旅順親子研學旅行紀念品營銷創新策略研究

賈亞天 王美棋

遼寧對外經貿學院 遼寧大連 116052

1 旅行紀念品的特征

隨著親子研學旅行大熱，越來越多的家長群體開始關注到親子研學旅行這一活動項目，而親子研學旅行紀念品也成為了當下最受人們喜愛的購買產品，親子研學旅行紀念品往往承擔著一段美好回憶的重要載體，只有把握好其相關特征后，我們才可以更好地對銷售渠道進行創新研究[1]：

1.1 紀念性

人們通過購買旅行紀念品來回憶或者追憶旅行活動，以此來紀念某一次旅行活動，旅行紀念品也就成了旅行地的象征和標志。

1.2 文化性

文化淵源是旅行紀念品的生命力之所在。旅行紀念品是當地文化和藝術的結合品，是當地歷史的陳釀發酵和藝術的代代傳承所形成的，具有巨大的藝術價值和紀念價值，并非簡單的經濟商品，這種紀念品包涵欣賞價值在內的種種因素，如果旅行紀念品無法反應當地的文化藝術，那么這個紀念品就會失去靈魂，失去原有的潛在價值，也是一個失敗的紀念品。

1.3 民族性

旅行紀念品還應與民族特性相結合，旅行紀念品應反映民俗風情、民族審美和民族意義。我國是個多民族的國家，56 個民族帶來56 種不同的民族風情，這種民族風情對國外游客，甚至國內游客都有巨大的吸引力．我們應該深入研究討論創新，去創造我們的國家民族旅行紀念品。

2 旅順親子研學旅行紀念品發展優勢

旅順親子研學現狀結合了當地的自然人文景觀，形成有針對性的，適合親子研學的研學基地。旅順被稱為中國半部近代史之地，親子研學將旅順作為重要的研學地點，是為了讓父母與子女之間深刻感悟到紅色旅行、紅色圣地。之所以旅順口被稱為中國半部近代史，是因為旅順有著日俄戰爭的重要戰場遺址，同時他也是甲午戰爭的主戰場之一。開發創造更多更好的旅行紀念品不僅能夠反映區域自然與文化，而且可以促進旅行商品市場和旅行經濟發展。旅行紀念品對于景區來說不但具有旅行收入，而且更是一張宣傳名片[2]。

2.1 優越的地理位置

旅順臨黃海，交通便利，有著較為豐富的旅行資源，能夠吸引大量游客，豐沛的客流量能夠給旅順“全域旅游”的發展帶來良好的客源基礎。其次，旅順是我國歷史上著名的軍事重地，有著較為豐富的軍事歷史，因此，開發研學旅行紀念品能夠憑借該文化傳承，得到良好的營銷效果。

2.2 旅游資源豐富

旅順口素有“半部近代史”和“露天博物館”之稱，是國家級風景名勝景區、國家級自然保護區、國家級森林公園、國家級生態示范區和國家級地質公園，人文、自然旅游資源兼備且品質較高，具有巨大的開發潛力與價值。這些旅游資源構成了旅順研學旅行的形成，是旅順旅行發展的重要部分，也是旅順紀念品創新的核心載體，同時也是紀念品創新的根本源泉，更能體現旅順旅行文化的歷史厚重感和當地的文化。

2.3 旅順民間藝術多樣化

旅順民間藝術也同樣擁有著悠久的歷史，旅順環海，從古就有獨特的海洋文化，利用貝類的殼去雕刻各種各樣的形狀，栩栩如生，而冬天用來祈福的剪紙文化也是豐富多彩，而且其他的民間藝術如布貼畫、泥塑、刺繡、布藝、手邊藝術、草葉畫，手繪藝術等也同時在旅順這片大地上綻放光彩，這些民間藝術是旅順文化的發展源泉，也體現旅順生活和歷史的特征，表現了旅順地區樸實細心的文化特色和傳統的審美觀念，對旅順親子研學旅行紀念品創新擁有著巨大的參考價值。

3 旅行紀念品存在的問題

為了更好的了解旅順口區各大旅行景點紀念品存在哪些問題，我們選擇了實地走訪和發放調查問卷兩種方法通過這種辦法我們更加清楚地了解到了目前旅行口區有關親子研學旅行紀念品存在哪些不足。我們一共發放調查問卷300 張，其中有效回收問卷262 張。在這262 張問卷中，可以得出旅順口區親子研學旅行紀念品存在以下幾個問題：

3.1 紀念品缺少鮮明特點

在走訪的過程中，我們發現各大旅行景區售賣的產品無非是千篇一律的小手工藝品、零食，小玩具等。沒有鮮明的該景點的旅行產品特色，而售賣的產品基本上可以在全國任意一處景點購買，導致旅行者并不愿意進行消費覺得沒有購買價值且價格昂貴。

