“一帶一路”背景下白酒企業國際市場選擇策略研究

熊柳 歐陽宏虹 吳雪蓮

[摘 要]本文在“一帶一路”背景下，通過構建宏觀營銷環境指標體系，從人口、經濟、政治、社會文化、自然等方面進行了深入分析，并提出白酒企業國際市場選擇的策略，以期為身處于激烈競爭環境的白酒企業如何形成市場突破提出可行的建議。

[關鍵詞]一帶一路;白酒;市場;宏觀

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A

1 “一帶一路”合作國家情況

1.1 已與中國簽署共建“一帶一路”合作文件的國家

截止2019年3月，中國已經與122個國家簽署了共建“一帶一路”合作文件，其中亞洲35個、歐洲24個、大洋洲9個、北美洲10個、南美洲7個、非洲37個。

1.2 與中國簽約或洽談自由貿易區的國家

截止2019年3月，在已與中國簽署共建“一帶一路”合作文件的國家中還與中國簽有自由貿易區協議的有16個，正在談判的有4個，正在研究的有4個。

很顯然，從涉及面來講，全球233個國家和地區中在“一帶一路”背景下與中國合作的國家已經占到了全球的52%，共享共贏的局面已經打開，各種壁壘正在降低，我國白酒企業需要采取正確的營銷策略，從而緊緊抓住這一機遇，更好實現國際市場的拓展。

2 構建宏觀營銷環境指標體系

根據白酒企業營銷特點并結合宏觀營銷環境理論，筆者主要選取人口環境、經濟環境、政治環境、社會文化環境、自然環境等方面作為考量范疇來分析已簽署“一帶一路”合作文件的國家，并設定了如下指標體系（見表1），各國基礎數據主要來源于中國一帶一路網、世界銀行，數據主要以2017年數據為樣本，個別缺失數據以2014-2016年按由近及遠年份順序的數據予以補充。分析方法為定性與定量相結合的方式進行。

3 宏觀營銷環境因素分析

3.1 人口環境

白酒企業在選擇“一帶一路”合作國家作為國際市場拓展時，應比較其市場潛在容量與市場密度情況。其中市場潛在容量以該國人口總數為代表數據，反映出某國市場的最大可能，而市場密度以該國人口密度為代表數據，能反映出營銷效率大小。分析時筆者優先以市場潛在容量從大到小排名為主，并對市場潛在容量大于100萬人的國家，按100萬人等距分組，同一組內國家用市場密度從大到小二次排定;對市場潛在容量低于100萬人的國家，則按10萬人等距分組，同一組內國家用市場密度從大到小二次排定。排名越靠前，代表該環境越好，其排名情況如下：

1印度尼西亞、2巴基斯坦、3尼日利亞、4孟加拉國、5俄羅斯、6菲律賓、7埃塞俄比亞、8埃及、9越南、10土耳其、11伊朗、12南非、13緬甸、14坦桑尼亞、15韓國、16肯尼亞、17烏克蘭、18烏干達、19阿爾及利亞、20蘇丹、21波蘭、22伊拉克、23摩洛哥、24阿富汗、25馬來西亞、26烏茲別克斯坦、27沙特阿拉伯、28委內瑞拉、29尼泊爾、30加納、31莫桑比克、32安哥拉、33馬達加斯加、34科特迪瓦、35喀麥隆、36斯里蘭卡、37岡比亞、38羅馬尼亞、39智利、40哈薩克斯坦、41柬埔寨、42厄瓜多爾、43津巴布韋、44贊比亞、45紐埃、46塞內加爾、47索馬里、48乍得、49盧旺達、50幾內亞、51南蘇丹、52古巴、53突尼斯、54玻利維亞、55布隆迪、56多米尼加、57捷克、58葡萄牙、59希臘、60阿塞拜疆、61阿聯酋、62匈牙利、63白俄羅斯、64奧地利、65塔吉克斯坦、66巴布亞新幾內亞、67多哥、68塞爾維亞、69塞拉利昂、70保加利亞、71黎巴嫩、72薩爾瓦多、73吉爾吉斯斯坦、74老撾、75利比亞、76新加坡、77斯洛伐克、78剛果（布）、79科威特、80哥斯達黎加、81克羅地亞、82巴拿馬、83新西蘭、84阿曼、85毛里塔尼亞、86摩爾多瓦、87波黑、88格魯吉亞、89烏拉圭、90蒙古、91卡塔爾、92斯洛文尼亞、93亞美尼亞、94阿爾巴尼亞、95馬其頓、96立陶宛、97加蓬、98納米比亞、99巴林、100特立尼達和多巴哥、101東帝汶、102吉布提、103拉脫維亞、104愛沙尼亞、105斐濟、106圭亞那、107黑山、108佛得角、109蘇里南、110馬耳他、111馬爾代夫、112文萊、113巴巴多斯、114瓦努阿圖、115格林納達、116安提瓜和巴布達、117密克羅尼西亞聯邦、118湯加、119薩摩亞、120塞舌爾、121多米尼克、122庫克群島。

