趙定喜：貴州企業(yè)走出去更有自信

文_貴州日報(bào)當(dāng)代融媒體見習(xí)記者 / 李蘭松

從企業(yè)高管到創(chuàng)業(yè)者，趙定喜在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打，不斷摸索前進(jìn)，最終在貴州迎來了新的機(jī)遇，人稱“創(chuàng)業(yè)金剛”。

數(shù)據(jù)更新、產(chǎn)品優(yōu)化、市場推廣……近一個(gè)月來，趙定喜和他的團(tuán)隊(duì)全身心撲在“數(shù)據(jù)工廠”的項(xiàng)目優(yōu)化中。優(yōu)化后的“數(shù)據(jù)工廠”，預(yù)計(jì)從2020年開始，每年將為年華數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡稱年華數(shù)據(jù)）實(shí)現(xiàn)2000萬元的創(chuàng)收。

2007年創(chuàng)立年華數(shù)據(jù)以來，“數(shù)據(jù)工廠”是趙定喜最引以為傲的看家項(xiàng)目，目前已服務(wù)于通信、金融、教育等多個(gè)行業(yè)，先后為多省移動(dòng)運(yùn)營商、銀行、電視臺(tái)等數(shù)十家高端客戶提供服務(wù)。

從企業(yè)高管到創(chuàng)業(yè)者，趙定喜在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打，不斷摸索前進(jìn)，5年中連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗三次后，最終在貴州迎來了新的機(jī)遇，人稱“創(chuàng)業(yè)金剛”。

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式

“創(chuàng)業(yè)真沒有想象中美好。”回想起自己多年坎坷的創(chuàng)業(yè)之路，趙定喜不禁感嘆。

碩士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)無線電專業(yè)的趙定喜，曾擔(dān)任廣州一家科技公司的技術(shù)總監(jiān)。在積累了一定經(jīng)驗(yàn)和客戶資源后，“科班出身”的他打起了創(chuàng)業(yè)的算盤。

2002年，趙定喜在廣東創(chuàng)立了一家科技公司，主要做運(yùn)營商計(jì)費(fèi)準(zhǔn)確性校驗(yàn)服務(wù)。由于缺乏對市場的了解與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兩年時(shí)間，公司虧損約500萬元。

“那個(gè)時(shí)候我才明白什么叫欲哭無淚。”說起第一次創(chuàng)業(yè)失敗的心情，趙定喜記憶猶新。但是，愛“折騰”的趙定喜沒有因此放棄。此后，他又進(jìn)行了兩次創(chuàng)業(yè)，但最終都以失敗告終。

說起多次創(chuàng)業(yè)失敗的原因，趙定喜撓了撓頭說：“年少輕狂嘛，剛開始創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為技術(shù)厲害就行，后來發(fā)現(xiàn)，還需要進(jìn)行深入的市場調(diào)研、了解客戶需求等等。”

從一次次失敗中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這一次，趙定喜做好準(zhǔn)備，來到了貴州。

2007年，祖籍湖北、定居廣州的趙定喜開啟了“貴漂”之旅。“我當(dāng)時(shí)就在貴陽大西門租了個(gè)兩室一廳，既當(dāng)辦公室又當(dāng)宿舍。”趙定喜回憶說，大西門是貴陽市傳統(tǒng)的商業(yè)中心，位于貴陽市中心區(qū)域，依托位置優(yōu)勢方便開展業(yè)務(wù)，他便將“據(jù)點(diǎn)”放在了這里。

通過對其他媒體進(jìn)行宣傳增加公眾號的曝光率，例如微博、知乎、豆瓣等社交軟件，或者搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，通過發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)文章并且附帶微信號或者二維碼的方式來增加曝光度；同時(shí)加大關(guān)注引導(dǎo)力度，添加自動(dòng)設(shè)置回復(fù)和引導(dǎo)功能，吸引初入客戶，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化；做到粉絲群內(nèi)或者群外口口相傳，具有口碑效應(yīng)。

年華數(shù)據(jù)剛起步時(shí)，主要業(yè)務(wù)是為移動(dòng)運(yùn)營商做基站和代維。“當(dāng)時(shí)就一個(gè)員工，我們兩個(gè)‘外鄉(xiāng)人’，兩個(gè)月把貴陽市區(qū)大大小小的街道跑遍摸熟。”趙定喜說。

發(fā)展至今，年華數(shù)據(jù)已有兩百多人。“年底公司員工預(yù)計(jì)能達(dá)到300人。”說起如今的年華數(shù)據(jù)，趙定喜絲毫不掩飾自己的自豪感。

趙定喜說：“人要保持一種‘饑餓感’，而這種‘饑餓感’來自于對事物的新鮮感和好奇心。”帶著這種新鮮感和好奇心，他把篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)之路融入生活，變成一種生活方式。

創(chuàng)新是生命活力的源泉

創(chuàng)新，是趙定喜在接受記者采訪時(shí)提到最多的詞，“企業(yè)的生命力更多來自于創(chuàng)新”。

年華數(shù)據(jù)發(fā)展之初，主要業(yè)務(wù)為提供技術(shù)服務(wù)。2009年，年華數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型升級，向軟件技術(shù)方向發(fā)展，研發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用程序——“樂享100”。

