飾行業的專家、學者、企業家以及眾多行業上下游從業者、大會相關其他行業從業者齊聚杭州蕭山，在新的經濟形勢下、新的行業發展業態下，從資本這一新的角度，為我國建筑裝飾行業繼續發展進行思考與討論。

本次大會在眾多嘉賓的精彩演講和分享之下，引起了廣泛的關注。但關注背后值得引發思考的，是我國中小企業轉型、發展中遇到的資本問題。他們或是之前并沒有關注過資本優勢，對資本能夠引發的變化并不明確；有的甚至對自身能否引入資本、或者適合某種資本合作都沒有清晰的概念。在大會嘉賓的引導下，有了更加明確的思考和認識。

正如北京控股投資基金協會副會長宋斌在大會之后的分享所說，企業要先認識到自己，才能夠認識資本、擁抱資本。

宋斌北京股權投資基金協會執行會長

記者：您認為現在建筑裝飾行業的中小企業如果想要與資本合作，首先應該做好哪些準備？

嘉賓：企業尋求發展,原因主要有兩種，一種是企業本身就有雄心壯志，想要加快擴大發展；一種是形勢所迫而需要發展，甚至不發展就會滅亡。因此企業開展對外融資，金融合作，首先要根據自身情況對企業有一個戰略構想，需要對現狀冷靜客觀地戰略分析，對未來有科學合理的戰略愿景，在此基礎上優化金融合作的內容，選擇與金融合作的方式，開展與資本的對話。才是所有事情的基礎。

我們日常見到的合作機構中，金融投資和金融服務其實是兩件事情。絕大部分的金融機構都是做金融服務的，不論是投資銀行，還是信貸服務，以及股票交易、期貨交易、證券基金買賣、信托計劃推介等等，都是賣產品、賣服務。而為人理財，資產管理，以錢賺錢，才是金融投資。而股權投資作為金融投資的重要內容，與企業關聯度更大更為緊密。股權投資機構又分不同種類，要了解哪些機構的投資方向，與自己所處行業相關，自己企業又與它們有哪些是能夠契合的點，從而選擇適合自己企業發展需要的金融機構和資本方。

我們還要清楚企業與資本方合作的目的，還分為保持企業持續正常運轉和實現企業持續擴大發展，根據自己想要得到幫助的，內容，以及達到什么程度，決定與金融機構更進一步的合作安排。

大家可以看到，與股權投資機構開展資本合作，絕大部分企業其實并不具備條件。少數適合與股權投資機構合作的企業，卻往往自己沒有做好準備。集中表現在自身定位還沒想好，容易將項目投入的債權融資、日常運營的流動資金融資和多元化創新發展融資混在一起，對自己在哪兒、要去哪兒、如何走的思考，也還都不夠清晰，缺乏運用專業能力的判斷等。

其實我們所說的這個專業能力，恰恰不僅僅是所謂引進股權投資的專業能力，其實質是企業戰略發展與資本運作結合而產生的綜合能力的體現。所以企業在與資本共舞之前，一定要對自身有非常清晰的認識和充分的準備。

記者：請問經過資本合作之后，企業一定會有好的發展嗎？

嘉賓：我昨天看到一篇文章，許多人在朋友圈轉發，其中一個說法是“投的好不如退的好”，講的有些道理。意思就是投資了一個項目，不代表這個項目就成了好項目，只有退出的時候是好項目才叫好。但事實上僅僅只是如此嗎？

例如，高考考得好很重要，但光是考進好的大學還不行，還需要能夠以優異的成績畢業、有一份好工作才算是真的好。但是為什么能夠畢業得好呢？歸根結底是因為在校期間學得好。所以講投的好就是好肯定是不對的，而只是講退的好也還不夠。投的好是基礎，退的好是結果，關鍵是在投與退之間更要管的好，也就是經營的好。所以企業在進行資本合作之后并不是萬事大吉，而是剛剛開始。

