“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的研究

陳希源

目前我國有種類繁多的農(nóng)產(chǎn)品，且人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求也是日益增長。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，人們越來越希望運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就能實現(xiàn)自己對農(nóng)產(chǎn)品的需求。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式就契合了人們的需求，以突破傳統(tǒng)銷售模式的方法也推動了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。確切來說，通過運用互聯(lián)網(wǎng)，可以把網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，這就改變了并創(chuàng)新了農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，也提高了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場競爭力。由于網(wǎng)絡(luò)銷售有著更加公平的平臺，這對中小型企業(yè)的發(fā)展有著積極作用，并提高了市場流通的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著不同于傳統(tǒng)的銷售模式，不僅僅突破了時間限制，也突破了地域限制，為人們的隨時隨地交易提供了方面。更重要的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式，通過以數(shù)字化的銷售模式，為企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售減少了額外成本，有助于提高企業(yè)的銷售效率并減少銷售風(fēng)險。這說明“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式頗具有優(yōu)勢，不僅僅為消費者提供了便利的購買渠道，也為企業(yè)的銷售和經(jīng)營提供了便利，更保障了市場流通的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。為了進(jìn)一步充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢，論文對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的研究有一定的現(xiàn)實意義。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建原則及過程

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建，不僅僅促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的融合，也在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運營環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)中運用到了互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的信息化建設(shè)和發(fā)展。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式，推動了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的規(guī)模化發(fā)展，并提升了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力與質(zhì)量，有助于提高農(nóng)民的收入水平[1]。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建中，必然要遵循一定的構(gòu)建原則，規(guī)范構(gòu)建過程，才能充分發(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的真正價值。

1.1 構(gòu)建原則

一般來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建，應(yīng)遵循系統(tǒng)性原則、以消費者為中心原則、可行性原則、因地制宜原則等。

具體來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建要遵循系統(tǒng)性原則，這主要是因為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售包含了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)及物流環(huán)節(jié)，最后才進(jìn)行到銷售這一環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的配合，并確保“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的正常進(jìn)行，避免任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式要遵循以消費者為中心原則，這主要是在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中要以消費者的真正需求為主，為消費者提供非常滿意的農(nóng)產(chǎn)品。同時，也要為消費者提供了解農(nóng)產(chǎn)品的渠道，以便于消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、加工過程及物流過程。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要分析消費者的需求，分析消費者的行為，并為消費者提供更加滿意的農(nóng)產(chǎn)品。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建應(yīng)遵循可行性原則，聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品的實際生產(chǎn)情況，科學(xué)分析農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，打造出非常切合實際的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。最后，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建，要遵循因地制宜原則，靈活地運用農(nóng)產(chǎn)品地域優(yōu)勢，結(jié)合不同地區(qū)的特色制定不同的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

1.2 構(gòu)建過程

互聯(lián)網(wǎng)時代下，大數(shù)據(jù)和云計算為農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型帶來了新的機(jī)遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建中，必然要積極地運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好農(nóng)產(chǎn)品的任一環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。一是設(shè)置生產(chǎn)系統(tǒng)模塊，二是設(shè)置運輸系統(tǒng)模塊，三是設(shè)置銷售系統(tǒng)模塊，四是設(shè)置售后系統(tǒng)模塊。

生產(chǎn)系統(tǒng)的構(gòu)建過程中，主要是從農(nóng)產(chǎn)品的選種開始，在播種后、施肥后進(jìn)行采摘，進(jìn)而在加工包裝后走入市場。任一過程若都要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，并以智能化生產(chǎn)系統(tǒng)節(jié)約成本，提高農(nóng)作物的生產(chǎn)水平，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化發(fā)展。云計算和大數(shù)據(jù)可以有效維持農(nóng)產(chǎn)品供需的平衡，并在互聯(lián)網(wǎng)平臺上留下了消費者的消費行為習(xí)慣的相關(guān)數(shù)據(jù)，有助于在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析進(jìn)而分析出消費者對農(nóng)產(chǎn)品的根本需求。運輸系統(tǒng)的構(gòu)建過程中，就要把物流技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)系起來，提高農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)乃俣龋_保送到消費者手中的農(nóng)產(chǎn)品是新鮮的[2]。目前，在農(nóng)產(chǎn)品的運輸過程中，要積極地打造優(yōu)質(zhì)的物流運輸團(tuán)隊，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，和順豐、中通、圓通、申通及韻達(dá)等物流企業(yè)進(jìn)行合作。