“樂享100”是一款基于生活服務(wù)的移動(dòng)線上平臺(tái)，借助于手機(jī)客戶端的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)直銷體系，將渠道服務(wù)的資源和能力最大化集中，方便渠道通過手機(jī)客戶端，為客戶進(jìn)行營銷活動(dòng)、繳費(fèi)、新入網(wǎng)等業(yè)務(wù)辦理。

“當(dāng)時(shí)國內(nèi)APP還沒有現(xiàn)在這么普遍，這款A(yù)PP在當(dāng)時(shí)算是‘爆款’了。”趙定喜說，2009年，“樂享100”首先在廣西和西藏投入使用，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣西，“樂享100”上的繳費(fèi)額，最多的一個(gè)月達(dá)到過兩億元。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，趙定喜發(fā)現(xiàn)他的客戶有了新需求：“社會(huì)不斷發(fā)展，各類數(shù)據(jù)層出不窮，很多企業(yè)需要對數(shù)據(jù)進(jìn)一步管理與應(yīng)用。”

憑借多年來對市場的觀察與客戶需求的了解，趙定喜嗅到新的商機(jī)和發(fā)展方向，“以前的‘手工’或‘作坊式’采集和處理數(shù)據(jù)手段，已無法滿足企業(yè)對數(shù)據(jù)生產(chǎn)的及時(shí)性和正確性需求”。

2011年，年華數(shù)據(jù)開始了新一輪的創(chuàng)新升級，歷時(shí)一年研發(fā)的“數(shù)據(jù)工廠”（SDAP）應(yīng)運(yùn)而生。

“如果將數(shù)據(jù)比作原材料，‘?dāng)?shù)據(jù)工廠’就是‘加工廠’，它通過建設(shè)數(shù)據(jù)生產(chǎn)線，讓數(shù)據(jù)個(gè)性化生產(chǎn)、工業(yè)化生產(chǎn)，將成品數(shù)據(jù)提供給運(yùn)營分析決策，讓數(shù)據(jù)‘說話’從而產(chǎn)生價(jià)值。”趙定喜介紹說。

從技術(shù)服務(wù)，到“樂享100”APP與“數(shù)據(jù)工廠”的相繼研發(fā)，都是年華數(shù)據(jù)致力于創(chuàng)新發(fā)展的成果。如今，年華數(shù)據(jù)不斷向外拓展業(yè)務(wù)，分別在廣州、廣西等地設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，辦事處和服務(wù)區(qū)也延伸至重慶、云南等地。

和貴陽一起成長

今年，是趙定喜來貴陽的第12個(gè)年頭，“我不但見證了年華數(shù)據(jù)的成長，也見證了貴陽的成長”。

“創(chuàng)業(yè)初期，公司去外省談生意，很多客戶都有顧慮，認(rèn)為我們貴州的企業(yè)在高新技術(shù)方面會(huì)比較弱，不太信任我們的實(shí)力和產(chǎn)品。”這種先入為主的偏見，在當(dāng)時(shí)成了阻礙年華數(shù)據(jù)發(fā)展的瓶頸，也成了趙定喜的一塊心病。

但這一問題，隨著貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了改善。

2014年以來，貴州先行先試，利用“天然空調(diào)”的氣候條件、較低的電力成本等優(yōu)勢，大力發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。

此后，大數(shù)據(jù)在貴州發(fā)展如火如荼，幾年時(shí)間，從一張白紙躍然成為一片投資熱土。

“現(xiàn)在客戶都看好貴州大數(shù)據(jù)的發(fā)展，對貴州企業(yè)也更有信心。”趙定喜說，得益于貴州大數(shù)據(jù)發(fā)展良好政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，貴州大數(shù)據(jù)企業(yè)走出去更有底氣。

除了見證貴州大數(shù)據(jù)的從無到有，趙定喜也見證了越來越多高新技術(shù)企業(yè)落戶貴州，形成產(chǎn)業(yè)集群。

與如今高新企業(yè)聚集的情況不同，曾經(jīng)，貴陽高新技術(shù)企業(yè)并不多。“當(dāng)初選擇在貴陽創(chuàng)業(yè)，也是考慮到當(dāng)時(shí)貴陽的高新技術(shù)企業(yè)少，競爭壓力較小。”趙定喜說。

作為我國首個(gè)國家大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)，貴州近年來深入推進(jìn)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略行動(dòng)，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)發(fā)展要素集聚，著力引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)，加快推進(jìn)大數(shù)據(jù)與各行各業(yè)融合，著力“強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈”，打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

對于這一系列動(dòng)作，趙定喜很欣喜，“貴州引進(jìn)高科技企業(yè)，有利于企業(yè)之間形成競爭，從而督促我們不斷創(chuàng)新升級”。

趙定喜（中）與他的團(tuán)隊(duì)。（受訪者供圖）

趙定喜：創(chuàng)業(yè)是我的一種生活方式。（受訪者供圖）