財富，關乎女人的人生實戰

三商在線，才能玩轉人生

“雙商在線”，是時下對一個人正面評價時常用的標準。與這種高智商、高情商的人溝通交往，會讓人感覺如沐春風。但在朝財創始人王朝薇看來，“雙商”并不足夠，一個人若能做到“三商”在線，人生才更上了一個層次。這第三商，便是“財商”。

在每天的工作中，王朝薇都會接觸到不同的咨詢者，他們有著共同話題，“錢”。其中有些是年長的企業主，有些是年輕的創業者，更不乏大家耳熟能詳的明星，或是富二代、城市白領、小鎮青年、全職媽媽……對于財商教育的缺失，她有著深刻的體會。

“對于智商和情商的持續教育與判定標準，我們是從小就被建立起來的。但對于財富的態度，對于財商的能力，卻幾乎從未加以過理性的引導與科學的傳授。所以，財商部分的缺失，絕大部分人甚至不自知?！?/p>

然而，對于財富的管理技巧與態度，又實在是活在當下必備的社會技能之一。社會上一直流傳著一句話，“你不理財，財不理你”?？墒牵撛趺蠢碡?，你能說得清嗎？面對財富如何自處，這便是“財商”的意義所在，背后的邏輯與學問可不是一句流行語就能解決的。王朝薇說，她從業十幾年來所接觸到的很多人，甚至一些金融行業的高管，財商幾乎都是不及格的。

“我是一個實踐者，同時，也一直是一個教育者?！彼J為，這也是她創業的初衷所在。

隨著財富越來越多，民眾的財富認知卻沒有相應提升，很多人都依靠最原始的朋友介紹，或者干脆憑感覺。王朝薇發現事情不對勁兒，是從全民理財意識覺醒、同時也是投資理財最瘋狂的時代開始的。

北大畢業，從大堂經理到第一批私人銀行家

2006年，王朝薇從北大畢業，懷揣經濟學與日語兩個學位的她，被招商銀行北京分行錄取，從一名大堂經理開始干起。兩年的時間，她已經連跳幾級，成長為北京分行最年輕的高級理財顧問，多項產品條線的銷售業績在全國排名前列。

回顧那一段經歷，王朝薇認為，除了自己的專業背景優勢和出眾的溝通能力，更重要的是審時度勢。十多年前，全民理財的第一次高潮出現，“買基金買股票，就像買白菜一樣”，甚至有不少人并不聽她對市場的分析和對產品的介紹，“哪個產品買的人多，我就買哪個”。這給了王朝薇內心很大的震撼，大多數人并不知道自己的投資意味著什么，那種感覺“真的很可怕”，“我內心的恐懼感與日俱增，感覺很多投資者根本無力承受理財的風險”。

2008年，招商銀行在國內率先開展私人銀行業務，王朝薇成為中國內地第一批私人銀行家。按照招商銀行當時的定位標準，私人銀行客戶是指在該行可投資資產超過1000萬的高凈值人士，為他們提供的理財產品也更有針對性。工作了一段時間之后，王朝薇同樣發現了問題。

“首先是產品導向。”在一段時期內，由于業績考核的壓力和產品代銷渠道的限制，客戶經理所銷售的理財產品相對有限，只能是從若干產品中挑選相對適合，很難找到完全契合的產品推薦給客戶。很多更新的互聯網類金融產品，或者不在銀行銷售的其他產品，收到銀行的紀律限制無法推薦給客戶。

更重要的是，國內的私人銀行提供給客戶的還只是產品，而非真正意義上的全方位理財服務。這在很大程度上背離了私人銀行設立的本意，一切從客戶個人或者家庭的需求出發。對于私人銀行這一領域，王朝薇始終保持著思考，“國外的私人銀行其實已經運轉了很多年，還有更高資產金額和高端服務打造的家族辦公室（Family Office）業務。財富管理是一個綜合體，給出的是整個家族財富的解決方案，是持續性的定制化服務。售賣產品只是服務的其中一環，而且是很末端的環節。但我們在國內現階段出于各種主觀客觀的原因，本末倒置，客戶其實很難得到真正有價值的金融服務”。

“我找你這樣一個理財顧問，已經找了10年”

