“不凡”的李逸凡

陳世冰

本文主人公

高中生創辦SAT考試團

李逸凡，1994年出生在山西太原，自幼成績優異。高中時，她已能和外國人用英語無障礙交流。看到李逸凡的英語成績特別好，媽媽從別人那里借了一套SAT的參考書給她看。SAT，全稱Scholastic Assessment Test，中文名稱為學術能力評估測試，SAT成績是世界各國高中生申請美國名校學習及獎學金的重要參考。面對這樣一套參考書，李逸凡只用了一個月的時間就把書輕松看完了。在父母的鼓勵下，她決定參加SAT，走出國留學這條路。

2012年6月，李逸凡第一次去香港參加SAT。看完考場，她走了很遠的路才到達住宿的地點。“雖然號稱是三星級酒店，可位置僻遠，里面的住宿條件也非常差。它的不遠處就是青衣輪渡碼頭，睡到半夜，我被卸貨的裝載機的轟鳴聲吵醒，再也無法入睡。第二天考場里冷氣開得太低了，那么冷，帶隊的老師也沒有提前告訴我多穿點，考完試我就發燒了。”李逸凡說起那次行程，還心有余悸。

在廣州中轉回太原的飛機上，李逸凡遇到了二十多個家在太原的同學，大家七嘴八舌地議論著這次叫人抓狂的行程。她心想：“這一次考試就有這么多學生，以后，山西會有越來越多的學生參加SAT，而大多報考的同學都在北京報考，或者是從廣州中轉到達香港。我為什么不做一個從太原出發的SAT考試團呢？”

兩個月后，李逸凡就在太原注冊了自己的考試團公司——SAT晉學堂。聽說她要創業，李逸凡的班主任對她說：“你現在是重點中學重點班的學生，成績這么好，明年就要高考了，在太原這種相對閉塞的三線城市，你去折騰一個什么出國培訓公司，是在自毀前程啊。”和老師一樣，父母也不支持她。

但李逸凡鐵了心，一定要干。她自己去租了房子，購買了教學設備，這些都難不倒她，最難的事是招聘老師。到了開學時間，她招到了3名老師和34名學生。第一期就招了34名學生，對李逸凡來說有些出乎意料，“可能是因為我是學生會的負責人，學習成績也出眾，又有過參加SAT的經驗，在當時太原留學圈子里小有名氣，這才讓我的創業夢一開始就有了騰飛的翅膀。”

培訓班開了起來，老師只負責上課。李逸凡這才知道自己要面對的困難遠遠超出了想象。教學上需要根據學生的需求提前安排課程，開課前需要灌白板筆水，需要陪著學生練習，凌晨兩三點鐘的時候還需要策劃宣傳文案。連上稅務局報稅，給老師發工資，和房東談房租，和印刷廠談生意，都是她一個人在做。

憑借良好的口碑和周到的服務，晉學堂考試團的名額供不應求。到了第二年，不僅太原，山西省其他城市和許多陜西、北京的考生也都慕名而來。

在挫折中成長

就在晉學堂風生水起的時候，一場危機悄然降臨。

由于生意太好，晉學堂遭到一些培訓機構的惡意誹謗，許多國際學校、機構“封殺”她，不準學生報晉學堂。

以上種種，李逸凡沒有時間去解釋，她拿著晉學堂的宣傳材料，一所學校一所學校地跑。在每所學校的大門口，她講晉學堂四天三晚直飛只要四千多元的價格優勢，她講送考經驗，她講香港的天氣、人文、美食……

一天晚上，李逸凡剛回到家，就接到了航空公司票價不再有團購的消息，她看著為了應對競爭賠了錢的報價表欲哭無淚，一連奔波多日的她病倒了。

那一天，爸爸又來叫她吃飯。“爸，學生的成績都還沒有出來，不想吃。”“下樓吃飯，別讓我說第二次。”爸爸下了命令。

幾天沒走出臥室門的李逸凡，在樓下要了一碗刀削面。“逸凡，你的這些煩惱，在創業中都會發生，這一切都是正常的啊，你怎么就覺得是天大的事呢？”爸爸的開解，讓李逸凡突然醒悟過來，她大口大口地吃著那碗面，覺得真香。

2013年3月，一個朋友要去泰國支教，為了給自己一個征服世界的準備，李逸凡決定和朋友一起去。

泰國清邁市的薩門達姆村是個偏遠的小村莊，村里只有二三百人。那里沒有網絡，全村只有一部老式電話能和外界聯系，地板當床、洗澡沒有熱水、蚊蟲肆虐……環境的惡劣超出了李逸凡的想象。一個月的支教生活結束，本來就清瘦的她體重一下掉了十來斤。“我很高興自己能堅持下來，那是我第一次遠離家鄉在異國他鄉獨自生活，這次經歷讓我體會到了生活的艱辛，在以后的工作中，哪怕遇見再大的困難，我也不會再掉一滴眼淚。”

回到太原，李逸凡立刻帶著團隊投入到熱火朝天的招生大戰中。2013年5月，她接到了加拿大麥吉爾大學的錄取通知書，還獲得了每年2萬加元的獎學金。這么高的獎學金，在每年入學的新生中，只有5%的學生能成為幸運兒。

就在所有人祝福她即將踏上異國求學之路時，李逸凡做了一個看似瘋狂的決定：申請推遲一年入學。她電話聯系了麥吉爾大學，希望學校能給自己一年的時間，讓自己把公司做得更加成熟。最終，校方被她說服了，并破例為她保留了獎學金。

做中國最好的SAT產品

作為山西省最大的出國留學教育培訓機構，怎么做才能提供最好的服務呢？李逸凡開始認真地思考這個問題。不久，她做了一件讓團隊拍案叫絕的事。

一直以來，晉學堂考試團也像其他考團一樣，在考試前給考生發兩支鉛筆。實際上許多學生為了保險起見，自己會多準備幾支鉛筆，發的筆根本用不上。而SAT考試的時間有4個小時，考到后半場大家都會感到饑餓難耐。而這些考生又多是第一次到香港，想不到也找不到地方買零食。李逸凡就告訴帶隊的老師，以后不再發鉛筆了，改發巧克力。后來，很多考生考完對李逸凡說：“凡姐，我在考場上餓得要命的時候，看到你的巧克力簡直兩眼放光，救命的東西啊！”同樣是提供服務，鉛筆對客戶來說是多余的，而巧克力卻是最有用的服務。服務做得好是晉學堂的安身立命之本。晉學堂作為一家SAT考試團，從前期準備，到機票、酒店，再到送考和后續的跟蹤服務，每一項服務無不接近完美。

李逸凡每天都在琢磨給用戶帶來更好的產品體驗，這時她又發現了一個新的商機：拼單自制面膜。李逸凡的皮膚比較好，常常會有女生和考生的媽媽讓她推薦面膜然后去購買。李逸凡就在朋友的幫助下，研發出了一款好用、安全的面膜。然后她把這些產品當作福利送給考生和家長，結果大受歡迎。于是，她召集人馬開始了第二個項目——在互聯網上用拼單的方式自制面膜。“這個拼單自制面膜只是晉學堂的一個派生產品，我研發生產它，也是為了增加我們公司的競爭力。”李逸凡解釋道。

對于公司的未來，李逸凡認為，教育應該以人為核心，因為人是有思想的。而倒灌式的教育，只能讓人疲于應付考試。她說，讓中國的學生了解自己最需要做什么，最會做什么，這將是今后她和她的晉學堂首先要去做的事情。