高樹華：做“常山標準”的世界品牌

張配豪

2019年以來，生豬開始趨勢性短缺，屠宰量相應呈幾何式下滑，生豬的小腸作為制作肝素的原材料，導致肝素粗品與原料藥供不應求，最終催生肝素大幅度漲價，這讓擁有肝素全產業鏈產品的常山藥業備受關注。

2019年以來，高樹華很忙。由于國內原料短缺，作為常山藥業的創始人，他頻頻往返于國內外，與世界各地商家接觸，進口原料。他還不時調研、探討、網絡人才，助力企業在創新研發方面更上一層樓。

先做精，再做強

河北常山生化藥業股份有限公司創建于2000年9月，自成立以來，以研發、生產和銷售治療心腦血管疾病藥物、糖尿病藥物和抗癌藥物為主，并積極拓展了醫療器械、美容、精準醫療等領域，其中治療心腦血管疾病的肝素系列原料藥遠銷歐美等世界各國，低分子肝素鈣注射液引領行業標準，連續9年國內市場占有率第一。

從小作坊發展成為生物制藥的龍頭企業，20年來，高樹華一直在為改變中國生物制藥業“大而不強”的局面不斷嘗試。

走進常山藥業，記者見到了現年72歲、剛剛辭去董事長職務的高樹華。整整一個下午，這位一臉謙和的老人，操著一口河北方言，侃侃而談，即使談及創業的艱辛以及中年事業的輝煌，他始終平靜、淡然，樸實之中平添了些許堅毅。

1987年，正值改革開放風起云涌之時，40歲的高樹華毅然辭去公職，下海經商，承包了縣工會的職工商場。也是在那個時候，他接觸到了生物制藥領域，辦起了一個小小的生化實驗室。“肝素作為生化藥品在中國起步比較早，而且制作原料豬小腸的優勢，中國的生豬存欄量占全球一半以上，所以成本的優勢明顯。”這讓高樹華看到了商機。

創業伊始，高樹華給自己定了一個規矩：在技術研發上一定要先做精，再做強，最后才是做大。正是這個規矩，使常山藥業從誕生之日起就沒有停止過創新。不懂了就學習，他如饑似渴地學習生物制藥相關知識，甚至還專門到山東大學學習。為了提高肝素粗品的純度，他做了很多次試驗，全國首家采用了“一種離子吸附技術”和“蛋白共沉技術”，極大提高了產品的質量。1997年，高樹華發明了一項無酸化技術，不僅提高了產品質量，而且還大幅度降低了產品成本。

2000年，企業就實現了轉制，改成有限責任公司。2002年，公司搬出校辦工廠，在正定鐵西區建起了規?；a車間，有限責任公司改為股份有限公司，第一年銷售收入就突破1000萬元。隨著企業的不斷發展壯大，推動企業上市，在資本市場一試身手成為公司又一個目標。

2007年，公司爭取了一個境外（香港）上市的機會。當時公司上市流行包裝，就是通過對公司業績、資產額等內容的包裝，以達到上市標準。但這種包裝讓一向以務實、誠信著稱的高樹華心里不踏實，這不是對投資者的欺騙嗎？這不是作假嗎？即便上市成功，后期的工作將會很被動。思慮再三，高樹華最終決定放棄這次上市機會。

2011年國家即將推出創業板，常山藥業經過多年的努力，于2010年12月向國家證監會提交了上市申請資料，由于財務指標扎實、公司業績突出，僅用了6個月時間就獲得批復。2011年8月19日，公司在深圳成功掛牌上市，融資7.6億元，為公司的高速發展創造了條件，上市公司的平臺為公司贏得了高層次人才，建立了院士流動站，管華濤院士、陳志南院士、楊勝利院士長期支持常山藥業的研發工作，美籍華人丁毅力博士專門從美國回來成為常山藥業的研發骨干;2012年公司兼并了江蘇常州一家制藥企業，成立了常山藥業（江蘇）有限公司，目前公司的市值增至50億元，成為生物制藥第一家國家創投試點。

創新是核心競爭力

作為生化制藥企業，在首仿藥和創新藥之間取得平衡非常關鍵，要想最終實現這一點，關鍵在于研發創新。“我們做藥，只認一個理，就是高標準。如果將拓展產品的投入算入研發報表里，可能研發占營收的比重超過10%。從過去10個人的研究所到現在100多人的研究院，這三年我們的研發團隊快速發展，可以說是不惜血本搞研發?！备邩淙A說。

一個企業的研發水平，決定了企業的成本、利潤和未來。研發，不僅需要強有力的研發人員，更離不開科學高效的管理團隊和國際化的管理理念。

高樹華介紹，公司組建了一支包括外籍專家博士、清華大學博士后等在內的高素質藥物研發隊伍?！案憧萍紕撔率且患茈y的事，不僅有風險，而且很燒錢?！备邩淙A回憶此前在研究低分子肝素鈣離子置換項目時，光科研人員就換了三四撥人，損失了大量的財力和物力。但是他認為，企業要敢于損失這筆錢，金錢沒有技術重要，只有“拿到了核心技術，才能拿到常山的明天”。