2011年，王朝薇放棄了正在負責籌建的私人銀行中心，回到北大攻讀全日制MBA，徹底靜下心來思考財商的教育模式?！耙婚_始想得比較簡單，還是停留在高凈值人群的層面，希望為他們提供一攬子的財富管理方案。但推演下去卻發現，要做成這件事，有太多的人需要被教育，我自己也需要被教育，那就只能同步走了。”

所謂的“自己需要被教育”，指的是補充自己的知識短板。幾年的時間里，王朝薇把一切休息時間都用來學習，懷孕期間都沒有停止。她瘋狂地汲取著方方面面的知識，也結識了不少專業人才。甚至打趣說，連她兒子的胎教，都是在北大法學院的研究生課程中度過的。

王朝薇意識到：傳統的理財加上法律的框架，才是能夠保護自己和家人的全新財富系統。于是，生完孩子后她一鼓作氣，每個周末都在全國各地飛，找最好的律師，一起探討家庭財富的解決方案。有了法律的實踐基礎，加上多年的銀行理財經驗，她的工作有了新的突破：專注于給億萬富豪們解決各種財富難題，按小時收費。

找她咨詢的客戶往往感覺物超所值，“算是國內少見的投資理念架構師”，因為她真的是在提供一整套的解決方案和理財思路，甚至幾個小時的咨詢過程中完全不提到產品。逐漸她發現，這種全新的體驗下，用戶的付費完全沒有障礙，并且有很多客戶會在后續的持續咨詢中，主動付費，并且積極推薦自己身邊的朋友向王朝薇咨詢。“有人告訴我說，找我這樣一個理財顧問他找了10年，終于借由互聯網找到了?！?p>

半支口紅的價格，學會價值十幾萬的財富實戰課

可慢慢的，王朝薇又不滿足了。“所有的理財9幣都希望能服務更加有錢的客戶，可是，誰不是自己一點一點積累起財富的呢？有錢人需要理財，沒錢人不更需要理財嗎？”她鉆研了半年多，把為億萬富豪服務的解決方案凝結成簡單的財富知識，為“理財小白”們提供有溫度、有營養的知識服務。

她成立了朝財，創新性財富知識+科技平臺。把自己線下十幾萬的財富管理的系統方法，借助互聯網，傳播給更多人，數十萬用戶從她的故事和課程中受益。作為一位媽媽，她也重視孩子財商的培養?！昂⒆有〉臅r候如果連300、500塊錢都沒有管過，以后一下子拿到1萬、3萬的時候也容易不知所措。如果媽媽沒有教孩子怎么理解金錢，將來誰會教他呢？可能是暴跌的市場，可能是執法的警察，可能是沒完沒了的債主，也可能是故意設局的騙子。”

她說，會理財讓我的家庭事業節節高升，我要把財富帶來的幸運，復制給更多人。她幫天生只有一個腎的小姑娘，制訂保險的購買方案。好多保險代理人都說她肯定被拒保，王朝薇卻在完全如實告知的情況下，為她贏得了100萬的重疾保額。

還有好多用戶，因為王朝薇愛上，并且走進了財富管理行業。有位銀行的二胎媽媽，回歸職場壓力太大得了抑郁癥，王朝薇幫她梳理了職業路徑，短短三個月，她就拿到了北大MBA的預錄取通知書。

王朝薇希望更多人知道，只要你掌握要點，用對方法和工具，投資理財真的不難。而當一個女人學會管錢，有錢當底氣，就能擁有更多生活的選擇權。今年母親節，王朝薇的《北大女神的財富實戰課》，作為對高知女性的理財必修課，在支付寶、千聊等各大平臺上線，受到十余萬用戶追捧，被稱為“2019年最不能錯過的理財課”。

王朝薇經常會在自己的個人微信公眾號“薇沙龍”（Wshalonq），分享她對于人生、財富的思考和見解?，F在，在“薇沙龍”就能聽《北大女神的財富實戰課》，用半支口紅的價格，學會價值十幾萬的財富實戰課。

祝愿王朝薇和她的朝財，陪伴更多人越來越有錢。

“王朝薇希望更多人知道，只要你掌握要點，用對方法和工具，投資理財真的不難。而當一個女人學會管錢，有錢當底氣，就能擁有更多生活的選擇權。”