3.2 紀念品市場定位模糊

通過調查問卷的反饋可以發現，大多數游客們都不知道進行游覽的旅行景點著名的紀念品是什么。而導致這種問題出現的主要原因就是紀念品市場定位模糊，沒有確定好該旅行景點到底出售什么旅行紀念品？并且沒有很好的對消費者進行消費心理分析，親子研學旅行中主要的消費群體有兩大主要部分，第一個是家長另一個是孩子。家長們普遍希望能夠通過購買旅行紀念品能夠在將來讓孩子回憶起旅行的美好回憶，而孩子們則是希望旅行紀念品有趣。而目前我們走訪中，并沒有看見相關符合的紀念品[3]。

3.3 紀念品產品固定單一

在我們的走訪中發現，大部分的旅行景點所售賣的紀念品都是固定的，沒有什么新意。旅行紀念品的意思是能夠讓人銘記于心的紀念品，但大部分的旅行景區，并沒有將本景區的特色和旅行紀念品進行很好的融合，而是一味地是“生產線”流水產品。

4 親子研學旅行紀念品的營銷創新策略

旅行紀念品讓人們曾經比喻成一個城市的名片，具有收藏和鑒賞價值。而親子研學旅行紀念品則更應該有更廣泛的價值，例如教育價值、學習價值等。所以在發展旅行親子研學旅行紀念品時，我們應該把握好親子研學旅行的意義和旅行紀念品開發的意義將二者進行有機的結合，更好的發揮二者的意義爭取做到1+1＞2 的價值。

4.1 政府大力支持政策

政府部門應該積極引導和開發旅行親子研學旅行紀念品，最近幾年可以看的出來旅順政府越來越重視旅順的旅行業發展，通過采取一系列政策吸引各地游客來旅順進行旅行度假，但是并沒有很好的重視旅行紀念品的開發，“吃住行游購娛”中的“購”在這幾年內的消費呈明顯上升趨勢，如果通過發揮政府的作用，可以更好地讓“購”呈幾何式增長，政府通過在政策方面和資金方面的支持，同時對生產旅行紀念品的商家進行合適的鼓勵政策，公開的進行招標活動讓有相關經驗的廠家進行投標，從而降低旅行紀念品投資的風險性。同時也要積極發揮政府的監管作用，狠抓商品質量問題，讓生產的旅行紀念品符合質量標準對售賣兒童的旅行紀念品必須符合我國對于兒童的質量標準，讓家長們放心。明確商品價格，進行固定標價，防止出現宰客的現象從而導致旅順旅行業口碑下降。

4.2 提升開發創新能力

通過我們的走訪和調查不難發現，目前旅順紀念品市場的同質化嚴重。大部分的景區售賣的紀念品都是差不多的，沒有新穎性從而消滅了旅行者們的購買欲望。想要增加消費者的購買欲望就是增加商品的新穎性從而吸引消費者的購買欲望。如何對旅行紀念品進行創新，我們通過旅順著名景點白玉山進行分析，當我們到達白玉山的旅行紀念品商店時，主要就是用比較廉價的白色塑料盒盛放著一些小孩子經常買的小玩具，而剩下的幾個盒子里面基本上就是幾串珠子，一些貝殼做的工藝品。給人帶來的感覺第一就是廉價感，第二就是完全沒有任何購買的欲望。我覺得如何進行產品創新有以下幾種方法：第一就是發揮群眾的力量，讓群眾們參與進來，設計出自己心目中最符合旅順形象的紀念品。通過選拔的方式選擇出最受歡迎的旅順紀念品。第二就是校企合作，和旅順幾所著名的高校進行合作。發揮年輕人的活力讓旅行紀念品更加貼合孩子們的審美。第三就是講“好故事”現在越來越多的企業之所以受到消費者的關注就是他們成功的講好了一個故事，旅順有著豐富的歷史意義可以通過獨特的歷史故事，讓旅行紀念品變得有情結讓更多的人愿意為故事買單。

4.3 改變紀念品的銷售方式

旅行紀念品的銷售渠道在目前的走訪中不難發現過于單一，基本上就是原始的銷售方式。而現在電商發展迅猛，除非有獨特的購買價值不然一般情況下，大家都覺得旅行景點物品貴愿意宰人不愿意購買。想要改變人們的消費觀念就是賦予商品獨特的購買價值讓人們愿意為之花錢。首先親子研學旅行中，孩子們消費的主體家長們選擇親子研學旅行就是希望在旅行的過程中孩子們可以做到“寓教于樂”，在放松的情況下也可以學習到知識。所以可以將景區里的紀念品商店變成半手工半售賣的商店。既可以讓孩子們發揮動手能力同時又可以讓家長和孩子們一起參與增進親子關系[4]。

5 結語

近幾年因為旅順獨有的開發優勢成為了親子研學旅行的熱門城市，旅順的親子研學旅行已經發展的較為成熟，而親子研學紀念品因為是近幾年才出現的概念，并沒有得到關注。相較于親子研學旅行較為青澀，目前旅行的研學紀念品基本上還是通過原始的方式銷售，并沒有很好地融入“互聯網+”這一大方向。想要改變這一情況，除了政府相關政策的扶持以外，我們還應該積極的改變原有的銷售方式，推出新穎的研學紀念品，提高自身的創新能力。讓更多的人看見旅順發展親子研學旅行紀念品的實力。讓越來越多的人了解旅順，了解旅順的親子研學旅行，更愿意了解旅順親子研學旅行紀念品。