牛慶花：“桃寶皇后”創業記

陸洋

作為新時代沂蒙六姐妹的代表，牛慶花也成為蒙陰蜜桃的“代言人”。

望見山溝以外的世界

9月23日，濰坊壽光三元朱村舉辦了2019年中國農民豐收節，作為農村電商的創業典范，牛慶花參加了這次活動。

農民豐收節現場，一個小品節目觸動了牛慶花。小品里，一位快遞小哥騎著電動車，穿梭在城市的大街小巷，給人們送去來自全國各地的包裹。牛慶花邊看邊涌起了暖暖的幸福感，她想：“快遞小哥手中的包裹，是不是也有孟良崮果園的產品啊？”

回顧4年創業歷程，牛慶花最大的感悟是：“像我這樣的婦女，搖身一變成為電商創業者，是時代給予我的機遇，讓我可以深度參與到社會的發展變遷中來。”

孟良崮果園是牛慶花2015年創建的淘寶店，她將北晏子村盛產的蜜桃、蘋果、花生等優質農產品上網銷售。淘寶網2017年的統計數據顯示，牛慶花的網店累計顧客“能坐滿5個萬人體育館”，產品銷往全國298個城市。

牛慶花所在的蒙陰縣野店鎮北晏子村距離縣城23公里，距離鎮子也有幾里地，是個閉塞的村莊。村民收入來源有限，大多都是家里種幾畝果園，養幾頭豬，日常的花銷全靠這些。

“像我這樣的婦女”是牛慶花常掛在嘴邊的一句話，確實，作為一個初中文化的農村婦女，牛慶花并沒有做電商的優勢。第一次接觸互聯網，源于2015年的一次電商培訓。

2015年11月以前，牛慶花還和沂蒙山區大多數婦女一樣——丈夫外出打工，她留守家中，獨自贍養老人、照顧年幼的孩子，還種著20畝果園，養著100多頭豬、40多只羊、200多只雞。在當地，同樣的勞動量，四個男勞力也干不過來。牛慶花怎么干得完？“只能少睡覺，為了多掙點錢，天天連軸轉，晚上十點休息，早上四點多就得起床干活，身心疲憊。”

2015年底，牛慶花迎來了命運的轉機。北晏子村“第一書記”請來了老師，給農村青年進行電子商務培訓，從沒接觸過電子商務的牛慶花正式開始了“觸網”歷程。“剛接觸電商我感到很新鮮，一部手機一個電腦就能做起一個電商來，對那時的我來說難以置信。但是政府引導了，我就想著把自家的農產品賣出去。”

培訓班開課時，正是沂蒙山區最冷的時節。早晨8點，牛慶花安頓好老人孩子、干完家里的農活，騎著電動車走近兩個小時山路，到桃墟鎮去學習電商知識，下午5點下課后再匆匆往家里趕。

這次培訓，把她的目光從大山之中的日出而作、日落而息，引向了大山之外的廣闊天地。

僅用了10天，她就掌握了電商入門的基本知識，將淘寶店開了起來。“我就是想把家里最好的農副產品放到網上，希望外地的顧客也能知道沂蒙山腹地還有這樣的好東西。”

在這個名叫“孟良崮果園”的網店里，牛慶花第一次“壯著膽子、咬著牙”，把自家果園里最好的蘋果標了個“天價”——每斤5.6元。“當時地頭普通蘋果收購價一斤才不到2元，所以我標這個價心里也沒底。可沒想到，不到一個月，1萬多斤好蘋果就全賣光了。”這大大超出了牛慶花的預想。

淘寶新開店，牛慶花以其真誠、實在的經營風格捕獲了消費者的心。“有人買我的蘋果時，我就給他們送幾顆花生嘗嘗，買我的花生時我就給他們放一個蘋果”，就是純粹讓客戶嘗嘗自己家的好東西。憑借著質優價廉的優勢，以及樸素的營銷手段，淘寶店鋪迅速積累起了一大批固定客源。

隨著網店的發展，“讓大山里的好東西走出大山”已經不能滿足牛慶花的“野心”。她開始琢磨怎么讓更多好東西走向全國？

她想到了蒙陰蜜桃。

蒙陰，全縣共有65萬畝桃園、20余萬名桃農、年產96萬噸桃子，被稱為“中國桃都”。蜜桃，是蒙陰農業領域最大的產業。

2016年，沂蒙山區桃花剛剛吐蕾，牛慶花就在周邊選取了3個村作為重點，和桃農簽訂了收購合同。“我跟他們說，種桃得聽我的，要少施化肥少打農藥，多用有機肥多施豆餅。”牛慶花說，桃花剛謝，“孟良崮果園”的蜜桃預售便開始了：四斤蜜桃25.9元，三斤紅油桃29.9元。這時的牛慶花已經不太在意網店價格與地頭收購價之間的差距了，她的一整顆心都撲在物流和售后服務上。

為了滿足客戶需求，她將目光轉向了村里的農戶，決定上門收購，優先選擇種植大戶。“同時村里的那些貧困戶，我也上門收購，并且，給他們的收購價格比其他人要高5毛錢。”

