“桑園公社”里的新絲綢故事

□ 本刊記者 徐天寶

一個堪稱“古老”的傳統產業，如何在供給側結構性改革的背景下實現轉型？影響了中華文明進程的種桑養蠶產業，如何在新舊動能轉換中煥發新動能？山東絲綢集團所屬的山東魯寶特色農業科技有限公司（以下簡稱“魯寶公司”），延伸桑蠶產業鏈，放大桑蠶文化優勢，從過去單純的蠶種場“華麗轉身”為集桑園立體種養殖、蠶絲被、桑蠶衍生品加工、桑蠶文化研學于一體的生態循環體驗農場“桑園公社”。

據了解，位于濟南市萊蕪區寨里鎮的桑園公社占地600 畝，原為山東絲綢集團的蠶種場，屬于絲綢產業鏈的最上游產業。隨著國家“東桑西移”等產業形勢的變化，蠶種場一度陷入困境。2013 年開始，山東絲綢集團充分利用權屬企業土地資源、人力資源、渠道資源等優勢，因地制宜、因企制宜，圍繞絲綢產業發展規劃，充分利用現有桑園、房屋等資源，圍繞桑蠶特色的生態循環農業，探索發展特色農業產業。

2015 年，在山東國投的全面支持下，山東絲綢集團全力推進魯寶公司的轉型升級，聘請專業策劃公司，對魯寶公司進行重新定位。在充分調研基礎上，基于絲綢集團戰略規劃、資源稟賦、桑蠶特色和魯寶公司實際情況，對公司商業模式進行了重新定位：從“做產品”向“做農場”轉型，以“鄉村萬達”的商業模式，“農夫桑蠶有點田”的市場定位，全力打造桑蠶文化特色的體驗式農場“桑園公社”品牌。

延伸桑蠶絲綢產業鏈

“桑蠶絲綢探源頭，一帶一路貫古今”。4 月10 日，來自濟南市六里山小學的孩子們來到桑園公社開展研學活動，了解現代農業、親近農桑，通過對桑蠶源頭的探究，了解絲綢之路文化，置身桑園中體驗解讀“一帶一路”。

據統計，目前桑園公社每年吸引5 萬多人次的消費者前來體驗休閑采摘、了解絲綢文化、享受桑蠶特色美食、訂購桑園特色健康產品，真正走出了一條延伸桑蠶產業鏈的創新發展之路。

“種桑養蠶制絲是我們蠶種場的看家本領，桑園公社的轉型發展還是得圍繞資源優勢項目做文章。”魯寶公司總經理安豐剛對記者說。按照規劃，魯寶公司著力打造的“桑園公社”品牌，通過建立品牌和工具系統，創新消費場景：以“桑園公社”對農場和旗下所有板塊整體命名，精準喚起“國有老蠶場”的相關記憶；品牌視覺符號，生動傳達品牌價值主張；園區內桑蠶文化和“一帶一路”的文化展板，注重文化創意傳播，打破傳統重知識無形象的局面，形成文創的具體表現載體。

同時，公司通過社群經濟+圈子運營，精準定位目標人群，以“相關度”和“敏感度”為篩選圈層的指標，參加與目標人群一致的社群性活動；為消費者設立“社員”頭銜，使其既是消費者，又是品牌共建人、農場共享者，形成深度互動的圈子，增強黏性，輻射更多受眾。

經過近三四年圍繞桑蠶特色的運營實踐，魯寶公司已開發出桑蠶特色的生態、安全、優質農產品，桑蠶研學進校園、周末家庭社團親子游、單位黨團建工會等各種形式的科普教育、休閑體驗、政德教育活動，今年春天就達到6000 余人次，逐漸被大家認可。

