論大學攝影工作室的創立與發展

李雅薇　馬占軍

【摘 要】隨著人們消費觀念和消費能力以及社會思潮的不斷進步和變革，多媒體時代慢慢走進了我們的生活。作為當代年輕人，攝影寫真便成了我們記錄生活美好瞬間的一種重要方式。同學們在畢業前夕都會不假思索的選擇拍攝一套畢業照，這不僅能保留一份青春的回憶，也可以與更多的人分享此刻的快樂。大學生作為時代潮流的主力軍，對于攝影寫真的需要與日俱增，這是一個不爭的事實。但與此同時也有越來越多的團隊加入攝影工作室建立的行列中，那么如何在這個行業里站穩腳步并且讓更多的人去選擇你呢？

【關鍵字】攝影工作室;校園約拍;能力提升;經驗總結

中圖分類號： G647.38文獻標識碼： A文章編號： 2095-2457（2019）29-0049-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.29.022

On the Establishment and Development of University Photography Studio

LI Ya-wei MA Zhan-jun*

（School of Information Engineering， Dalian Ocean University， Liaoning Dalian 116000， China）

【Abstract】With the development and reform of the peoples consumption idea and the consumption ability and the social trend of thought， the multi-media age has gradually entered our life. As a contemporary young man， photography has become an important way to record a good moment of life. The students， on the eve of graduation， will have no time to think of a set of graduation， which will not only keep a memory of youth， but also share the happiness of the moment with more people. As the main force of the trend of the times， the college students need to be more and more important for photographic writing， which is an indisputable fact. But at the same time， more and more teams are joining the studio.

【Key words】Summary of experience in improving; Campus appointment ability; Photography Studio; Ability enhancement

0 前言

在人人愛攝影的氛圍下，攝影行業的市場變得格外廣闊，尤其是在大學校園中，大學生追求美的心理促使攝影行業更加火熱。對于這一現象，我們幾個年輕人萌生了創建工作室的想法。緊接著在國家政策扶持以及學校老師的幫助下，我們創建了深藍攝影工作室，申請了創業基金，豐富了大學生活，同時也對創業有了初步了解。在創立工作室并且經營了一年之后，又出現了一個令人值得深思的問題——怎么才能讓更多的人選擇你的團隊呢？

1 攝影師自身能力的提高

1.1 審美提升

審美是攝影師的必修課，是拍攝任何一套作品的起點，這也決定了這套作品最終的高度。如今這個急功近利的社會，有些攝影師只想追求速成和營銷，卻忽視了作品本身的價值和個人提升，這也最終導致許多人的攝影生涯止步不前。那么應該如何培養審美呢？

1.1.1 將理論與實際相結合

若想提高自身的審美能力首先要做的就是將基本的審美知識弄清弄懂，明確什么是美，這才能為審美能力的提高奠定堅實的基礎。其次就是要多加強對好作品的欣賞。只有積累觀察更多的作品，才能拓寬自己的視野。與此同時，自己的審美經驗以及創新能力也得到了提高。最后進行審美能力的培養，也可從多角度，多層次去進行。觀大千世界，譜蟲鳴鳥闕。懷廣萬物之情懷，讀描景物之文章。熱愛世界上的一切鮮活生命，事物就會離你很近，也便于發現世界的美。同時我覺得賞析詩歌也是提高情操的方法，有了情操情懷，就能安靜下來，自然去觀察并發現美麗。

1.1.2 避免審美偏執與自滿

什么是審美偏執與自滿呢？在拍攝過程以及后期修片過程中，可能會出現同行的質疑、客戶的不滿、朋友的建議，但有些攝影師會說：“每個人都有自己的審美。”這句話像是一句救命稻草，就好像是你覺得我的作品不好，那是因為我們的審美不同。這就是我們根深蒂固的審美偏執與自信。在長時間的工作中，一定會出現以上問題，我們必須要避免審美偏執與自滿。作為當代大學生的我們，做事就應該孜孜不倦，虛心學習。所以如若出現此類問題，也暗示著攝影師的審美需要提高了。審美其實就是自身的評價標準，你看得到攝影作品越多，學的知識越廣泛，實踐次數越多，與同行交流越頻繁，那么你的審美水平就會越來越高。

1.2 技術提高

隨著生活質量的提高，攝影已經慢慢走近了大學校園，并且有大量的攝影愛好者涌出。但大部分的同學僅僅只是憑借愛好進行拍攝，并沒有進行專業的學習過。那么如何提升攝影技術呢？首先根據個人情況擁有一臺屬于自己的相機，并且閱讀相機的說明書，搞懂它的性能，每個品牌、機型按鈕都會有多多少少的區別。當掌握基本原理后，就可以開始進行技術的學習了。因人而異，可通過自學或是花錢學習，線上或是線下學習。線上的老師比較多，風格多樣，這比較適合有一定基礎的學生。線下就可以近距離接觸老師，進行親身指導，有問題可以立馬解決，這比較適合初步學習的學生。關于后期也是攝影工作十分重要的一部分，我推薦選擇線上學習。現在有很多的網絡課程，進行購買后可反復學習，可細致的觀看老師的每一步操作，想暫停就暫停。當學會了足夠的理論知識，就要重視實踐了。想，都是問題。做，才是答案。學了就一定要實踐，可以實踐的，就去做。因為攝影技術的東西就那么多，把每一個問題都先實踐再去攻克，那就是進步。攝影需要對比交流，但實踐是需要自覺的。

