劉春河：用技術改變世界

董忱

“赤子城最早的創業原點實際上就是在濟南。”劉春河說，后來因為創業方向的改變以及對市場行情各方面的誤判和失敗的經歷，使得他們回到北京創業。

2018年赤子城選擇回歸山東時，公司已經是一家全球化人工智能內容服務商，互聯網出海的成熟渠道商，國內規模最大的內容電商生產者。

“是濟南營商環境的大大改善吸引了我，我也要為山東新舊動能轉換出把力。”記者在青年企業家創新發展國際峰會上遇到這位老朋友時，他表示，愿意為濟南做招商代言人，更愿意和濟南同呼吸共命運。

創業原點在濟南

赤子是什么？是剛出生的嬰兒，因為他渾身是紅色的，孟子說過“所謂大人者，不失其赤子之心也”，這就是劉春河2009年創業時的初心。他告訴記者，十年來，用赤子之心踐行“用技術改變世界”的夢想始終不變。

2009年，還在北京郵電大學讀研的劉春河，在一間破舊的實驗室里寫下了“赤子城”三個字，從此走上了創業之路。

說起赤子城的成長之路，他感慨萬千。“創業之初我們在濟南北園大街，只有一間不足10平米的小辦公室，從舊貨市場拉回來的一個鐵皮柜子、三張辦公桌，還有幾把椅子，就是我們的全部家當。”劉春河說，從那天起赤子城就正式掛牌成立了，后來才有了位于北京三元橋的總部。赤子城最初的業務是做藝術類培訓，之后轉型做技術類培訓，2013年開始做互聯網出海。

“人生只為一件大事而來”，就是憑借這樣的心力，劉春河和幾位創始人一起摸爬滾打，如今的赤子城在他的帶領下已成為一家全球化人工智能信息分發平臺，旗下產品擁有近 7 億全球用戶，覆蓋全球 200 多個國家和地區，成為潛力“獨角獸”企業，并且已在美國硅谷、歐洲、中東等國家和地區設立了分部，被稱為“泛互聯網出海的連接者”。

在劉春河看來，銘記十年創業路，有一個很好的碎片化的標識，就是辦公室的搬遷。“我已經換了12個辦公室，正在打造第13個辦公室。”

“從2009年到2019年，我們在搬辦公室的過程，實踐了一個從0到1的過程，由技術改變世界，由碼農改變世界。”劉春河說，“我個人也從一個寫代碼的程序員，有機會十年日復一日地為實現自己夢想奮斗著。”

2009年，公司剛成立的時候，沒有方向，沒有團隊，更沒有資金。

“我花了兩個月的時間給公司起名，最后就叫‘赤子城‘，那時候還沒有意識到有投資、創業、風投這樣的概念，我們就悶頭開始干了起來。”他告訴記者，此后的3年，從濟南到北京，輾轉待過7個辦公室，這7個辦公室有地下室，有別人家公司的機房，也有民宅，幾乎都是常人無法想象的辦公環境。

“在這個過程中，我們收獲了兩個經驗：第一個是團隊，早期通過做培訓，教人跟我們一起創業，形成了我們自己的核心團隊;第二個是方向，我們以試錯為代價，無數次淘汰很多方向，最后找到了做中國互聯網的全球化方向。”劉春河說。

從2013年5月開始，赤子城的第一款產品上線，從此開啟了中國互聯網公司全球化的浪潮。

“從那時候起，我們影響了無數的公司走向海外，也是從那時候起，我們又換了一個新的辦公室，在三元橋國際港，這個名字聽起來很高大上，其實就是一個普通的不能再普通的小區。”說到這里時，劉春河笑了，“我記得當時有一次招聘，我負責面試，有個人看了我們的招聘信息來應聘，他到了小區門口給我打電話說請問國際港辦公樓在什么地方，他說自己進了一個小區并沒有找到赤子城辦公樓，我告訴他就在這個小區的某個房間時，結果他頭也不回地就走了，這個人肯定不會相信，當年居無定所的赤子城真的做大做強了。”

“從國際港小區開始，我們又換了幾處辦公地點，從小民宅到大民宅，從大民宅再到小辦公樓，從小辦公樓搬進高層大辦公樓，伴隨著這些遷徙，赤子城也真正走向了全球化人工智能信息分發平臺的路。”劉春河介紹。

“為了實現全球化人工智能信息分發平臺的愿景，我們自發研制了三四十款產品，聚合了全球數萬款應用，通過我們的核心AI引擎，能夠做到千人千面，讓每個人看到的信息是千姿百態的。”劉春河表示，現在他們的目的非常清晰，就是打造全球化的人工智能信息分發平臺。與此同時，他們正在打造第13個辦公室，它可能是一個虛指的概念，可能在美國、俄羅斯、印尼、巴西、泰國或者韓國。

有一句話說，人生沒有白走的路，每一步都算數。對創業而言同樣沒有白走的路，每一步都算數。

“赤子”出海

劉春河說， 2013 年，中國互聯網壟斷的趨勢已經非常明顯，面對巨頭，國內的創業公司只有三種命運，要么被收編，要么被投資入股，要么就被干死。“當時我們的目標是做一家偉大的公司，那我們只有一個選擇，就是走出去，當時就想中國的市場很大，有 13 億人口，但是海外還有幾十億人口，全球市場應該更大。”

