中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)非洲更需“巧勁”

宋微

近日，繼“非洲手機(jī)之王”中國(guó)傳音手機(jī)攜手網(wǎng)易進(jìn)軍非洲移動(dòng)支付之后，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也成功進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在非洲不斷取得突破，引起了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注。

當(dāng)前非洲互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極為迅速，過(guò)去十余年非洲互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的增長(zhǎng)速率居全球首位，使用互聯(lián)網(wǎng)的人口比率從2005年的2.1%增至2018年的24%，潛力正在逐步釋放，很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)都設(shè)立了專門面向非洲的投資基金。但是，目前非洲互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，很多國(guó)家還沒(méi)有建成國(guó)家級(jí)的IP骨干網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，再加上網(wǎng)絡(luò)犯罪猖獗，執(zhí)法機(jī)構(gòu)的人員、情報(bào)、基礎(chǔ)設(shè)施及其他執(zhí)法資源配置不足，這都給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在非洲的發(fā)展帶來(lái)很多挑戰(zhàn)。

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不足和谷歌、微軟等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想進(jìn)軍非洲，還需要做更精準(zhǔn)的分析，善用巧勁兒、綜合發(fā)力。

首先，項(xiàng)目選擇要提高精準(zhǔn)度。以在非洲創(chuàng)造銷售奇跡的傳音手機(jī)為例，該品牌將中低端市場(chǎng)定為重點(diǎn)，密集鋪開涂墻廣告等宣傳，與本地供應(yīng)商和代理商合作，建立多重銷售渠道，逐漸從諾基亞等強(qiáng)勁先行者手中拿下市場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想在新興的非洲市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須充分洞察非洲政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)土人情、行為習(xí)慣等，深耕本土化，緊貼用戶需求，找到不同文化背景的契合點(diǎn)，以極致的用戶體驗(yàn)來(lái)獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

其次，探索多元化的融資方式。當(dāng)前在新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越聚焦于投融資策略的競(jìng)爭(zhēng)。如何將政府提供的發(fā)展性質(zhì)的貸款、政策性銀行提供的發(fā)展融資以及商業(yè)貸款進(jìn)行高效、有機(jī)的結(jié)合，最終決定了一個(gè)孵化項(xiàng)目是否能夠在發(fā)展中國(guó)家取得成功。建議中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以大膽探索資金組合模式，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)分層方式，從而實(shí)現(xiàn)既說(shuō)服中國(guó)政府注入發(fā)展資金支持，又動(dòng)員非洲當(dāng)?shù)刭Y金加入，為非洲數(shù)字化的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)能。

最后，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)。除了商業(yè)活動(dòng)之外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需注重非洲的能力建設(shè)，從而為自身的發(fā)展儲(chǔ)備人才，達(dá)到主動(dòng)塑造發(fā)展環(huán)境的作用。建議中國(guó)企業(yè)積極與非洲當(dāng)?shù)卣献鏖_展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)影響老師，幫助更多年輕學(xué)生了解、擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，從而將中國(guó)的數(shù)字化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到非洲，幫助非洲進(jìn)行跳躍式發(fā)展，加速將其打造為適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沃土。通過(guò)銳意創(chuàng)新和承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將在非洲扎根，并實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展與升華。▲（商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員）