從小米9談雷軍的“野望”

從小米9發布會歸來，我就有動筆的沖動寫一篇自己的感觸。對于小米9這款旗艦級產品，我們另有文章進行了詳測，我并不想過多贅述，只談這次見到的雷軍，談—下跟以往見到雷軍的不一樣的地方，這或許是我和眾多米粉跟小米創始人在思想上有交集的地方。

熟悉雷軍的人或許都知道，雷軍是一個互聯網時代真正的“好人”;18歲考入國內最知名的大學，選擇的當時最前沿的計算機系;21歲開始和同學創立三色公司;22歲加盟金山，16年間成為這個公司的領軍人物;41歲創立小米……雷軍是中國最早一代IT追夢人，也是如今依舊站在科技思維前沿的人。

但是，成功的雷軍卻最反感被貼上人生導師、公知等標簽，只承認自己是一個有夢想的人，一個做事的人，他的勤奮，都是為夢想而戰，從金山到小米，雷軍讓自己的夢想越來越大，越來越真實。

之所以寫這么一段，并非為雷軍吹捧什么，作為身處同一時代成長的人，才知道近三十年的科技業界發生了多大的變化，也知道雷軍在整個變化中保持著一顆初心有多么的難，也逐漸了解雷軍在小米的成長中還有哪些未完成的“心結”。

夢想和價值的距離

我一直認為，雷軍心中的第一個心結是創造新市值，相信雷軍自己也是認同的。2007年，帶領金山上市的雷軍心里難免有些小失落，如果將市值作為衡量市場對一個品牌的認同，僅有6億元市值的金山或許并沒有多么的值得傲嬌。2018年7月9日，雷軍帶著歷經8年奮斗的小米成功在香港上市，獲得的“認同感”是600億，是11年前的100倍。小米的成功上市，在雷軍心中還了當年金山上市的“愿”，但離心中的期望值其實還遠遠不夠。

世界500強是雷軍為小米在2018年立下的Flag。當小米在2018年沒有達成這個目標時，網上頓時就有“不和諧”的聲音傳出，當時我很不明白這部分旁觀者的心態，一個企業領導人將心中的目標講出來就真有這么可笑？之所以我之前要講雷軍一直是科技圈中的“好人”，是因為多年來他一直都不是風口上突飛猛進的人物，也沒有嘴上就能夠聊出市值的能力，之所以將目標宣諸于口是為了在小米團隊內為了統一目標，將戰斗力擰在一起。事實上雷軍一直把自己和小米的地位放得很低，時時將小米以“創業公司”自稱。

在我看來，小米遲早都會以自己的方式邁入世界500強，小米9搶在豬年的第一波面市就是雷軍的實現新目標、新戰略的開始。

品牌修正是雷軍完成的自我拷問

跟幾個同行閑聊時，我們戲稱雷軍近幾年只做了一件事情——小米品牌的修正。的確，最初的“性價比”戰略給小米在消費升級、品牌升級中帶在了很大的困擾，即使在小米9的發布會上雷軍對此也是承認的——雷軍并諱言當初小米1發布時立下1999元門檻帶來的天花板效應影響了小米品牌的提升，事實上，小米也是憑借三年前的MIX系列的發布，重新樹立了高端系列的產品形象，重新站在與華為Mate、VIVO NEX、OPPO FIND系列競爭的同一水平線上。對此，雷軍并不否認補課的說法。

盡管MIX系列是如此的成功，雷軍心中的“嫡子”位置一直都是留給小米系列的，2017年發布的小米6是重新為這個系列正名的產品，直到如今的小米9發布，雷軍一直在修正著它的品牌形象。但對于雷軍來說，寄予厚望的小米品牌并不適于“家養”，為此不惜將一直表現出色的紅米產品線打造為“紅米Redmi”獨立品牌，如果說此舉是將小米與紅米進行市場區隔，其實并不完全，小米集團旗下事實上已經有紅米、POCO、美圖、小米等手機品牌在市場上競爭，雷軍鼓勵的是品牌間的“賽馬機制”，也希望借此讓小米品牌在完全競爭的環境下更為抗壓。

每一次小米手機的發布會，雷軍只要能抽出時間總會親力親為的。小米9的發布同樣是雷軍親自操刀，連續兩個多小時的時間，只為了將這款產品講透，其喜愛之情溢于言表。在小米9設計、硬件的選擇上，雷軍投諸的關注可能比同期的所有產品都大，但對雷軍來說，最困難的決定卻并非這些，價格，才是雷軍最糾結的地方。

