直播賣貨的技巧有哪些

也許你聽說過很多關于直播賣貨的神話，直播達人們一次直播可以賣掉幾十萬幾百萬的商品，但自己卻找不到比較好的方法，本文就給大家講講直播賣貨的一些技巧。

第一，檢查展示所用商品

對于直播賣貨的賣家或者達人來說，需要提前準備好直播展示的商品，檢查商品是否有質量問題，商品的型號是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否有商品存在質量問題，是否出現貨不對板的情況。

第二，推廣商品情況

幫助商家推廣商品的直播達人，直播之前要檢查商品本身的設計、規格參數、顏色等。確認商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內容，商品的評價是否良好，不要有中差評等不好的情況，客服是否在線，是否需要發送優惠券，是否需要在直播期間進行活動（比如抽獎、發紅包等）是否需要給客服報暗號等。

第三，商品使用心得

通過直播賣貨的達人或者賣家，需要提前準備好相關產品的知識介紹，直播的時候要展示商品的完整形象，商品相關的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項，使用之后有什么效果等等。并談談主播使用這款產品之后的心得，如果大家也有主播類似的情況建議大家使用這個商品等，引導觀眾下單購買，促成成交。

第四，直播賣貨玩法

直播的過程中可以添加和直播相關的商品，推薦給直播觀看者。同時，為了幫助提升粉絲關注，直播過程可引導觀看者，點擊界面頂部頭像，完成關注。直播過程中主播可以通過直播的界面喚起商品列表，用于選擇直播過程和粉絲分享的商品，或是開啟“手電筒”調節光線，也可以根據場景需要切換前后置攝像頭。

第五，直播時間段整體框架

直播上的時間一般為兩個小時，也可根據自身的情況適當延長或者縮短。直播開始時先預熱半個小時，可以引導用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動，及時回答用戶的相關問題。然后按照要展示推薦的產品依次安排時間，每推薦一個產品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導觀眾及時下單購買。

第六，分享商品的規定動作

1.展示全面。直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細節，如設計風格、設計細節、面料等。

2.描述準確。對商品的產地、尺寸、面料、規格顏色、味道等與產品相關的屬性進行仔細描述。

3.使用心得。向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如護膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項，使用以后會有什么效果，主播對這個產品有什么使用心得，可以推薦本店的其他什么樣的產品等。專業的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及相關搭配推薦更多其他款式等。