電聲股份：新場景體驗營銷綜合服務提供商

袁靚

2019年11月12日，電聲股份于深交所公開發行股票4233萬股，申購代碼為“300805”，發行價10.2元，發行市盈率22.99倍。據了解，電聲股份是國內領先的、以科技驅動的新場景體驗營銷綜合服務提供商，主營業務為互動展示、零售終端管理、品牌傳播以及商品零售等營銷銷售活動的策劃、執行、監測、反饋服務，此次公司募集資金將全部用于公司主營業務相關項目及主營業務發展所需營運需要。

汽車、快消品行業市場占有率不斷擴大

在傳統廣告邊際收益遞減、產品同質化加劇，以及互聯網流量紅利趨盡、獲客成本迅速增加的背景下，越來越多的企業開始重新重視零售終端營銷的價值，在逐漸增加營銷資源投入到線下渠道的比重的同時，希望將線上的營銷活動與線下渠道營銷活動進行整合，這為公司的業務發展帶來了巨大的發展機會。電聲股份作為國內領先的的體驗營銷企業，始終致力于從銷售結果提升為最終目標來進行品牌策略，活動創意以及落地執行的整合營銷服務幫助品牌商實現品牌價值和產品銷量的雙提升，據悉，目前電聲股份主要為汽車、快速消費品兩大行業領域的品牌商提供營銷服務。

眾所周知，當前在中國汽車銷量市場步入平穩增長新常態、行業競爭加劇、用戶消費理念成熟且多元化背景下，汽車市場正在逐漸從賣方市場轉為買方市場，汽車廠商的營銷方向也正在從傳統的以產品為中心逐漸轉變為以消費者為中心的全方位溝通，這使得汽車廠商愈發重視與消費者直接接觸和傳播品牌內容的體驗式營銷。隨著汽車新產品的不斷投入市場，以及對下沉市場的重視，汽車行業營銷需求量也正在急速擴大，根據乘用車市場信息聯席會發布的《2018年12月汽車市場分析報告》，2018年中國狹義乘用車市場零售銷量達2236萬輛，最近三年復合增長率達4.45%。基于行業環境及常年在汽車營銷領域的深耕細作，電聲股份之前已經在300余個地級市、近1200個縣域城市、數萬個零售終端及汽車銷售網點開展了體驗營銷活動，2018年度更是完成了總計超過7000場汽車的品牌營銷活動。據招股說明書顯示，2016年到2018年及2019年1-6月電聲股份汽車類客戶的業務收入占公司主營業務收入總額的比例平均高達50%以上，成為公司營收名副其實的主要貢獻行業。

除了汽車行業的客戶以外，電聲股份另一部分重要客戶為快速消費品行業品牌企業。眾所周知快速消費品具有使用壽命較短，消費速度快，可替代性較強，同質化產品多等特點，購買過程中廣告、促銷、價格等對促成銷售起著十分關鍵的作用，這使得廠商更加注重線下體驗式營銷。根據國家統計局數據，2018年我國社會消費品零售總額達38.10萬億元，最近三年復合增長率達8.19%，整體來看，我國快速消費品行業逐漸步入穩定增長期。此前電聲股份已經通過覆蓋全國、滲透縣域的營銷場景執行網絡，進行了超過300萬場快速消費品和消費電子產品的促銷活動，從而在該領域獲得了很好的營業收入。招股說明書顯示，電聲股份2016年到2018年及2019年1-6月期間快速消費品行業的收入占比平均達到了30%以上，占其總營收的第二位。

作為體驗營銷行業的主要服務領域，汽車行業、快速消費品行業的競爭程度還在不斷加劇，隨之對營銷服務的需求量在不斷放大，尤其是體驗式營銷在這兩個主要行業中也正受到越來越多企業的重視與推崇，相信未來電聲股份的市場占有率將不斷擴大，從而確保公司盈利水平的持續增長。

營銷網絡輻射全國 優質客戶實現穩增

電聲股份自2010年成立以來，秉承科技驅動營銷變革的經營理念，打造了“線下場景、銷售促進、數據積累”三位一體的運營模式，為眾多國際、國內知名品牌量身定制并提供了互動展示、零售終端管理、品牌傳播等各種體驗營銷服務。招股說明書顯示，雀巢公司及其關聯單位、中國一汽公司及其關聯單位、東風日產汽車銷售公司及其關聯單位、一汽豐田汽車公司、億滋食品公司、上汽通用汽車及其關聯單位、瑪氏食品（中國）公司、華為終端及其關聯單位、東風本田汽車九家連續出現在電聲股份前十大客戶之列?？梢?，電聲股份憑借體驗營銷綜合服務深耕行業多年，基于自身的行業地位、品牌影響力及技術服務優勢，已經發展了諸多優質、穩定的世界500強企業或中國知名企業，客戶質量非常優質、穩定。

