企業并購重組存在的問題及應對策略分析

譚娟　朱榮耀

[摘 要]文章研究了并購重組的概念、意義、原因、戰略構建和應對策略，并從生產流程、經營模式、售后服務、技術創新、質量管控、財務風險、人才利用、文化建設八個方面對應對策略進行詳細分析和闡述。

[關鍵詞]并購重組;“一帶一路”;企業戰略構建

[中圖分類號]F271

1 并購重組的理論基礎

1.1 并購重組的含義

并購重組是對企業的資產、勞動力、技術、管理、資金等要素進行重新配置，構建新的生產經營模式，從戰略角度改善企業經營管理狀況，保持較強競爭力，推進管理技術營銷創新的綜合過程。

1.2 并購重組的目的

并購重組的目的：廣泛籌集資金，尋求進一步發展;提高自身能力，鞏固行業話語權;提升管理效率，降低營運成本;擴展營銷渠道，增加市場占有份額;依靠成熟技術體系，提高創新水平;分拆業務上市，充分利用稅收利益;實現最佳資源分配，發揮協同效應;獲取各種資源，培育核心競爭力。

1.3 并購重組的模式與方式

模式一般有業務并購重組、資產并購重組、債務并購重組、股權并購重組、人員并購重組、管理體制并購重組等。方式主要包括合并、兼并、收購、接管或接收、剝離、售賣、分立、破產等。

2 并購重組的原因分析

2.1 外部原因分析

我國提出“一帶一路”發展倡議，將進一步推動企業“走出去”。“一帶一路”是一種全球合作發展的理念和深層次的倡議，主要依靠各國之間既有的雙、多邊機制，借助已有區域合作平臺，高舉和平發展旗幟，主動發展與沿線國家經濟合作伙伴關系，打造成政治上互信、經濟上融合、文化上包容的命運、利益和責任“三位一體”共同體。并購重組可以促進資源優化配置，實現資源共享，提高各種資源利用水平。隨著經濟的快速發展和改革開放的深入，人、物、財等資源日益短缺，社會上部分資源具有不可再生性，致使資源緊張問題日益突出。因此，通過企業并購重組，有效利用社會的存量資源，提升資源的使用水平和產出效率，達到資源共享和優化配置的目的。

2.2 內部原因分析

企業的發展會存在各種各樣的問題，催生了并購重組的內在動力，通過并購重組可以獲得新的優勢：一是并購重組可以提高核心競爭力，促進企業深化改革，獲取企業發展的戰略機會。二是發揮協調效益，可以在生產領域形成規模經濟效益，市場領域形成控制能力，人事領域共享優秀人才資源。三是加強企業管控，提高管理水平和效率，提高抗風險能力。四是加大技術研發投入，完善產品種類，加強質量控制，提高售后服務能力。五是淘汰小規模企業，加大信息技術應用，實現自動化生產，降低競爭激烈程度。

3 并購重組戰略構建

3.1 戰略構建原則

一是共享平臺，互利共贏，迅速提升企業價值。合作后可利用從業經驗、廣闊的客戶資源、既有的戰略協作關系，實現優勢互補，推進新公司進一步發展，增強整體實力，擴大經營規模，提高盈利能力，實現利潤最大化。二是立足當前、加強研發，循序漸進推動上市。合理調動系統內人力資源，以合作公司作為新平臺，不斷延伸產品寬度和深度，通過挖掘上下游產業鏈之間的關系，開發新的產業技術及工業產品，形成強有力的產業鏈支撐體系和協作關系;同時，通過運作并推動上市，進入資本市場，實現資本增值。三是綠色營銷、著眼長遠，實現可持續發展。引導新公司樹立環保意識，發展循環產業，開展綠色營銷，將自身利益、消費者利益和環境保護利益三者統一起來，確保可持續發展。