2 工作室宣傳

宣傳是一種專門為了服務特定議題的訊息表現手法。為了使工作室在校園內站穩腳跟，在攝影工作室整體體系建立之后，最重要的一步就是宣傳了。只有全面的宣傳，才能把工作室的特色展現給消費者。總體來說，工作室的宣傳可以分為線上宣傳和線下宣傳兩個方面。

2.1 線上宣傳

在互聯網發展如此飛快地今天，作為走在多媒體前端的當代大學生，我們最應該把握住的就是在線上進行宣傳。例如：

（1）建立微信公眾號進行不定期的成片推送、集贊轉發朋友圈優惠活動等。注：在撰寫文案以及排版時，盡量要突出工作室特點，文字可以較少，可以突出重點即可。

（2）建立微博，通過抽獎等活動在同城進行更大范圍的宣傳。注：在發布微博時，可加入相應的話題。例如：#約拍#、#約拍日記#等類似這樣的話題，這有利于此條微博可以推廣給更多有需要約拍的人。也可以標注地點，這樣方便同城刷到此條微博。

（3）尋找校內校花校草或者較有影響力的學生進行免費約拍，將拍出來的照片作為樣片，在短視頻APP等媒體平臺上進行宣傳。注：尋找這些流量較大的學生可以很好地在線上進行宣傳，可信度也比較高。

2.2 線下宣傳

線下宣傳活動會使更多的消費團體直觀地了解到你想要展現的東西，舉辦一個成功的線下宣傳活動可以短時間內聚集起消費群。不僅能夠為線上宣傳積累人脈，也可以將品牌進行全面展示。

（1）攝影師多參加校內大型有關于攝影活動的比賽，提高工作室知名度。

（2）為社團、學院、學校各大活動提供技術支持，以此進行權威性宣傳。

（3）在學校內人員密集處張貼海報，散發宣傳冊。

以上這些僅僅只是最常見的宣傳手段，工作室成員也可以集思廣益，這樣可能會有更好的宣傳方法。只有將線上和線下宣傳相結合，才能發揮宣傳的最大優勢。但是，宣傳過程中所制作的海報、傳單以及視頻等材料，一定要針對大學生這個群體，重點突出工作室鮮明的風格，適合廣大學生團體，這樣才是最有效的，才能更好地給工作室帶來經濟效益。在工作室建立前期只有投入更多精力在宣傳上，才能在畢業季這個重要關頭脫穎而出，讓大家毫不猶豫地去選擇你。

3 業務范圍以及價格制定

大學是一個集結了來自五湖四海的學生的地方，所學專業也多種多樣，這也造成了每個所需求的東西不一樣，所以只有更全面的業務服務范圍才能使得更多的人選擇你。同樣，在讀生以及畢業生沒有足夠的經濟來源，去選擇市場上高昂的拍攝團隊，這個時候只有把握好拍攝價格才能在各大攝影工作室中占據高地。

工作室建立后，就應該有明確的業務范圍，不能僅僅拘束在校園畢業季，校內校外均可接單，打開更大的年輕市場。工作室主要需要面對的就是人像拍攝，應根據群體需要設置不同的套餐供消費者選擇。例如：單人寫真、情侶寫真、閨蜜寫真、寢室寫真、班級寫真等。不同的攝影師應該有自己擅長的風格拍攝。除此之外，工作室成熟后或者技術水平達到一定高度，也可以拓寬服務范圍，例如最美證件照、畢業季服裝出租等。

在制定價格之前，作為工作室的創始人就應該了解了當地影樓、攝影工作室以及當地各大院校的價格大致情況，然后結合本校情況以及工作室成本、攝影師水平設置不同的價格。這個價格建議明顯低于本地影樓，因為大部分大學生還沒有穩定的薪資，經濟來源還僅僅只是生活費。這樣才能使得更多普通同學毫不猶豫的選擇你的工作室，但也要控制在盈利的范圍內，這就需要結合工作室的自身情況來衡量了。

4 總結

我們的工作室團隊成員全部由大學本科在讀生組成，在創新上我們可以充分展現年輕人該有的不同。在初期借助國家政策以及學校老師的幫助，這才使得我們的想法得以實現。其實在高校中，工作室可以不拘束于簡單的畢業照拍攝，也可以結合當下爆火的短視頻APP進行私人訂制。例如，社團宣傳、個人vlog跟拍等都是不錯的發展方向。

通過一年的初步經營，目前看來，大學的攝影消費市場競爭并不是特別激烈，可以說具有很大的發展空間。針對個人的喜好特點去選擇拍攝的寫真風格，拍攝不同類型的寫真，這就是一個突破口。團隊的力量和集體的智慧是強大的，集思廣益，相信就會有一個良好的結果。工作室也應該根據顧客的需要，制定合理的拍攝價格，創新的拍攝風格，提升攝影師技術水平，提高服務質量，不斷地擴大市場影響力，創造屬于自己的大學攝影品牌。

【參考文獻】

[1]攝影師審美：提升作品水準的第一步，修圖系，2018.

[2]關于大學生攝影寫真市場調查報告，2017.