而所謂管的好，既是股權投資機構的價值所在，也是與股權投資機構合作的企業需求所在。什么叫管的好？企業引進股權投資，究竟需要的是錢，還是力？需要補充的是資本，還是智本？這個問題是企業自身在做資本合作之前一定要想明白的，也要合作時，資本方要反復考察之后再做出最終答案的。只有深刻認識到這一點，企業才知道投資機構的價值在哪里，應該尋求怎樣的資本合作，以及企業今后的道路究竟要想哪個方向邁進。

一般情況下，中小企業并不太喜歡被大的產業集團收購，因為最好的狀態也不過是變成有點打折扣的母公司。開展投資活動的產業集團，與具有產業理解力的專業投資機構，彼此存在很大的差異性。從這個角度來講，還是應該根據自身的實際情況，走出一條合適自己發展的道路，才能最終真正成就自己。

投資機構的目標是被投企業價值最大化，既包括擴大的進，也包括合并的轉，還包括必要的退，有所為有所不為，做好挖掘，不留包袱。因此進、轉、退在投資機構手中都是進。都是在現階段通過深入運營和整合，將企業價值提升到最好狀態，以最好的價格出手，給企業更好的發展空間與機遇。這其實是目前很多企業在尋求突破的時候能夠需要多思考的地方——有時候進并不一定就是發展的唯一道路。

記者：我們這個行業目前的主力軍是中小企業，如果中小企業不能夠去扭轉他們目前的狀態的話，行業的發展是不是就會變緩、甚至退步呢？

嘉賓：一個事物會永遠不斷地膨脹嗎？顯然是不可能的。大到一個國家，中到一個行業，小到一個企業，都不可能永遠膨脹發展，建筑裝飾行業也是一樣。

所以既然大家判斷出原來膨脹發展的速度會減弱甚至會消失，企業就必須考慮到內生式發展，以及資本在其中的作用。原來資本主要是助力規模化發展，現在資本進來更要在質量提升的良性發展上起至關重要的作用。而且即使行業規模擴大速度慢了，但是具體到每個企業情況不同，完全可以有增量性的發展。這種發展取決于很多因素，包括借助資本與智本的力量，就看能不能牢牢把握。

企業發展需要把握三個結合，首先是與資本的結合，其次是與科技的結合，第三是與文化的結合。科技有利提高效率，資本善于增加黏性的，而文化才是提高整個體驗質量的要素，這點在泛建筑裝飾行業乃至消費行業尤為重要。

仔細品味這些年來國家、社會的經濟發展和進步，我們感受最深切的就是生活方式的轉變，例如家庭建筑裝飾，在育嬰和養老等方面的改變，在材料工藝及智能科技方面的改變，都很明顯。這種生活方式轉變的體現，實際上是思想的轉變、文化的轉變，進而帶來用途上、技術上的革新，最終由個別及量的積累，帶動整體與質的變化。所以思想文化在所有發展中都起到非常關鍵的作用。

股權投資里面的資本+智本，在經營管理提升和技術進步革新中，都發揮著非常重要的作用。因此建筑裝飾行業轉型，中小企業發展機遇尋找，都應把握好與股權投資機構的合作，祝愿并相信雙方聯手一定大有作為。

仉喜林北京華政稅務師事務所副總經理

記者：這次大會主要是聚焦中小企業。您認為對中小企業來說，普惠性減稅具有怎樣的意義？

嘉賓：針對小微企業普惠性減稅政策很多，力度也很大，但對中小企業的銷售額、從業人數、資產總額等都有限定條件。主要稅種中，增值稅上，每月銷售額10 萬元以下可以免稅；所得稅上，如能享受小微企業政策，實際適用稅率只有5%，這個數據已經是非常低的了；個人所得稅上，提高基本減除費用，增加專項附加扣除等，給每個人都帶來切切實實的減稅優惠。

記者：我們建筑行業中小企業是否也能享受到國家對中小企業在增值稅上的降稅減稅優惠？

嘉賓：中小企業的定義從增值稅政策上來說基本等同于小規模納稅人，也就是年收入五百萬的企業，而建筑行業比較特殊，它的產值都很大，所以建筑行業，包括做裝飾工程的行業內定義的中小企業，幾乎都不算是增值稅上定義的中小企業。