那一年，在外務工的丈夫也選擇回家幫助銷售蜜桃。旺季時，一天僅發貨量就高達300份。一年時間，這個小小的店鋪走貨量達到200噸。

從那之后，牛慶花的電商事業就像邁入了“快車道”，蓬勃發展了起來。

“新農人”的創業基因

在牛慶花的淘寶店中，最多時經營的桃子品種高達十幾種，其中不少價格不菲：沂蒙山黃桃5斤58元、蒙陰黃金油蟠桃4斤68元、蒙陰脆甜黃金蟠桃4斤58元……經過合作社精挑細選的桃子，再仔細包裝，發往全國各地，直接到達消費者手中。

這些桃子擁有今天的銷路和市場，凝聚著牛慶花的心血。

今年1月份，桃子還沒開花的時候，客戶就開始下單預訂。到了7月，她在自己經營的孟良崮果園基地里，每天和村民一起，從早晨6點一直忙碌到晚上七八點，加班加點將客戶訂的桃子發往全國各地。牛慶花介紹，為了給客戶最優質、健康的產品，合作社從源頭嚴控桃子質量，與農戶簽訂產品質量監督合同，農戶按照規定使用農家肥、有機肥。

但現實中，農產品的電商之路并非一帆風順，“尤其是進入平穩期的當下，更多農村電商企業正在遭遇市場寒冬。”

“門檻這么低，誰都可以做電商，前幾年農產品電商處于爆發期，一批人涌了上來。”但高速發展中，品質和服務卻沒有跟上來。最開始銷售的產品——蒙陰蘋果，這幾年的銷量可以一窺電商的發展瓶頸。“前年我已經察覺到了銷量有下降的趨勢，去年銷量受到很大影響。”

市場上存在很多有實力的大賣家打價格戰，用遠低于個體賣家的價格攻占市場。以板栗為例，牛慶花的板栗價格在40元左右，但外省有地方的板栗只賣20元左右。“價格差距這么大，是怎么做到的？”牛慶花怎么想也不得要領，索性親自去考察板栗市場。

除了蘋果和板栗，桃子是孟良崮果園的爆款產品。

能將桃子做成爆款，牛慶花做了很多努力。創業初期，為保證孟良崮果園產品的質量，她親自到桃園檢測蜜桃的含糖量，挑選最優果品，僅半年的時間，網店就積累了超高的人氣，2017年一年，營業額就達到400多萬元。蜜桃銷售旺季，月銷售量達到20余萬斤，平均一天銷售6000多斤;蘋果銷售旺季，月銷售量達到12萬斤;花生銷售旺季，月銷售量達到5萬多斤。

牛慶花時常被請到各地的課堂上，講授她的創業經驗。

好品質仍有好價格。“我們用了好幾年的時間，讓產品有了價格梯度，在一定程度上抵御了市場波動。”接受過多次電商培訓之后，牛慶花記住了一個經營原則：“人無我有，人有我特，人特我專。”但在這基礎上，“誠信經營，品質保證”是不變的追求。

生意逐漸走上正軌，各方壓力也撲面而來，最大的壓力來自于鄉親們。“每年，老百姓都盼著我能為他們賣出更多水果，一開始我們的收購價高出市場價兩三毛，后來高出五毛、一塊，大家的期望值不斷上升。”

與此同時，老百姓對電商專供的水果品質也有了概念。“走電商的水果每一個都經過手選，我們用高于市場價格的收購價，將品質提升上去。現在農戶們已經有概念，賣給電商的產品就得好。”

在電商之路上，牛慶花也在積極接受新元素。“現在不同于前兩年，電商平臺不限于淘寶、微商，涌現出更多的電商平臺和模式，平臺之前競爭非常大。尤其是短視頻平臺，已經成為年輕人的一種購物習慣。”她也開始嘗試在短視頻平臺上直播賣貨，雖沒有專業團隊，也沒有很大的流量，但這是她轉型之路的開端。

牛慶花之所以能成為農村電商創業的佼佼者，除了跟上了電子商務發展的脈搏，還源于她身上的“創業基因”——閑不住，腦子里常有各種奇思妙想，總是在尋求改變的時機。

前幾日，在濰坊參加活動期間，她想到自己在中央黨校培訓班的同學就在壽光。作為全國知名的“蔬菜之鄉”，壽光擁有豐富的農產品資源。這讓牛慶花萌生了與當地企業合作，擴展產品品類的想法。她聯系了同學，對方立馬幫她聯系了當地最大的蔬菜電商和一家做供應鏈的企業。活動結束當天，牛慶花馬不停蹄趕過去，參觀了大棚，又看了電商基地，與當地企業聊得非常投機，達成了初步的合作意向。