中國的移動互聯網發展是全球領先的。當時，很多國家智能手機的普及率很低，像東南亞、中東、非洲，基礎的移動互聯網應用都非常落后。而在中國，移動互聯網已經滲透到生活的方方面面，就連美國，飲食、出行、支付等都不像中國這樣發達。中國既然領先，就應當走向海外。“我當時的判斷是，國內的互聯網已逐步走向壟斷，而海外還是一片藍海。”劉春河說。

他說，自己第一次出國，就是因為赤子城的產品被谷歌評為全球最佳應用，團隊受邀前去交流。

Solo桌面是赤子城打開海外市場的突破口。傳統的桌面應用主要功能在美化等方面，做得比較臃腫、卡頓，而且收費，Solo桌面則相反，簡單、滑爽、免費，所以用戶一下就全聚集到這里來了。以Solo桌面為起點，赤子城開始走向全球。

赤子城最初的出海路徑是依托于Solo桌面聚集的龐大用戶、海量數據和良好口碑。Solo桌面之后，Solo X系列的軟件陸續出海。“我們原本是一條出海的小船，隨后慢慢發展成為一艘大船，然后我們有越來越多的船出海，最終形成一個船隊，也就是我們的Solo X系列產品。”他告訴記者：“我們在出海的過程中摸索清楚了航線路徑，積累了豐富的經驗、優質的渠道和海量的數據，所以自己成功出海之后，又開始做航道生意。”

劉春河口中的航道生意，就是Solo Math廣告服務平臺。國內的優秀軟件想要出海，推廣是必不可少的，而Solo Math廣告平臺所做的，就是讓這些軟件高效精準地觸達用戶。目前，Solo X的自有用戶有 6 億多，而接入Solo Math平臺的設備數已經超過 10 億，而且還在不斷增長，這些設備都是廣告展示的平臺。

劉春河在大學期間就開始接觸人工智能，人工智能目前應用最多的場景是視覺技術、語音技術和推薦引擎，其中推薦引擎無疑是最成熟、商業化最清晰的人工智能落地場景。而選擇出海，是因為海外的市場有比國內市場更大的機會。

出海六年，赤子城依托流量入口搭建數據壁壘，憑借算力支撐模型進化，用人工智能引擎驅動信息分發，通過自有產品將信息分發給用戶。

劉春河將海外的市場分為發達市場和新興市場。發達市場以北美、歐洲為代表，這些區域有著很強的變現能力;新興市場以印度、中東、非洲為代表，有著龐大的用戶基數，發展潛力巨大。

劉春河說：“赤子城看好新興市場的未來，但也不會放棄發達市場的現在。”

重回山東

生于1985年的劉春河說自己與濟南頗有淵源。創業初期，蝸居的濟南北園大街那間小小的辦公室，讓他懷念至今。

作為山東人，又是山東大學畢業，劉春河坦言自己有“山東情懷”。正是這種情懷讓他2018年毫不猶豫地選擇從北上發展又回歸山東濟南，先設濟南研發中心，后升級為山東公司。

劉春河表示，重回濟南，除了自己的山東情懷以外，最重要的還有兩個原因：營商環境和發展機會。他表示，濟南以及整個山東自去年以來，在營商環境方面的提升是有目共睹的。赤子城也是被位于濟南的山東數字經濟產業園吸引而來的。園區和政府部門的工作人員，在十多次的接觸中，表現出的滿滿誠意，讓赤子城看到了發展的前景。

劉春河和他的團隊獲得的榮譽獎項。

在談到營商環境話題時，他有些激動地與記者分享了自己一個切身經歷過的故事。赤子城公司上市過程中，需要涉及一些公司注冊、審批等事宜，有同事就跟所在轄區濟南市中區區委書記發了個微信，結果，區委書記立馬組織各相關部門協調解決，包括稅務等棘手問題，先開會，然后分頭討論，提出解決方案，最后形成結論性的文件批示，再后面是執行。

“濟南市中區招商引資非常務實高效，我大概算了算整個過程僅僅用了12個小時，這就是互聯網速度！”劉春河說， “總部遷回濟南后，北京的公司已經成了山東駐北京的分公司。”

“濟南有明顯的人才優勢，有優秀的大學和技術人才，只不過由于沒有聚集的產業集群，導致人才的流失比較嚴重。另一方面，濟南距離日韓比較近，外貿企業較多，出海優勢也很明顯。”他說，對于公司在山東的未來發展充滿信心。

作為互聯網出海的渠道，赤子城有天生的投資優勢——可以高效發掘優質項目。赤子城聯合互聯網領域知名創投機構梅花天使，共同發起的國內第一只專注互聯網出海的投資基金——大航海基金，旨在挖掘和幫助具有戰略價值和高成長性的早期出海項目。

通過赤子城出海的互聯網項目不勝枚舉，而赤子城則從中擇優投資。“我們投資的往往是我們所不擅長的，讓別人去搞。”劉春河說，比如琥珀天氣，當時赤子城有一款自己的天氣軟件，已經有幾百萬用戶了，但是他認為自己的產品比不上琥珀，于是毅然決定放棄自己開發轉而投資。“這也是我們的戰略，專注在自己的主航道上。”劉春河說。

大航海投資的項目遍布世界，明星公司就有十幾家，典型的有出海行業知名平臺白鯨出海、印度版趣分期KrazyBee、中東的流量入口Mena Mobile等等，涵蓋互聯網金融、移動支付、社交、媒體、旅游、廣告等多個領域。

此次，除了將赤子城公司落戶濟南，劉春河表示，“我們下一步還準備帶動一些同行業企業回到山東，形成一個產業集群，因為山東的人才優勢和行業優勢都很明顯，希望赤子城將來能夠帶動這個產業集群共同發展。”