3.2 并購重組戰略基本思路

并購重組不是簡單的相加組合，而是需要通過整合發揮最大效益，構建基本框架。一是戰略整合。實現并購重組企業決策組織的一體化及各子公司系統戰略目標、手段及步驟一體化。二是業務整合。需要聯合、統一和協調采購、研發、生產、銷售和財務等各項職能活動，實現整體經營優勢和規模經濟效益。三是管理整合。通過制定規范、完善管理制度和規章體系，替代補充原有的制度和體系，并以此作為能被企業成員共同認可的行為準則和秩序保障。四是組織整合。各家企業的業務活動與管理方式要實現整合，通過組織機構相應做出調整，形成目標統一、分工協調、精干高效、富有彈性的組織機構系統。五是文化整合。由于各企業歷史背景和發展路徑的不同形成具有自身鮮明特點的企業文化，需要解剖各自文化的內涵，通過磨合協調形成可被各方共同遵守的價值觀和行為規范[1]。

4 并購重組存在問題的應對策略

4.1 生產流程應對策略

當企業規模較小時，生產組織較為簡單，并購重組后將發生較大變化，需要進行規模化生產，合理調配企業資源，做好生產組織工作。一是充分分析市場現狀，合理制訂計劃。二是注重計劃實施，提高企業執行力。三是優化生產流程，提高生產效率。四是保證生產設備具備適當富余量，做好流動人員管理，實現滿負荷生產，縮短供貨時間。五是適當增加常用產品庫存量，合理安排流動資金。

4.2 經營模式應對策略

并購重組后，被并購企業的業務性質與現有企業存在一定差異，不可單純使用原來的經營模式，而應建立起適應新企業的經營模式，加大業務的開拓力度。一是建立集團管控的經營模式，做到統一戰略、統一研發、統一市場開發、統一對外合作。二是注重一體化戰略的選擇，使戰略與企業的發展方向緊密結合，為企業發展提供指導。三是采用SWOT分析法，對行業的優勢、劣勢、機遇和威脅進行分析，促使企業選擇最佳的戰略。四是做好現有業務基礎上，進一步加大業務轉型力度，盡快尋找新的業務模式，避免市場波動對公司的強烈沖擊和影響。五是要注重持續創新能力，加強技術創新儲備，確保新產品研發緊跟發展的步伐，并不斷向上、下游產業鏈延伸，提高產品市場競爭力。

4.3 售后服務應對策略

市場營銷包括市場分析與研究、市場營銷環境、市場調查預測、消費者購買行為分析、市場類型及特點等。隨著經濟飛速發展，市場發展也隨之進步，不再是單純的將產品賣出去就完成任務，還需做好售后服務，根據調查分析，顧客對售后服務的滿意度比購買商品時更重要，直接影響客戶下次購買該產品的選擇。一是建立起以銷售部門牽頭，相關部門配合的售后服務管理體系。二是做好售后服務管理，及時進行跟蹤回訪。三是及時化解客戶投訴，有效避免質量事故，提高市場信譽度。

4.4 技術創新應對策略

企業核心競爭能力是指企業充分調動、配置和資源共享的能力，它能夠促使企業為客戶提供具有核心價值的產品，從而使企業獲取并保持競爭優勢。核心競爭能力五個基本特點：有價值、不易被競爭對手所模仿、獨特性、內生性和延展性[2]。通過并購重組剝離一些與企業的核心競爭力相關性不大的資產，集中有效的資本，培育強大的核實競爭能力和企業新的增長點，使企業獲得較好的經濟效益。通過提前深入市場調研，加強新項目研發立項，建立良好科技創新管理機制，組建優秀技術研發隊伍，投入足額技術研發經費等來提高技術創新水平。

4.5 質量管控應對策略

質量管理體系是組織內部建立的、為實現質量目標所必需的、系統的質量管理模式，是組織的一項戰略決策，一般包括與管理活動、資源提供、產品實現以及測量、分析與改進活動相關的過程組成。通過組建質量管理委員會加強管理，建立工藝流程卡制度或質量監造制度，事前、事中、事后三方面加強質量管理，建立ISO 9000質量管理體系，加強售后服務及跟蹤改進等來解決質量問題，提高顧客對產品的滿意度。