建筑行業雖然產值很大，但實際上利潤不高，所以當我們在研究了建筑行業之后，發現建筑企業很少能從中小企業增值稅降稅政策中享受到什么優惠，因為年收入幾乎都是超過了五百萬元。不過，目前國家針對規模以上企業也有很多稅收優惠政策，我們可以盡量去享受。

記者：那么您所提到的稅務規劃是否能幫助到建筑企業呢？

嘉賓：是的，經過合理的財稅規劃，對企業節稅創效很有幫助。承建一個工程想獲得多少利潤很難，但是通過利用好稅收政策創造一定利潤還是很可能的。而且現在的國家的宏觀形勢也支持，建議企業要重視稅收管理，充分享受政策紅利。

記者：國家近幾年降稅政策很多，您覺得是未來的一個方向嗎，之后是否會進一步有更多的政策出臺？

嘉賓：最近兩三年都會延續。稅收政策總體是要服務社會經濟形勢發展的，從這方面來看，我們內部的供給側改革尚未完成，所以在供給側改革完成之前都是減稅降費的政策。起碼最近兩三年，我覺得會是這樣，而且還會不斷出臺一些新的政策。

劉棟華深圳市皓峰通訊技術有限公司副總經理

記者：現在越來越多的公司都在進行信息化建設，您接觸了眾多的公司，深入了解他們的情況，目前各公司對借助信息化進行精細化管理有怎樣的認識？

嘉賓：這幾年受大環境影響，很多裝飾企業緊跟著房地產商走，墊資嚴重。裝飾公司資金不足，就欠供應商的錢，一層層往下拖欠，這種惡性循環導致整個行業生態就不好了。

行業一直在波動，公司一旦出現問題，老板就會想辦法、找原因。而這時就會考慮信息化是不是可以作為提高公司利潤的一個解決辦法。比如之前公司一個項目利潤可以拿到20～30 個點，但現在達不到這么多了，就會試圖借助信息化建立好體系標準，實時關注項目成本。所以我們公司很大一批業務都是裝飾公司從最高點往下滑的階段產生的。加強管理就要有工具，我們就要扮演一個咨詢公司的角色，幫助公司解決問題。

記者：在這次探討企業發展未來的會議上您主要想和企業分享關于信息化管理的哪些內容？

嘉賓：裝飾行業競爭越來越大，利潤越來越薄，如何由原來粗放的管理模式轉變為精細化管理，讓管理創新升級，是全行業的客戶面臨的共同問題。必須要通過先進的管理理念和優秀的管理工具來進行創新升級。皓峰建筑裝飾行業信息管理系統目前在全行業得到了幾百家裝飾行業客戶的認可和支持，包括裝飾上市公司、眾多百強企業等客戶都成功地通過我們的系統進行精細化的管理，希望我們能將百強裝飾企業的管理經驗復制到中小企業當中，讓管理經驗得到借鑒和提升。

記者：您認為信息化管理的意義體現在哪里？

嘉賓：信息化是企業發展的必經之路，其實很多小企業從底層OA 已經開始涉及了信息化管理。但是能不能管理起來、管得好不好，這是一個很大的學問。很多企業在管理過程當中有諸多不規范的內容，希望能夠規范，但是條件或實力不允許。

在規范管理方面其實是要有一套體系，幫助公司在進度、質量、安全，尤其是老板最關心的成本、供應鏈等方面，實現標準化、流程化的管理。

以前在工程管理上主觀的內容比較多，幾乎沒有數據的支持，這幾年好很多。整個數據的中心化、行業施工工藝的標準化、項目管理的標準化、材料采購的透明化已經逐漸形成了企業的支撐，而這些都是需要通過我們的信息化工具去完善的。

樊淑玲北京市建筑裝飾協會執行副會長兼秘書長

記者：請您和我們介紹一下北京市中小企業在資金和金融市場的結合和介入方面有什么新的舉措？

嘉賓：首先就您談到的，我們在北京也進行了一些調研和經營情況的分析。無論對金融機構，還是央行、民間的融資等，企業的需求量是非常大的。但是這次會議上專家從政策方面上也進行了分析，銀行更多的是側重于央企、國企這些大企業，政策環境其實是不太利于中小企業的發展。