這樣的忙碌成為了牛慶花的日常，從開始創業至今，她仿佛踏上了一列沒有終點站的列車。

“沂蒙六姐妹”的精神傳承

致富后的牛慶花沒有忘記身邊的“窮親戚”，她與村內建檔立卡的貧困戶簽訂了幫扶協議，從就業和農產品方面進行幫扶。

65歲的張姬菊因為老伴體弱多病，只靠她種地生活，每年收入還不夠買藥的錢。成為孟良崮果園的包裝工之后，張姬菊的生活發生了轉變。“我干了兩年，頭一年掙了8000多塊錢，去年掙了12000塊錢，光干包裝，很輕松，也不耽誤照顧家，挺好的。”

牛慶花說：“農產品幫扶就是農產品每斤高出市場價格五毛錢，就業幫扶就是給他提供就業崗位。我覺得我能賺出來，哪怕我把利潤分給他們也無所謂，幫助了他們我自己心里也很快樂，很敞亮。”

生長在沂蒙這片紅色熱土上，長在沂蒙六姐妹伊淑英的家鄉，沂蒙精神已經融入血液之中。在扶貧路上，脫貧不忘鄉親們，帶頭致富奔小康。截至2017年底，與牛慶花簽訂幫扶協議的16戶貧困戶已全部脫貧。

現在的牛慶花是是遠近聞名的“桃寶皇后”。她不僅將自家小店開得紅紅火火，截至今年9月份，售農產品500多萬元，帶領村里貧困戶一起奔小康;還成為媒體爭相報道的對象，知名的帶貧創業巾幗榜樣。

由于在農村創業發展和帶動脫貧致富中成績突出，牛慶花先后被選為臨沂市“十佳”三八紅旗手、臨沂市人大代表、山東省勞動模范。2017年，牛慶花等6位優秀沂蒙女性被評為新時代沂蒙扶貧“六姐妹”，她創辦的蒙陰縣晏嬰故里果品專業合作社和孟良崮果園電商基地被列為山東省新型職業農民培育實訓基地，她本人也被評為全省優秀新型職業農民。

這些榮譽，在于她自身的努力，更是“沂蒙六姐妹”的精神傳承。

戰爭歲月，僅孟良崮戰役期間，“沂蒙六姐妹”就帶領全村為部隊烙煎餅15萬斤，籌集軍馬草料3萬斤，洗軍衣8500多件，做軍鞋500多雙。她們擁軍支前的行為極大地鼓舞了前方將士。陳毅元帥親切地命名她們為“沂蒙六姐妹”，并深情地說：“我進了棺材也忘不了沂蒙山人，他們用小米供養了革命，用小車把革命推過了長江。” 1947年，《魯中大眾報》以《婦女支前擁軍樣樣好》為題對她們進行了報道，“沂蒙六姐妹”的名字從此廣為人知。

如今，硝煙散盡，走進和平年代的“沂蒙六姐妹”一直沒有停止奮斗的腳步，她們以另一種方式實現自我價值，回報村民和國家，這是革命老區一片真情的代代相傳。

牛慶花所在的野店鎮，正是沂蒙六姐妹的誕生地。

牛慶花說：“我們六姐妹來自各行各業，都是從貧困線上走過來的。通過我們的發展，引導年輕人回鄉創業，為家鄉貢獻力量。”

“我的姥姥也是南下干部，曾在蹚黃河的時候把證件掉進了水中;我母親的舅舅，戰死在朝鮮戰場;母親的三姨也是老共產黨員，那個時代，沂蒙山里，人人都參加過革命。”沂蒙六姐妹的精神在她身體里發酵，沂蒙精神融入到骨子里。真誠、樸實就是沂蒙創業者最大的信用背書。

牛慶花原來的生活，是一眼望到頭的生活。“以前的農民，總感覺被人看不起，如今我們通過電商創業，擁有了自己的事業，為社會做出了貢獻。這是作為一個農民在新時代的自豪與驕傲。”牛慶花自豪地說。

一路走來，牛慶花沒有刻意去想創業對自己生活帶來的改變。

2017年，一次手機事件，使她認識到了這種轉變。那一次，牛慶花的手機壞了，換回了創業前的舊手機。她翻看著舊手機通訊錄里的200人，里面有賣豬飼料的、收羊的、賣玉米的、賣各種農業器械的……除了這些人，就是自己常聯絡的幾個親戚、朋友。

工人們在車間里包裝農產品，這些帶有沂蒙體溫的產品通過網絡銷往全國各地。

手機一壞，兩年創業所積累的人脈和關系一夜蒸發，仿佛與社會的連接一下子被切斷。牛慶花意識到創業對自己的改變，“人脈廣了，圈子也不同了，”確切說，因為創業，她的整個人生都不同了。

隨著電商事業越做越大，她更加珍視自己身上的使命與職責。前年，她對愛人說，“就讓我現在回到過去，我還能好好養豬、好好種果樹。”但去年，她對愛人說：“再讓我回到過去，養豬還可以養，但不是過去那個養法兒，我要做一些更有意義的事情。”

牛慶花的創業之路，是新時代電商發展的縮影，更是一種價值觀的升級，一種革命精神的傳承和堅守。正是以牛慶花為代表的新女性，讓沂蒙精神繼續閃耀在這片神奇的土地。