快閃店的產生對時尚產業的影響研究

李佳

【摘 要】在高速發展的創意設計產業以及不斷追求個性化消費的受眾群體背景下，中國時尚設計品牌憑借設計的鮮明原創性、靈敏的市場反應和靈活的運營，迅速受到消費者的熱捧。而快閃店的明顯特征：時間短、面積小、成本可控，便于獨立設計師品牌快速提升知名度與銷售額。文章運用案例分析法著重研究了快閃店這一新興推廣模式，從而為中國獨立設計師品牌的發展以及營銷方式上的突破提供借鑒。

【關鍵詞】快閃店;“神秘黑市”;“波點王國 ”

中圖分類號：F719?文獻標志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2019）28-0216-02

隨著“體驗經濟時代”的來臨，傳統營銷方式顯然不能使品牌穩坐釣魚臺，他們正在逐步被新鮮有趣的方式替代。而“自我實現”的消費主張逐漸成為人們的主流消費需求，同時，人們更加希望在消費時有一段獨特體驗，體驗營銷也吸引了更多的企業研究其影響力。獨特的消費體驗和精致的室內裝飾使快閃店吸引了眾多消費者的眼球。與此同時，隨著快閃店的出現，一群追逐個性的消費群體也產生了，這也更加符合當代生活的快節奏。

一、快閃店的概念及產生

（一）概念

快閃店（又叫作“temporary store”）的本質就是臨時搭建，并且有著自己鮮明個性的實體商店，通常設在貿易繁華的路段。快閃店使零售商以較低成本直接推銷自己的品牌，從而收攬一批消費者。快閃店區別于固定區域的零售店，最大的特點是它的短時性，租期往往只有幾個月，甚至是幾周。在公共場合迅速搭建店鋪，然后利用充滿個性的商品、精美的店鋪設計、新潮的理念、話題等系列內容來快速吸引消費者，緊接著又迅速消失。所以，快閃店也可以稱為臨時性的時尚商店。

隨著市場需求的不斷變化，“快閃店”的內涵也變得更加成熟、系統化。快閃店的基礎就是注重消費者的消費體驗。正是有了這樣的基礎，它才能實現更多功能的轉變，并在商品銷售、商品試水市場以及品牌文化傳播等方面產生了許多隱性收益。

快閃店其實是新商品進入市場的一種方式。它成功的原因有兩個方面。其一，高效了解新產品的消費者反饋來控制成本;其二，與消費者有針對性的互動是快閃店營銷模式的一大特色，高效互動能夠快速推廣商品，提升品牌知名度和關注度。

（二）產生

時至今日，快閃店已發展了十多年。最早的快閃店是由Dr.Martens開設，2003年，在紐約的SOHO區，他開設了第一家快閃店，主要售賣限量款的鞋履。所有鞋子銷售完之后，商店便消失。2004年，德國柏林城區開設了一家服裝店，該服裝店有著反傳統的做法。它將新品與過季的成衣搭配銷售，并且限制顧客的購買量，正是這種反傳統做法，在短短的一年時間，就清空了品牌庫存。該服裝店的老板正是時尚教母——川久保玲。憑借快閃店的營銷方式，川久保玲不僅吸引了新的消費者，還取得了不俗的業績。此后，快閃店就成為川久保玲的品牌拓展戰略。從書店到藝術工作室，甚至是肉店，任何地方都可能成為快閃店的選址。就這樣，她在世界各地相繼開設了20多家快閃店。從此聲名鵲起。

二、快閃店的應用分析

（一）川久保玲的“神秘黑市”

川久保玲的快閃店在裝修上向來沒有定律，天馬行空且造價不高，在有限的時間和空間內創造風格迥異的特征，給刁鉆的消費者制造足夠的驚喜，而所有漫不經心的形式設計都經過長期的規劃選址和設計。2017年的東京地下“黑市”便在當時具有極強的話題性，為配合“黑市”這個主題，在原本開放的地下一層中心，建造了一個黑色的盒子為店鋪。從走向地下一層的樓梯處開始，便能夠看到印有倒置的black和market的巨大特制黑色Logo標牌，在入口的地方堆著黑色的玩偶，店內所售賣的商品，也都以黑色為主，有90年代極難入手的經典單品，80年代制作的家具，60年代已經停產的產品等等。在開售前沒進行任何宣傳的情況下，吸引了眾多慕名而來的參觀者。足以可見這樣獨特的營銷模式所創造的巨大利潤。

（二）草間彌生的“波點王國”

草間彌生是日本傳奇藝術家，他自稱是一位“精神病藝術家”，在幼年時期由于被病魔纏繞，從此便一直被幻覺困擾，幻覺中經常出現波點元素，后又將波點元素運用到作品當中。

“波點王國”店鋪內外都被波點元素所覆蓋，外觀造型也應用了草間彌生的代表作品《南瓜》為靈感，大大小小的波點以鏤空的形式有序排列著，像浮雕一樣凹凸起伏，紅白高純度色彩搭配也是草間彌生常用的色彩搭配方式。如此前衛又摩登的“波點王國”并沒有給人們雜亂無章的感覺，反而極具藝術氣息，將消費者帶入一場視覺的饕餮盛宴。快閃店這種獨特的營銷方式不僅為品牌提升提供新的突破，又更好地提升了品牌的文化滲透力。

三、結語

眾多商家開始效仿快閃店的成功。他們認為快閃店時間限制性、地點自由性等特點恰好能夠為獨立品牌帶來幫助，比如新產品的試水、知名度的推廣等等。同時，也能夠與網購模式競爭，提高線下銷售量。快閃店在我國正處于快速發展時期，對于我國的服裝企業來說，通過快閃店給予消費者新鮮的購物體驗，從而提高品牌知名度，關鍵在于如何將快閃店與服裝零售更好地結合，繼而助力我國時尚產業的發展，打造具有中國韻味與國際地位的中國設計師品牌。

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