3.2 經濟環境

在衡量“一帶一路”合作國家各國經濟環境狀況方面，白酒企業至少要比對各國GDP、人均GDP和對中國的貿易依存度等方面。GDP反映出了國家經濟實力與市場規模狀況，人均GDP反映出了各國人民的購買力水平，而對中國的貿易依存度則通過該國2017年與中國進出口貿易總額、2017年對外貿易總額來反映。通過主成分因子分析法發現可歸結為一類融合變量整體描述，故該指標以融合變量排名排定。排名越靠前，代表該環境越好。其排名如下：

1韓國、2俄羅斯、3新加坡、4阿聯酋、5印度尼西亞、6沙特阿拉伯、7越南、8馬來西亞、9土耳其、10奧地利、11波蘭、12捷克、13伊朗、14卡塔爾、15菲律賓、16南非、17智利、18新西蘭、19匈牙利、20葡萄牙、21科威特、22尼日利亞、23羅馬尼亞、24斯洛伐克、25巴基斯坦、26伊拉克、27希臘、28哈薩克斯坦、29孟加拉國、30埃及、31阿曼、32斯洛文尼亞、33委內瑞拉、34阿爾及利亞、35安哥拉、36文萊、37立陶宛、38馬耳他、39烏克蘭、40巴林、41烏拉圭、42摩洛哥、43愛沙尼亞、44巴拿馬、45克羅地亞、46保加利亞、47拉脫維亞、48厄瓜多爾、49哥斯達黎加、50白俄羅斯、51特立尼達和多巴哥、52緬甸、53斯里蘭卡、54多米尼加、55古巴、56利比亞、57黎巴嫩、58蘇丹、59巴巴多斯、60塞舌爾、61塞爾維亞、62安提瓜和巴布達、63紐埃、64肯尼亞、65突尼斯、66加納、67埃塞俄比亞、68馬爾代夫、69塔吉克斯坦、70阿塞拜疆、71加蓬、72蒙古、73柬埔寨、74格林納達、75坦桑尼亞、76烏茲別克斯坦、77薩爾瓦多、78科特迪瓦、79玻利維亞、80納米比亞、81波黑、82馬其頓、83贊比亞、84巴布亞新幾內亞、85黑山、86格魯吉亞、87蘇里南、88喀麥隆、89老撾、90多米尼克、91阿爾巴尼亞、92剛果（布）、93吉爾吉斯斯坦、94亞美尼亞、95塞內加爾、96斐濟、97圭亞那、98尼泊爾、99津巴布韋、100烏干達、101莫桑比克、102幾內亞、103摩爾多瓦、104薩摩亞、105湯加、106吉布提、107佛得角、108密克羅尼西亞聯邦、109毛里塔尼亞、110瓦努阿圖、111阿富汗、112東帝汶、113多哥、114馬達加斯加、115乍得、116盧旺達、117索馬里、118塞拉利昂、119南蘇丹、120岡比亞、121布隆迪、122庫克群島。