這里反映出一些問題，我們認為我們作為行業協會有責任把它們提出來。中小企業有沒有需求？非常大，而且非常迫切。有不少企業遇到了較大的困難就是因為現金流的問題。如果通過我們這個行業協會，特別是像這次的活動，能夠為大家或多或少帶來一些解決的方案，我覺得是真正發揮了我們的作用。

記者：您也提到了，中小企業和資本方是存在資金上的供需不匹配，您怎么看待這個問題？

嘉賓：資金的問題在企業中是非常有普遍性的。裝飾公司做項目要大量墊資，好不容易有了工程款，還會出現拖欠時間的情況，那企業怎么生存？現在不只是中小企業，像大企業、大民企也面臨著非常復雜、艱難的問題，所以說和資本方的對接可以說是有迫切需要的。

那么面對這種情況應該怎么辦？首先希望我們行業整體發揮作用，通過建筑裝飾大行業的發展，去帶動和吸引一些金融機構的關注。

裝飾行業，特別是中小企業，也應該反思自身：怎么樣在去產能的路上尋找新的發展方向，如何讓自己從一個傳統的裝飾行業中走出來，盡快地轉型成為一個有科技創新能力、有工程技術的應用能力的企業，或者是能夠作為行業的一份子為推動行業轉型發展提供一定的動力、助力。當把自己的實力、能力做出來了，自然就有些社會資源向你傾斜了。

記者：當前大家都比較關注“科創板”這一熱點，但它是專門為科技型和創新型中小企業服務的板塊，那么就您了解，北京的建筑裝飾企業對于科技創新這一部分是否有所動作？

嘉賓：北京的建筑裝飾企業正處于轉型升級的高質量發展過程當中，大家都逐步地去關注、探索和研究科技創新的各個方面，包括新技術、新材料、新工藝等等。

作為行業協會，我們也應該在這方面發揮我們的引領作用和助推作用，希望能夠真正地幫助到企業。

黃成亮昊天國際金融控股有限公司行政總裁

記者：您認為您的企業和我們今天論壇主題的主要結合點在哪里？

嘉賓：我們昊天金控主要做資產管理跟財富管理，房地產相關的企業圍繞金融是比較多的。對于裝飾行業的中小企業，我認為特別是在這個去杠桿的時代，應該可以為其服務到很多內容。過去是經濟上行或者是去庫存，很多企業都在擴張規模。而現在，中小企業的現金流或者是企業家族傳承、或者是個人財富規劃都需要金融機構來服務。這是我們找到的結合點。

記者：現在國家針對房地產有一定的遏制或者政策上的管控，在您來看會對房地產行業或者相關的建筑、裝飾行業產生很大影響嗎？

嘉賓：我覺得與其說是管控，不如說是讓整個行業更良性地發展。畢竟房地產的資金屬性或者金融屬性會越來越重，而越靠近金融，它的發展、或者說它的規范也要更趨于理性。 “房子用來住的不是用來炒的”可以讓很多老百姓或者相關企業主回歸基本的行業理性。

其實這和我們金融行業有很多地方的理念是一致的。我們也希望從金融服務、從資本角度去服務好裝飾行業的企業主。所以從這個角度就可以理解房地產行業、金融行業和裝飾行業如何形成一種協調，或者是良性的發展。

記者：大型企業可能和資本、和金融形成非常密切的關系，但是中小企業可能受到一定程度上眼光的局限性或者能力的局限性，和資本的接觸與交流很少，甚至是有一定程度上的抵觸心理。您認為您會從哪些點介入到中小企業或者是開始一定層面上的互動？

嘉賓：我們可能會希望從現金流或者是投資規劃上給它們一些的建議，或者是不要太盲目地去其他領域擴張。這是我們從金融的角度來說、在去杠桿的背景下應該做的。

但問題也在這兒，中小企業有沒有一定的吸引點、有沒有核心競爭力，能夠吸引資本來？首先我個人對裝飾行業的了解并不是很專業。但我從跨界的角度能夠了解到，這個行業競爭最激烈的應該是價格戰，或是叫資金成本。可能過去五年十年都是靠這個賺錢，但未來是否還可以用這個方式賺到錢？而且裝飾行業在中國來講是非常傳統的行業，其核心競爭力是很透明的，價格也非常透明。在這個情況下如果想要進行結構調整或者轉型，可能就需要資本的引入。