4.6 財務風險應對策略

一般情況下，企業并購重組具有高失敗率、高風險等特點，而且并購重組過程中的風險往往具有潛在性，難以及時發現，如果把握不到位導致整個并購重組項目收益較差甚至最終失敗。企業并購重組時，適時分散風險，采取多種途徑，將風險在各個環節化解。一是為減少并購重組后風險的發送或并購重組時支付過高的價格，應該通過合理的途徑選擇審計公司、評估公司和盡職調查公司，充分利用中介機構開展有關工作。二是并購重組前，保持適當的現金儲備，確保企業的日常需要和預防意外的資金;盡量從銀行等金融機構獲取基準利率的貸款;協商選擇靈活的支付方式，避免一次性支付帶來的資金壓力。三是完善企業財務管理系統，建立健全內部控制制度。四是加強專業知識培訓，提高財務人員風險意識和素質水平。五是健全全面預算管理制度，細化分析各項指標，并加強跟蹤和分析，發現、查找、糾正問題，增強預算管理的作用。

4.7 人才利用應對策略

聯想集團創始人柳傳志針對人才利用應對策略有兩個說法：一是辦公司就是辦人，二是管理三要素，即搭班子、定戰略、帶隊伍，說明了人力資源管理對企業的重要性。現代社會，人力資源對企業發展的作用越來越明顯，是企業持續發展的保證，優秀的人才將為企業的發展注入生機和活力。企業的管理原則將逐漸轉向以人為本的理念，關注人力資源是否得到了充分利用和如何最大化利用。一是做好工作分析，明確需要什么類型的人才。二是做好招聘工作，選擇合適的優秀人才。三是做好培訓與開發，提高員工的素質與能力。四是做好績效與薪酬管理，確保分配的合理性。五是建立良好的晉升渠道，打破國有企業固有傳統落后的思想，讓“創新、激勵、再創新”的模式健康成長。六是人才利用過程中注重與信息技術緊密結合，建立人才信息庫。

4.8 文化建設應對策略

企業發展過程中，應注意企業文化整合與并購整合同步進行，執行機構應在并購重組伊始就成立并開始運作。并購重組過程中要實現企業文化的并購重組與融合，需重點關注思想融合，它是企業文化融合的基礎;制度融合，它是企業文化融合的重點;價值觀的融合，它是企業文化融合的保證;行為融合，它是企業文化融合的關鍵[3]。只有將上述四者緊密結合在一起，才可真正實現文化的有機融合，避免出現“兩層皮”現象。通過以觀念創新為動力，以制度建設為基礎，以行為規范為重點，以一個基點為中心，以情感認同為紐帶，進一步加強企業文化建設，增強職工對公司的認同感，有效提高員工戰斗力、向心力和凝聚力，激發工作熱情，提升愛企精神，引導企業上下一條心，樹立一心一意謀發展的理念。

5 結 語

隨著我國經濟的不斷發展和經濟體制的不斷完善，并購重組將成為優勝劣汰的重要手段和經濟發展的新常態。通過它能給企業帶來規模經濟效應、市場主導效應并促使企業以最低成本實現多元化發展，可以使企業在保持原有經營領域的同時，向新領域擴張，促進經濟的良性循環。并購重組后，更要重視后期的經營管理，重新制定發展戰略，制定企業有效的活動領域，加強企業對行業的掌控力度，才能使企業獲得長久的競爭優勢。

參考文獻：

[1]杜國用，杜國功.論中央企業并購重組的基本框架、邏輯視角與路徑選擇[J].貴州財經學院學報，2008（4）：43-47.

[2]張莉娜.從戰略人力資源管理角度構建企業核心競爭力研究[J].對外經貿，2014（8）：121-122.

[3]王峰.企業并購重組過程中的企業文化融合研究[J].企業家天地（理論版）， 2010（6）：19-20.