高樹華坦言，自己不喜歡價格競爭，常山藥業靠的是優質產品打天下。而要超越別人，必須敢于超越別人的標準。常山藥業要超越的目標是國外企業、跨國公司。為此，公司申請了遠高于國家和行業的生產標準，高樹華稱之為“常山標準”。對“高標準”，很多人認為是給自己找麻煩，但事實上，是提高了自己產品的競爭力。據了解，公司在整個生產經營過程中，嚴格遵守GMP（藥品生產質量管理規范）要求，從藥材采購到藥品銷售，每個環節均嚴把質量關。與此同時，常山藥業還利用先進的自動化設備和檢測儀器，控制和記錄產品制造過程中的每一步。當產品出現與預設工藝參數不一致時，設備就會自動報警。這一自動化檢測方式，既排除了人為干擾產品質量的可能，又大大減少了人力成本，促進了企業的發展。

穩扎穩打、踏踏實實走好每一步，是高樹華所堅持的。正因為如此，常山藥業被評為國家級高新技術企業，自成立以來始終堅持以技術研發和自主創新為主導，自主開發了用于肝素分離純化的系列技術，包括無酸化蛋白質共沉淀技術、動態離子交換吸附技術、超濾膜技術、納濾技術和脫色樹脂純化工藝等，并擁有一項名為“一種低分子量肝素鈣生產工藝”的發明專利（專利號ZL200710061476.6），確保公司肝素產品的生產工藝及質量處于行業領先水平。公司獨立提出低分子量肝素鈣注射液的國家標準（“YBH03832006標準”），并經國家藥監局審核通過。公司技術實力在國內肝素行業處于領先水平。

不僅如此，常山藥業還成為國內上市公司當中最先申報水針制劑的企業之一。該公司正致力于將肝素鈉及達肝素鈉注射液銷往歐美市場。目前該公司相繼在德國、美國等地成立了合資公司，加速推動相關產品進軍歐美市場。

數據顯示，2011—2018年，常山藥業營收和凈利均保持持續增長，營業收入從4.23億元增至16.53億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤從0.69億增至1.40億元，總資產從11.86億元上升至38.45億元。

自貿區帶來新機遇

常山藥業的發展還得益于其良好的區位優勢——位于具有“中國藥都”之稱的石家莊。石家莊是國家生物制藥產業基地，藥品生產和銷售全國名列前茅，人才、物質資源豐富，信息通暢，配套設施完善，服務到位，發展制藥行業具有得天獨厚的條件;石家莊市是首批國家生物產業基地，石家莊市政府亦把“藥都建設”納入科學和技術發展“十一五”規劃，醫藥企業將獲得各個方面的優惠政策。公司具備獨特的產業區位優勢，亦將受惠于鼓勵和扶植生物制藥業發展的各項優惠政策。

?圖 / 國外專家團隊到常山藥業進行技術合作交流

今年8月26日，國務院發布了《6個新設自由貿易試驗區總體方案的通知》（以下簡稱《通知》）?！锻ㄖ凤@示，將在山東、江蘇、廣西、河北、云南、黑龍江設立自由貿易試驗區。其中，河北自貿試驗區涵蓋雄安片區、正定片區、曹妃甸片區、大興機場片區四個片區。

正定片區重點發展臨空產業、生物醫藥、國際物流、高端裝備制造等產業，建設航空產業開放發展集聚區、生物醫藥產業開放創新引領區、綜合物流樞紐。自貿區對企業而言，首先迎來的“硬核”紅利就是“白菜價”的進口商品：自貿區內設立進口商品直銷店，價格比市場便宜10%至30%。

作為正定自貿區的重點企業，常山藥業自然也迎來了新的發展機遇。高樹華說：“自貿區對我們來講是占據了天時和地利，我們在自貿區新建一個原料藥生產基地，300畝，這是目前來講全亞洲乃至全世界規模最大的，也是標準最高的。而且我們拿到了海關的進出口權，我們的產品有一個特點就是國際化程度很高，原料需要從全球進口，而且需求量特別大，自貿區的成立能夠加快我們對豬小腸的進口，這給了我們基地快速發展的機會。除此之外，得益于自貿易區的環境和政策，也會加快我們創新藥的研發?！?/p>

談及未來五年的規劃，高樹華表示除了肝素鈉原料藥、低分子量肝素鈣注射液、肝素鈉注射液、透明質酸鈉、硬膠囊劑等這些常山藥業核心主導產品之外，還將加速創新藥的研發和推廣。

首先是由美國NantWorks LLC與常山藥業合作開發的艾本那肽。它是治療糖尿病的1類新藥，在2017年被國家列入“十三五”重大專項，目前二期臨床試驗進展順利，預計年底前進入三期臨床，明年年底前后有望進入市場。預計該項目將會在未來三年內，給公司帶來年營業額20億—30億元人民幣的增長。

KiT302是一個二類創新藥，是常山藥業與以色列創新藥公司Kitov合作的國際項目。適用癥是用于同時治療骨關節炎疼痛并發高血壓，針對目前使用非甾體抗炎藥的骨關節炎，同時又患有高血壓或新診斷患高血壓即關節炎并發高血壓癥。該產品國內市場約80億元人民幣，該公司年營業額預期前期可實現10億—20億元人民幣，預計今年年內可以完成國家食藥監局的注冊。

枸櫞酸西地那非片劑。該藥品2018年5月獲得江蘇省食藥監局頒發的《藥品GMP證書》，目前產品已完成注冊、生產所需的手續，已經上市銷售，潛在的市場空間廣闊。預計未來三年內，該產品營業額將會達到5億—10億元人民幣。