不僅如此，電聲股份也在不斷對線下執行網絡進行拓展延伸，持續擴大業務承攬面及輻射面，力爭成為承攬能力強、服務范圍廣、傳播手段多的優質營銷服務機構。此前公司已搭建形成了覆蓋全國的一體化營銷網絡，培育了強大的區域銷售及執行管理能力，數據顯示，電聲股份已在全國范圍內設立34家分公司，同時擁有約268條路演線路，成為了國內為數不多的具有輻射全國營銷網絡和高效活動管理執行能力的營銷服務企業。為此，2017年電聲股份成功入選由廣東省企業聯合會、廣東省企業家協會評選的“廣東企業500強”“廣東民營企業100強”“廣東服務業100強”榜單，同年12月電聲股份又成功入選廣州市科技創新委員會委托評定的20家“未來獨角獸企業”榜單，2018年11月又被廣州市廣告行業協會授予“2017年度廣州廣告行業最佳廣告公司”稱號。

在營銷領域，電聲股份近年來更是斬獲了一大批獎項，如在2018年第18屆IAI國際廣告獎中榮獲“大中華區年度創新營銷公司”，同時獲2金;在2018年金梧獎中榮獲“年度營銷創新力品牌”;在2017年第17屆IAI國際廣告獎中榮獲“年度最佳廣告代理公司”等。隨著營銷實力的不斷增強以及各種榮譽的加身，電聲股份業務規模也在不斷增大，優質客戶的數量更是呈現快速增長之勢。招股說明書顯示，2016年電聲股份客戶數量超過了480家，2019年1-6月其客戶數量已經逐步超過了700家，優質客戶的穩增極大地提高了電聲股份的抗風險能力和核心競爭力。

科技應用能力突出行業領先優勢明顯

一直以來，市場上營銷服務同質化問題較為嚴重，從而使得企業對營銷機構的專業化程度、科技化程度、營銷手段的多樣化程度等提出了較高要求，與此同時，在數字化浪潮下，營銷服務行業也正面臨深刻的變革趨勢，這意味著未來擁有前沿科技技術的公司在行業中將擁有不可替代的優勢和很強的議價能力，而這正為“以科技驅動的新場景體驗營銷專家”的電聲股份提供了非常好的發展機遇。

據了解，此前電聲股份已經投資建立了前瞻性的技術研發中心，用于探索營銷領域的創新互動體驗產品與智能化產品，在汽車營銷領域，電聲股份積極打造了映店直播營銷服務（Live Store）、移動智能機器人營銷等，在快消品營銷領域，電聲股份則研發了零售終端智能貨架監測系統（SSS）、促銷員語音互動智能學習系統等，且在現有服務基礎上，電聲股份仍在不斷增加科技化高的體驗營銷服務內容。招股說明書顯示，電聲股份目前具備24項計算機軟件著作權，范圍涵蓋產品展示、客流統計、售后管理等多個領域。此外，為了充分調動員工科技創新的積極性，電聲股份還制定了《研發獎勵制度》，設立專利獎、科技項目立項獎等，獎勵員工積極達成公司研發管理的戰略目標，從而進一步促進公司科技成果的管理與推廣應用。與此同時，電聲股份還與華南理工大學、湖南大學、廣東省電信規劃設計院、廣東省建工設計院等高校、技術設計單位保持了密切合作關系，進一步加強公司的科技運用能力在行業中的領先地位。

不僅如此，電聲股份更明確提出了要全面推進營銷服務產品數字化與智能化的戰略方向和成為全球領先的科技創新型綜合營銷服務集團的戰略目標?？梢灶A見，未來電聲股份勢必將始終秉承“網聚創新精英，引領營銷變革”的企業使命，持續不斷地探索把各種成熟的科技手段跨界應用于體驗營銷領域。

募集資金將促進主營業務快速發展

對于本次上市募集的資金使用，電聲股份表示將緊緊圍繞公司戰略目標及主營業務來進行，具體分幾大項目的投資。據招股說明書顯示，其中，體驗營銷服務升級擴容建設項目將在廣州、北京、上海、成都分別擴建一級運營中心和展示中心，總面積達8000㎡，并在沈陽、長春、青島、南京、武漢、長沙、杭州、廈門、西安、重慶建立二級運營中心，進一步擴大業務規模，形成更廣泛的業務覆蓋網絡，滿足更多客戶的營銷服務需求;而營銷數字化解決方案及大數據運營平臺建設項目將使公司體驗營銷與高科技、新技術緊密結合，有效推進公司戰略的發展進程;信息化管理平臺建設項目則將更好地服務客戶，降低營業成本，提升企業綜合競爭力。

我們相信，隨著募集資金的到位及投入項目運營，電聲股份將進一步提高公司的創新研發實力，鞏固公司的競爭優勢，促進公司主營業務的快速發展，進而大幅提升公司的整體盈利能力。