在公布價格的PPT上，雷軍給大家開了一個小玩笑，首先放出的是3299元（6GB+128GB）的價格，當粉絲們還沒來得及放朋友圈時，雷軍就已經亮出了2999元的真實價格。雷軍笑稱，小米9是小米系列產品最后一款在3000元以下的旗艦級產品。對于小米9的定價，雷軍的確有些“不服氣”，更高的運算能力、更大的拍攝像素，卻比競品旗艦機型起步價低上千元。當然，小米9同樣也是雷軍對自己的拷問，在競品旗艦級競品紛紛以高起點亮相，起步較早的小米系列卻需要克服紅海市場競爭中的消費慣性和提升品牌形象的代價，要知道，從小米6的2299元超到小米9的2999元起，雷軍和他的團隊知道自己付出了多大的努力。

在雷軍心中，小米9是品牌完成高端布局的最后一步，同時也是一個新的起點。

小米到底是家怎樣的公司

在小米9的發布會上，雷軍戲稱小米選擇了一條最難的路——做硬件。的確，諸如阿里、騰訊這樣的互聯網同行，后發而先至，更早在世界500強中搶得一席之地。所以在雷軍心中，公司定位是—直在思索的課題，多年創業路上的艱辛，紅海市場競爭時的阻力，都是雷軍帶著小米達成目標的干擾項。

反觀如今的手機市場，三個月不進步，一款產品的技術優勢就可能被同行遠遠拋在后面，也導致如今的硬件行業很難擁有較高的利潤率。賣出ThinkPad筆記本的IBM、接手摩托羅拉移動后又棄之無味的谷歌似乎都在告訴我們，硬件行業的成色遠不如從十年之前。雷軍該如何抉擇？

我們應該還記得，小米最初進入市場是站在

互聯網思維的風口上起飛的，但歸根究底，小米引以為傲的一直都是小米的產品。所以，雷軍的對于“硬件公司”的戲謔之言，卻在話里話外依舊透露出做硬件的一份堅持。

撕掉互聯網的外衣，堅定地做好產品，是雷軍的給小米立下的最終定位。

AIoTr的戰略轉型依舊建立在硬件堡壘上

說到產品，我們中的絕大多數人都應記得智能手機才興起時的“入口之爭”——究竟哪種智能終端才是未來的最佳選擇，小米內部似乎并沒有這樣的困擾，小米硬件產品線早已從手機、電視、筆記本到智能家居完成了全面覆蓋。這也是雷軍對于小米完成AIoT戰略轉型的堅實底氣。

從用互聯網的方式做手機，到用手機、智能硬件來獲取AIoT的產業布局，雷軍的初心其實一直未變。與其他人理解的不同，小米的AIoT并不遠全是AI+IoT，更像是All in IoT，從2018年底的小米第二次AIoT開發者大會到小米9發布會，雷軍一直都在強調小米的AIoT戰略均需要以手機、電視、智能音箱等產品為硬件平臺和流量入口。

所以手機依舊是小米最為重要的戰略性武器，對于面臨戰略轉型的小米來說，小米不僅需要Redmi去搶占市場份額，更需要通過小米樹立品牌形象。因為在小米的開放生態鏈中，手機還是創新技術最集中的平臺，諸如小米從底層深度學習、云計算、大數據，到感知/認知、應用、平臺等新業務層布局中，手機也有足夠巨大的體量來作為AIoT的落足點。

雷軍之所以要在小米9的發布會上提及AIoT，還是在強調“手機+AIoT”的雙引擎戰略對于小米未來走向的重要性，雷軍提及小米三年后的下一個飛躍也建立在這個基礎上。

寫在最后

話題重回小米9和手機市場。有句老話，理想很豐滿，現實很骨感，去年才完成上市的小米在市場占有率上卻一度跌倒了第5的位置，離雷軍10個月回到市場第一的目標還有一大步需要跨過。所以2019年的第一個月，雷軍將小米9的發布作為小米戰略加速器開后的“火石”，與之同時進行的還包含了架構調整、戰略投資，以及人事調整等重要的布局?；蛟S三年后回看，雷軍還將拿著小米9上臺，重述當年賦予它的重要使命。