所以從我的角度理解，現在的中小企業企業家更應該關注自己的現金流。從金融角度來說，中小企業不像很多大型企業或者已上市的企業有融資手段、有背靠資源去供應資金或者是資源，只能更關注金融、關注資本，這就是我的理解。

進一步的層面，我們其實在做資產管理或者財富管理，更希望從財務健康角度或者是更長遠的角度關注家族傳承或者個人財富規劃，去給一些符合國際標準或者是科學的一些經驗和建議。

記者：如果您公司對中小型企業做評估，您會首先關注到哪些點？

嘉賓：從我個人的觀點來講，究竟還是看中企業有沒有核心競爭力，未來的現金流到底有沒有盈利能力。因為投資是要有回報的。

我打個比方，現在很多中小企業就是跟人一樣、跟身體是一樣的，如果氣血不通暢，就會有腦梗這種狀況。其實金融也是一樣的，如果你轉不動就說明你腦梗或者高血壓。所以從資本角度看，各行各業很多都是通的，因為資金其實就是血液。

很多民營企業因為過去的周期上漲帶來了很多的行業紅利，其中就包括房地產和它的上下游企業。但現在很明顯，各行各業都在供給側改革。在這種格外嚴格的情況下，勝者肯定是少數，即使優勝劣汰是各行各業在每個時代都會誕生的。

記者：您剛才說了“周期”這個問題。您認為在現在的經濟形勢下還會有下一個周期性高點嗎？

嘉賓：我個人觀點，如果按照政策的角度，或者是現在金融的角度，或者是從更大范圍——中美貿易戰的角度，我覺得概率會比較低。特別是“房子用來住的”這個定調，再加上去杠桿和穩杠桿，我找不到一個大漲的可能，或者至少不可能再像之前一樣。應該說機會在局部，而不在所有。但誰可以找到局部就要看經驗了。

馮紹萬郡綠建科技股份有限公司副總裁

記者：近幾年關于裝配式建筑的政策比較密集，請問您對此有什么看法？

嘉賓：其實不僅是我們國家，包括發達國家在內，廉價的勞動力在社會發展中都會慢慢消失，現在、之后的年輕人基本上不會再選擇去工地干活，人口紅利帶來的發展紅利也會隨之消失。建筑裝飾要產業化、要工業化肯定是發展趨勢。歐美發達國家有60%、70%都是裝配式，但我們國家目前的比例仍舊很低。即使現在也只是說到2025年達到30%。

另外我國目前為止是自上而下推行裝配式建筑的，許多地方政府會有一個業績的考核指標。而且綠色建筑環保，不是只有某一屆領導做，下一屆領導就不做了。綠色低碳環保建筑是一個潮流，是不可逆轉的。不只是為了政績，而是為了子孫后代，是為了社會的長遠和諧發展。在裝飾效果、環保節能、工期縮短上，裝配式裝修有非常大的明顯優勢；在成本方面，未來隨著整個標準化的實施、開工量的增加，成本也將會成為一個明顯優勢。

記者：您認為目前為止，裝配式發展相對較大的阻力是什么？

嘉賓：老百姓的接受程度。老百姓聽到裝配兩個字總認為不太安全，像搭積木一樣，甚至想到工地上民工的工棚房。實際上這還是裝配式建筑的宣傳力度不夠、推廣程度不夠的原因。他們想得太低層次化。裝配式建筑、鋼結構建筑實際上是高檔建筑，不是一種低檔建筑。是基于高水平深化設計和工廠化生產才能實現的。

記者：請問您有沒有和房地產商有一些合作和溝通？

嘉賓：跟我們合作的加盟商里有很多都是房地產企業。因為歸根到底裝配式是否能夠采納，取決于房地產企業是否能夠大規模興建。所以其實接受不接受不是老百姓接受不接受，而是房地產企業。比如杭州綠城就已經和我們合作建了很多裝配式建筑。

