李文勳 發(fā)現(xiàn)重慶價(jià)值與「山城」一起成長(zhǎng)

周亞平

從臺(tái)灣到重慶，從百吉集團(tuán)董事長(zhǎng)到重慶臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

30年來(lái)，李文勳從未間斷過(guò)自己內(nèi)心的信念：「做實(shí)業(yè)就是做功德」，「見(jiàn)證臺(tái)商與山城一同成長(zhǎng)」，他一直堅(jiān)持並秉承著這樣的信念，以一顆感恩的心善待別人，李文勳將「取之於社會(huì)，用之於社會(huì)」的理念深埋心中。

20世紀(jì)70年代中期，初出校門(mén)的李文勳在紙器廠從事業(yè)務(wù)方面的工作 ，經(jīng)過(guò)不斷努力，1977年，創(chuàng)辦了百吉企業(yè)。從門(mén)市到加工廠，從加工廠到廚具的製造和批發(fā)，李文勳的企業(yè)越做越大，到了80年代初，臺(tái)灣的很多地區(qū)都有百吉的區(qū)域代理和直營(yíng)門(mén)市。

敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)

李文勳回憶，那個(gè)時(shí)候，他並不曾想過(guò)到大陸發(fā)展，而真正邁開(kāi)腳步，完全是出於一次偶然。1987年臺(tái)灣剛剛開(kāi)放大陸探親政策，重慶沙坪壩一家名為丹神鍛造廠的廠長(zhǎng)去臺(tái)灣奔喪，在臺(tái)灣的商場(chǎng)內(nèi)看到了熱銷(xiāo)的百吉熱水器，便輾轉(zhuǎn)找到了李文勳，邀請(qǐng)其來(lái)大陸投資。一開(kāi)始，李文勳並沒(méi)有將此事放在心上，但無(wú)奈那位廠長(zhǎng)實(shí)在太熱情。1989年，李文勳隻身來(lái)到西部?jī)?nèi)陸腹地的工業(yè)城市——重慶考察。西裝革履的他與當(dāng)時(shí)那座灰濛濛的工業(yè)城市顯得是那麼格格不入。然而，這位臺(tái)灣百吉集團(tuán)董事長(zhǎng)卻看好重慶乃至西南熱水器市場(chǎng)廣闊發(fā)展空間，毅然決定佈局重慶，輻射全大陸。時(shí)光荏苒，當(dāng)年投資160萬(wàn)美元的小熱水器廠已經(jīng)成長(zhǎng)為年產(chǎn)值3億元人民幣的綜合性大型製造企業(yè)。

李文勳說(shuō)，當(dāng)時(shí)的重慶非常落後，窄窄的馬路，稀稀拉拉的人群，連計(jì)程車(chē)都沒(méi)幾輛，而重慶的燃?xì)饩哐u造業(yè)也才剛剛起步。正是這種情況，讓他看到了發(fā)展空間和潛在價(jià)值，萌生了投資的念頭。那時(shí)，重慶除了老工廠外沒(méi)有多少大的新興企業(yè)，外資企業(yè)就更少，很多像李文勳一樣來(lái)考察的境外商人最後都知難而退。「但再三考慮後，我還是毅然決定在重慶投資建廠。」李文勳表示，吸引他留下來(lái)的主要原因是兩個(gè)。

「首先，這裡人口多，重慶成為直轄市前四川就有1.2億人口；其次，這裡天然氣氣源充沛，只有這樣人們才有用燃?xì)鉄崴鞯幕A(chǔ)。」李文勳表示，他在當(dāng)時(shí)的重慶看到了臺(tái)灣發(fā)展之前的樣子，並堅(jiān)信一旦經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)後，「人多氣豐」的西南市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

1989年，李文勳正式投資重慶，成立重慶百吉廚房用具有限公司，率先引入全自動(dòng)大流量熱水器。「百吉」成為臺(tái)商入渝的第一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，李文勳成為第一個(gè)入渝投資生產(chǎn)型企業(yè)的臺(tái)灣商人。而被譽(yù)為「臺(tái)商入渝第一人」的李文勳，也早已把重慶當(dāng)作他的第二故鄉(xiāng)。他不僅為重慶和臺(tái)灣的經(jīng)貿(mào)往來(lái)牽線搭橋，也利用西部乃至重慶大發(fā)展的契機(jī)，在做大熱水器主業(yè)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)精裝房和辦公家具良機(jī)，開(kāi)闢新的業(yè)務(wù)線。

1990年，百吉熱水器廠在重慶正式投產(chǎn)。憑借著先進(jìn)的技術(shù)和臺(tái)資企業(yè)的背景，百吉熱水器剛進(jìn)入重慶市場(chǎng)就贏得了滿堂彩。

