產品開發與市場營銷相結合的企業管理探析

褚偉

兗礦煤化工程有限公司 山東鄒城 273500

產品開發不僅指生產新產品，而且指改良新產品。它從市場調查、產品設計、打樣、開模、試模、評估驗證、試產一直到量產的一系列過程。市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。兩者看似沒關系，其實息息相關。產品開發和市場營銷需緊密結合，產品開發以市場需求為依據，而市場營銷手段基于產品品質。企業要長期發展，就需要不斷創新和研發產品，同時要做好市場營銷，滿足市場多元化的發展需求。

1 企業新產品銷售失敗的原因

1.1 產品質量

產品質量的好壞，直接影響著銷售工作和銷售質量，影響著市場及用戶對企業產品的認可。產品質量已經成為市場競爭的焦點。產品質量對于企業的重要性，不言而喻，不注重產品質量，最終會寸步難行。產品投放在市場上之后，質量較差，懂行的人一眼可以看出來，自然不會去買，而不知實情的消費者在買后用這個產品，不盡人意，以后都不會去買。產品質量不僅影響銷售，還影響企業的形象。打好產品質量戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟。

1.2 產品價格

產品價格沒有充分考慮到消費者的消費水平，在制定價格策略時，沒有長遠地考慮各渠道之間的利益分配，產品價格過高，影響消費者的購買意愿。產品價格太低，導致產品利潤不高，甚至影響產品質量。當產品定價變化頻繁，影響經銷商對產品的信心。有些企業單方面認為只要提高了產品質量，就會獲得廣大消費者的喜愛。但是，高品質的產品也會導致高成本和高投入，進而影響產品價格。消費者的實際購買能力不夠，導致產品銷售失敗。

1.3 產品營銷不到位

有些企業將產品開發和市場營銷割裂開來，在產品開發之前，沒有充分了解市場需求，對產品的市場定位沒有明確，產品營銷前期的市場調研工作不足，沒有針對性的市場培育策略。同時產品溝通與促銷策略不完善，不能達到讓廣大消費者認知該品牌產品的目的。廣大消費者不了解產品，自然不會花錢去買這個產品。產品營銷需加大各方面的宣傳力度，增加產品的知名度，產品才能占據市場一席。

1.4 企業成功管理的策略

產品開發和市場營銷相結合。在產品開發之前要做好市場調研，通過調研充分了解市場需要。然后根據市場定位、市場需求來研發產品。企業在給產品定價時也要參照市場上相似產品的價格和消費者的實際購買能力。同時市場營銷也不能獨立產品之外。市場營銷手段、策略，都要基于產品性質。無論是產品開發還是市場營銷都要以市場為基礎，相互結合、協調前進。市場營銷與產品開發，都是企業發展的強大動力，像鳥的“雙翼”，不可或缺，不能偏廢。只有將兩者相結合，企業才能更好更快的發展。

1.5 產品開發前做好市場調研

新產品開發戰略能很好地提高企業的競爭力和適應力。企業在進行生產定位時，要確定目標市場和顧客對產品的需求。在產品研發過程中，企業應對市場進行了深入研究、對市場消費需求進行了充分分析和預測，明確消費者數量和消費水平，生產出適合消費者的產品，產品開發之后才會被廣大消費者所接受。同時在產品上市之前，要對相似產品進行調查，充分分析類似產品的相關價格，做好價格調研工作，合理給新產品的價格定位。設計、生產出一種能切實滿足市場需求、價格實惠并具備競爭力的產品，是企業營銷活動的關鍵。

1.6 市場營銷注重產品文化營銷

在市場這個大環境下，企業要想成功，就必須精準把握這個市場的營銷環境。市場營銷環境具有動態性，每時每刻都在變化，還具有不可控性、綜合性、復雜性等特征。企業應根據這些特征去把握市場動向，挖掘潛在的市場，規避市場風險，制定相應的營銷策略，確定營銷手段。新時代的產品營銷應全方位市場營銷，包括關系營銷、產品文化營銷、網絡營銷等等。隨著人們的經濟水平和文化水平的提高，人們逐漸注重精神消費。因此，企業要擴寬市場，就必須注重產品文化營銷。正確的市場銷售策略，能充分發揮企業的優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境的變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

1.7 產品售后追蹤，加強與消費者的溝通

當產品進入市場后，企業要及時了解消費者對產品的態度和看法。企業通過消費者真實的看法，去發現產品存在的問題，不斷去改進產品的不足，滿足消費者高對產品質量優、種類多、價格實惠等多元化的需求，最終贏得市場。企業應注意對產品的售后追蹤，利用現代信息技術，了解消費者多方面的需求，為消費者提供優良的售后服務。同時根據售后追蹤所得信息，不斷完善產品與營銷手段和營銷策略，迎合消費者需求，為產品注入更多活力，從而使產品更好地占據市場。

2 營造良好的企業形象

企業形象對于一個企業來說是至關重要的。樹立一個良好的企業形象，這能加深消費者對這個企業生產出的產品信任，進而促使消費者買這個產品，增加銷售額度，增加市場競爭力，最終贏得市場。而良好的企業形象是建立在良好的產品品質、良好的營銷手段基礎上的。企業要不斷研發新產品，提高產品開發能力和綜合技術水平，為消費者提供更高品質的產品，同時要做好市場營銷工作，承擔相應的社會責任，給社會樹立一個誠實守信、有責任心的企業形象。

3 結語

企業要意識到：產品開發要和市場營銷相結合，產品開發要以市場為基礎，營銷為手段。企業應建立一個專門市場調研部，收集市場各類相似產品銷售的消息，對市場的細分和研究，不斷進行營銷策略的創新，尋找和挖掘潛在的市場，最大限度地開發潛在的市場，而往往潛在的市場是決定產品成敗與否的關鍵。企業要獲得持久的競爭優勢，則必須重視市場營銷與產品研發的整合，讓市場營銷統帥產品研發。