打破行業傳統思維進一步開拓眼鏡文化的新紀元
——專訪Thélios公司CEO喬瓦尼·佐帕斯

文 何路赟

出生于1958年的喬瓦尼·佐帕斯，畢業于意大利博科尼大學經濟學系，曾先后在Andersen Consulting、Benetton Group、Nordica、Coin等集團擔任要職。

2012年1月，他加入Marcolin集團，被委任為集團的執行總監和總經理。

與此同時，他亦被任命為Marcolin集團的執行副主席。

2017

□ 2017年1月，全球最大奢侈品集團LVMH與意大利眼鏡制造商Marcolin宣布，正式成立合資企業；

□ 2017年，LVMH旗下法國設計師品牌CELINE的眼鏡生產授權由負責，并于同年12月投入生產；

2018

□ 2018年，LVMH旗下西班牙皮具品牌LOEWE的眼鏡生產授權由Th lios負責，并于同年第二季度推出；

□ 2018年，LVMH旗下法國奢侈珠寶品牌FRED的眼鏡生產授權由負責，并于同年年底推出；

2019

A：公司目前的業績符合我們的預期，2019年業績與2018年同期相比上升30%左右。作為一家新公司，我們暫時不能提供具體數據。值得肯定的是，我們目前進度與最初計劃的進度保持一致：包括與合作伙伴進行開門戶（增加銷售點），銷售業績和整體項目（如Manifattura廠房的開發和建立整體公司組織）。

A：Manifattura廠房的開發如期進行。目前，我們有7,000平方米的營運面積，我們還將增加大約12,000平方米達到近20,000平方米的總面積。廠房的第二階段（增加的約12,000平方米）將在明年第二季度投入營運。目前已營運的7,000平方米用于生產目前與我們合作的品牌產品。雖然有先天優勢，暫時不會推出自有品牌。LVMH集團不會強迫旗下品牌與達成授權生產協議，與哪家眼鏡廠合作生產是各品牌的選擇自由。LVMH集團希望先從幾個品牌小范圍的合作開始實驗，這會讓的工廠更有吸引力。與此同時，取決于優勢互補原則，Marcolin將為公司的生產提供技術支持，LVMH將在增加品牌組合方面作出貢獻。

Q3：據悉，2019年7月BERLUTI與首次合作推出眼鏡系列。請問該系列是否會在中國市場發售？其設計理念及市場營銷策略是怎樣的？

A：BERLUTI首次推出自家品牌眼鏡而通過的選擇性分銷眼鏡店網絡在中國銷售。設計和營銷策略會與品牌DNA完全吻合，以表達BERLUTI的高端傳統和專有技術，以及產品的出色設計和研發。

值得一提的是，BERLUTI太陽鏡片使用的是特殊漸變色效果遵循品牌標志性的Patina（擦色）效果的特殊技術（通常用于皮革）。此外，在新推出的2020春夏季光學眼鏡系列，我們將使用品牌另一標志性的象征書法圖案“Scritto”作為鏡框上的精致雕刻細節，或作為對鏡片上的特殊涂層。系列在保持優雅獨特的同時，與BERLUTI品牌的關鍵元素保持高度的一致性。

A：與Dior結成合作伙伴關系，意味著快速發展的市場愿景得以實現，并成為生產和經銷高質量眼鏡的象征；同時，二者將洋溢現代感的靈動創意與傳統精湛工藝相結合，也將進一步開拓眼鏡文化的新紀元。Dior與攜手設計的首個眼鏡系列將于2021年1月發布，并將在全球Dior精品店和指定經銷網絡發售。

A：的成立源于全球最大奢侈品集團LVMH，以滲透眼鏡市場為愿景，連同Marcolin集團在創造獨特奢華眼鏡的專業技術和經驗，將意大利的精湛設計和工藝完美地詮釋出來。定位為時尚奢侈品，關于渠道，旗下品牌通過嚴選的優質零售終端進行分銷。目前，我們采用的精選分銷模式受到了行業各界的廣泛關注與好評。接下來，我們將延續精選分銷模式，希望能夠與選址適宜的合適商店合作，以接觸到合適的終端消費者。而針對產品銷售，也非常看重品牌和產品在零售終端的展示效果，例如櫥窗、陳列等。

Q6：9月北京國際眼鏡展期間我們發現，Kenzo由佰萊德貿易公司代銷售，請問Kenzo的市場銷售策略是否有別于其他品牌？

A：是的，Kenzo中國內地的分銷由佰萊德的國內團隊負責。由于Kenzo的目標客戶是比較年輕化的，我們決定在國內與較大的連鎖店客戶合作，選擇擴大我們的銷售渠道網絡。這些連鎖店客戶比目前與我們之合作的高端連鎖店客戶網絡更大。

Q 7：線上平臺在中國市場占據著非常重要的角色與市場份額，今后是否會選擇品牌進行網上銷售？

A：我們目前尚未在線上銷售我們的產品，我們需要研究如何能將奢侈品正確地做到這一點（將最重要和相同的奢侈品客戶服務和高端體驗從線下實體店轉移到在線上）。中國的電子商務發展得非常快，我們一直在學習。