銷售系統(tǒng)的構(gòu)建，可以采取先下單再生產(chǎn)的模式，這就降低了市場風(fēng)險，也需要一個相對完善且高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。商家到消費者的模式，可以引導(dǎo)農(nóng)戶運用互聯(lián)網(wǎng)平臺對消費者進(jìn)行銷售，也可以建立網(wǎng)站在淘寶、京東等平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。這一網(wǎng)絡(luò)銷售有較小的風(fēng)險，但是市場競爭非常激烈。商家到商家的銷售模式，主要是商家在農(nóng)戶農(nóng)場對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采購，向互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售商進(jìn)行分配，這一過程中農(nóng)戶的物流成本低、物流風(fēng)險低。對商家來說，這一過程需要聯(lián)通供應(yīng)商的上下游，雖然不用承擔(dān)銷售風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險，但是要對供應(yīng)鏈和市場有一定的把控能力。農(nóng)場直供模式主要是農(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺上把農(nóng)產(chǎn)品賣給消費者，這可以為消費者提供物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，但是這樣的銷售模式受到非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及場地的影響，有一定的發(fā)展限制[3]。線上線下融合模式主要是消費者直接就可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺購買農(nóng)產(chǎn)品，也可以直接到農(nóng)場和實體門店取貨，這一網(wǎng)絡(luò)銷售模式深受消費者喜愛，且有著非常大的市場發(fā)展空間，但是需要一定的推廣。

售后系統(tǒng)的構(gòu)建，主要是運用互聯(lián)網(wǎng)平臺為消費者提供售后體驗的一個互動。消費者在購買后如果遇到質(zhì)量問題或者是有其他感受，可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上向商家反饋，有助于商家在以后的銷售中及時地調(diào)整銷售模式，并為消費者的購買提供更加安全的保障。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式構(gòu)建的保障措施

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建，需要做好人才保障工作、設(shè)施保障工作及環(huán)境保障工作。具體來說，我國農(nóng)業(yè)在和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，應(yīng)提高農(nóng)民的受教育程度和運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的能力，才能引導(dǎo)更多的農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中，為市場提供更多的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，這就需要我國相關(guān)部門對農(nóng)民進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)知識水平，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的傳統(tǒng)銷售模式，引導(dǎo)農(nóng)民感受互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)而從農(nóng)產(chǎn)品多個環(huán)節(jié)做起，提供人才保障措施。

與此同時，我國相關(guān)部門也要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的設(shè)施保障工作，積極地搭建農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，結(jié)合農(nóng)民的生產(chǎn)情況，為農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)銷售提供一定的優(yōu)惠政策，促進(jìn)農(nóng)民運用網(wǎng)絡(luò)銷售模式銷售農(nóng)產(chǎn)品[4]。必要時，我國政府應(yīng)為農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)提供一定的資金支持和技術(shù)支持。更重要的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建，需要一個相對和諧的環(huán)境來確保農(nóng)產(chǎn)品的健康生產(chǎn)。這就需要我國政府加快環(huán)境污染的整治，也需要我國積極地參與環(huán)境保護(hù)工作，為農(nóng)作物的生長提供無污染的環(huán)境。

3 結(jié)束語

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式頗具優(yōu)勢，不僅僅促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的融合，也在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運營環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)中運用到了互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的信息化建設(shè)和發(fā)展。然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的構(gòu)建中，應(yīng)遵循系統(tǒng)性原則、以消費者為中心原則、可行性原則、因地制宜原則等。更重要的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式應(yīng)從規(guī)范生產(chǎn)系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、售后系統(tǒng)等過程做起，做好人才保障工作、設(shè)施保障工作及環(huán)境保障工作，才能發(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的真正價值。