當(dāng)時(shí)市面上還在流行5升小流量和半自動(dòng)熱水器時(shí)，李文勳就為市場(chǎng)帶來(lái)了1 0升大流量全自動(dòng)熱水器，並在1993年獲得了「全大陸燃?xì)馄骶哒逛N(xiāo)會(huì)」金獎(jiǎng)。那時(shí)，熱水器是由燃?xì)夤驹谟脩羯暾?qǐng)燃?xì)鈺r(shí)配套供應(yīng)。憑藉不錯(cuò)的品質(zhì)，百吉迅速打入全大陸多家天然氣公司，成為其指定品牌，一度占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額，在全大陸家喻戶曉。那段時(shí)間，是百吉熱水器最輝煌的時(shí)刻。

百吉熱水器迅速贏得了市場(chǎng)，這讓李文勳很有成就感。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)的火熱程度是現(xiàn)今難以想象的。他的廠區(qū)門(mén)口，年末會(huì)排滿了卡車(chē)。有時(shí)候會(huì)排到幾百米遠(yuǎn)，要等上一兩天才能拉到貨。他也經(jīng)常收到單位和個(gè)人介紹便條，都是申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)熱水器的。

回憶起當(dāng)時(shí)的情形，李文勳臉上仍洋溢著滿足。或許正是因?yàn)檫@樣的成就感，才讓他一直堅(jiān)持至今。

風(fēng)雲(yún)莫測(cè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的風(fēng)雲(yún)莫測(cè)，悄無(wú)聲息的變化沒(méi)有給李文勳太多停歇的時(shí)間，讓他沒(méi)有想到的是，他會(huì)在事業(yè)高峰時(shí)，重重摔下。

2000年以後，天然氣公司壟斷燃?xì)饩吖艿赖木置骈_(kāi)始改變。用戶可以在市場(chǎng)上選購(gòu)自己中意的熱水器。此時(shí)，華帝等大陸龍頭廠家開(kāi)始崛起，率先進(jìn)入商場(chǎng)管道。

那時(shí)，做慣固定管道的李文勳還沒(méi)有看到市場(chǎng)化趨勢(shì)下百吉將面臨的挑戰(zhàn)，雖然燃?xì)夤編p峰不再，卻依然是燃?xì)饩咪N(xiāo)售的主要管道，李文勳樂(lè)享其成，在進(jìn)軍賣(mài)場(chǎng)方面遲遲沒(méi)有邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。

「直到兩三年後，我們才醒過(guò)來(lái)。」李文勳表示，2005年，百吉在大陸市場(chǎng)的占有率跌至10%，而此時(shí)又恰逢廣東家電製造業(yè)崛起，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，廣東燃?xì)饩邚S家大大降低了生產(chǎn)成本，在一線城市市場(chǎng)將百吉打得節(jié)節(jié)敗退。

最後，百吉不得不放棄一線市場(chǎng)，而專(zhuān)攻以重慶為中心的西部市場(chǎng)。但那時(shí)的重慶蘇寧、商社、新世紀(jì)等大型賣(mài)場(chǎng)，早已被萬(wàn)和、華帝等品牌占領(lǐng)，百吉失去了進(jìn)入先機(jī)。此外，當(dāng)時(shí)重慶本土熱水器品牌峽江、飛泉、大地等通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，已牢牢控制低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)難以突破，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端市場(chǎng)並非自己的定位。留給百吉的，似乎是一條看不到前景的死亡之路。

發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)再獲重生

「要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須依靠技術(shù)，這也是百吉賴(lài)以發(fā)家的根本。」李文勳很明白百吉的競(jìng)爭(zhēng)力所在。為了突破困局，百吉投入大量資金搞研發(fā)。

2003年，百吉與德國(guó)專(zhuān)家共同研製出世界第一臺(tái)不用任何外接電源的熱水器——自發(fā)電熱水器，創(chuàng)造了世界燃器具行業(yè)史上的奇跡，獲得了國(guó)際專(zhuān)利。百吉憑此產(chǎn)品又一次獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使同行業(yè)者在該領(lǐng)域望峰息心，至今無(wú)人企及，並被作為忠誠(chéng)的環(huán)保主義踐行者載入史冊(cè)，中國(guó)家庭自然率先享受這一技術(shù)給生活帶來(lái)的方便。

2005年，百吉又推出一款不同凡響的驚世之作——CFD熱水器，這款熱水器針對(duì)中國(guó)大陸基礎(chǔ)設(shè)施落後，特別是農(nóng)村地區(qū)供水條件差的國(guó)情，採(cǎi)用霍爾電路工作原理結(jié)合精湛的工藝，借助持續(xù)單向微小水流產(chǎn)生不間斷微電流作控制信號(hào)、全固態(tài)控制電路、雙電磁閥提供雙重安全保證，徹底擺脫了超低水壓熱水器易發(fā)生幹燒事故的缺點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，這款熱水器的橫空出世，為燃?xì)鉄崴髟诖箨懙耐茝V使用開(kāi)闢了一片嶄新的天地。