目前，已有濟南六里山小學、勝利大街小學、山大輔仁學校等多家學校指定桑園公社為桑蠶研學基地；省農科院、建行山東省分行、山東鹽業集團、華龍證券、國泰君安證券、太平洋保險、泰康人壽保險等單位組織植樹、黨團建、答謝VIP 客戶的各種活動。公司與萊蕪嬴泰文旅、足跡研學、濟南時報研學、大眾壹家、濟南青少年宮等多家文旅、研學機構達成長期合作意向。桑蠶產品銷售額穩步發展的同時，桑蠶研學、絲路尋寶、桑葚采摘、秋收勞動、美食體驗節等科普、休閑體驗服務項目人氣逐年增加。

今年以來，公司還充分運用電視、報紙、自媒體等多種宣傳載體，大力宣傳桑蠶絲綢特色產業,“桑園公社”的品牌影響力逐漸形成。

同時，為了給今后深入開展桑蠶絲綢研學活動提供技術、講解人員保障，魯寶公司還與山東農大林學院蠶學專業、山東女子學院創新創業學院、濰坊職業學院農林科技學院等達成“共建教學實踐基地、創新創業基地”意向。

講好桑蠶絲綢故事

“讓游客變主人，讓農活變游戲，前來游玩的市民都能過一把都市農夫的癮。”安豐剛說，體驗式活動成為桑園公社最大的賣點。公司嘗試桑園立體種養殖模式，在桑園里輪放養黑雞、建立蠶寶寶認養科普基地、種地瓜等，并不斷豐富這些活動的內涵，增加趣味性和體驗性。

5 月28 日，山東省蠶桑創新團隊組織的果桑產業助推鄉村振興培訓會在桑園公社舉行，來自四川、浙江、山東的專家及省內絲綢公司、果桑農場主、桑葚加工企業等近100 位與會者進行了參觀交流。同時舉行了“山東蠶桑創新團隊科研示范基地”和山東絲綢協會“桑蠶特色鎮”的授牌儀式。

據介紹，魯寶公司下一步將重點立足于“立德樹人”為基礎的桑蠶研學、親子教育；從桑蠶絲綢源頭解讀“絲綢之路”的由來、“一帶一路”合作倡議，融入單位黨團工會團建政德教育要求。同時，繼續深度開發桑蠶特色的健康產品，抓住分享經濟時代，運用合伙人、眾籌等新型營銷模式，共建農場、共享廚房，共建美好生活；高起點高標準打造桑蠶絲綢文化產業園，計劃聯合萊蕪區政府、戰略投資方等打造桑蠶絲綢文化特色的“農旅+康養+文創”基地。

在桑園公社，孩子們親近農桑，了解絲綢文化

講好桑蠶絲綢故事，改變傳統桑園養蠶模式，堅持保護與開發相結合，使國有資產得到了保值增值。原萊蕪市委將桑園公社規劃為桑蠶養生特色小鎮、田園綜合體，給予政策扶持。目前，已有萊蕪區文旅平臺、農高區投資平臺等多個單位前來洽談合作開發事宜，國有老蠶場再現生機。

2018 年5 月以來,山東國投多次強調山東絲綢集團資本運營和資產管理轉型事宜。絲綢集團資產管理、資本運營主業的確定，是山東國投基于確保國有資產保值增值、著眼于做強做大國有資產又立足絲綢集團實際的重大戰略指引。絲綢集團《運營管理指導意見》明確提出了以資本運營為主攻方向，著力推進資本運營，著力整合現有業務，對能夠適應市場發展、運營質量好、成長性高、贏利性強的企業優先扶持發展。

“魯寶公司正按照絲綢集團部署，緊緊圍繞國家鄉村振興戰略、美麗鄉村齊魯樣板等歷史性機遇，以供給側結構性改革和加快新舊動能轉換為契機，以國有資本運營為主要方向，結合絲綢集團實際，盤活資產、整合資源，通過強化管理、理順體制，整合提升現有業務，積極打造絲綢集團新的利潤增長點。”魯寶公司董事長高亞軍對記者說。