從房地產商開始，再到建筑公司、材料商，裝飾企業已經在積極搶占市場，并在成本控制、執行標準方面制定了有效策略。根據觀察，隨著政策的大力推動，住宅工業化儼然成為泛裝飾企業發展的“風口”。有行業人士預測，2025 年裝配式建筑將累計貢獻 9.36 萬億市場空間。

目前我們是希望根據我們企業多年在裝配式建筑領域摸索出的生產標準、配套體系升級到國家行業規范。其中最重要的原因是我們確實是處在行業前列的。裝配式目前之所以推行困難，也和沒有執行標準有很大關系，沒有相關標準，施工驗收都比較困難。

現在我們把這個標準推出去，把自己的企業標準上升到行業標準，首先對我們自己的創新是一個很大的推動能力，其次也讓行業能夠盡快良性發展起來。

記者：都說今年是裝配式建筑的元年，不知道方便不方便透露一下今年在裝配式建筑領域的量占比大概有多大？大概是一個怎樣的數字？

嘉賓：我們今年目前在建的有三個裝配式建筑項目。其實從我們進入這個領域以來，全國各地都有合作的項目，加盟合作公司更是遍布在全國的27 個省市。像北京、上海、天津這樣的一線城市都有，除了西藏，其他地方都有了。其中做的比較好的就是山東和遼寧。

記者：對于未來的發展和合作，主要是加盟和挑選有什么標準？什么樣的加盟商可以進入到您這個體系里面來？

嘉賓：我們原則上要求，進入我們體系的是高中低要搭配的，要應對不同的客戶群，高檔、中檔、低檔都有，此外，我們希望我們的布局能夠輻射全國各地。此外，在成本及執行標準方面，我們已經能夠將成本降至與傳統的混泥土結構持平。

剛剛你們參觀過的展示中心，其實服務的是我們企業的電商平臺。作為以綠色建筑全產業鏈材料為產品的垂直領域B2B 電商交易平臺，我們萬郡綠建主要通過線上商城、線下展示中心的兩大場景為供需雙方提供一個一站式服務平臺，其裝配式裝修板塊的線下展示中心內，便有不少材料商已經入駐，相信為我們的裝配式采購一體化能夠提供很大助力。

記者：請問您有沒有就是介入到一體化的EPC 的項目？

嘉賓：我們很多項目都是EPC。特別是很多保障房、棚戶區改造，很多都是EPC，設計、采購、施工包括后面的裝修都是一套的。目前在青海西寧的一個將近20 萬平方米的住宅小區棚戶區改造就是EPC 的總承包項目。

我們現在做的都是100 米左右的三十層左右的層高，你們可以看到我們的建筑模型基本都是高層的。目前比較經濟的就是在100 米左右，我們做過最高是250 米。而且從功能上講，我們裝配式鋼結構建在一些地震多發帶是一個比較好的選擇，因為相對比一般的混凝土結構要更加堅固。

記者：您認為現在裝配式的推廣時機成熟了嗎？

嘉賓：現在已經成熟了，如果從爬坡的角度來說，已經爬到了這個中上的位置，市面上認可程度已經很高了。我們做得很早、很輕松，2003 年上市就募集來資金投入到裝配式建筑的研發當中，到現在16 年。

實際上2007 年我們在安哥拉就有能力去做體量非常大的裝配式建筑，只是那時候在國人眼里，鋼結構住宅是一個從未聽說過的名詞，覺得不可思議，認為我們的項目是假的。

記者：作為建筑材料廠商來說，裝配式建筑以后品牌的價值能不能更凸現？比如您作為承包商，你們來設定挑選標準，但最終能夠展示材料商的品牌價值？

嘉賓：裝配式最終交房的時候，我們肯定會有一個單據，某個位置的某樣東西是某個品牌，這個對我們來說其實最大的目的是，如果房子出現的問題，如果是裝修質量，那是我們的裝配式工人的問題；如果是產品質量，我們還是要追責到品牌。

當然，如果品牌提供的產品質量非常好，這個交給開發商、交給使用者的單據自然就是一個品牌展示，能夠起到宣傳產品品牌的作用。但歸根到底，還是要產品本身質量過硬才行。

泛裝飾行業企業赴萬郡綠建展示中心考察交流組圖