中小企業市場營銷的路徑選擇及策略探究

藍宗福

【摘 要】隨著市場經濟的迅速發展，中小企業在市場中的重要性得到了強調。中小企業的經濟活動有助于提高國民經濟的水平，同時，大大緩解大學生的就業壓力。在競爭日益激烈的市場中，中小企業需要不斷調整其營銷方案以提高其目標制定的準確性，對于不足之處需要加以優化和調整，從而實現中小企業的營銷和發展目標。因此，論文對中小企業市場營銷的路徑選擇及策略進行了探究。

【Abstract】 With the rapid development of market economy， the importance of small and medium-sized enterprises in the market has been emphasized. The economic activities of small and medium-sized enterprises help to improve the level of national economy， at the same time， greatly alleviate the employment pressure of college students. In the increasingly competitive market， small and medium-sized enterprises need to constantly adjust their marketing plans to improve the accuracy of their goal setting， and to optimize and adjust the deficiencies， so as to achieve the marketing and development goals of small and medium-sized enterprises. Therefore， the paper explores the path choice and strategies of small and medium-sized enterprises' marketing.

【關鍵詞】市場營銷;路徑;策略;中小企業

【Keywords】marketing; path; strategies; small and medium-sized enterprises

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2019）10-0147-02

1 中小企業市場營銷的重要性

市場營銷對于中小企業而言具有重要意義，具體表現為：①開拓市場。在互聯網時代背景下，企業可以采用更加便捷的方式獲取信息，同時，提高了價格的透明程度，使得市場競爭的激烈程度明顯增加。對此，企業必須通過采取有效的市場營銷手段，保證在市場發展中可以發揮自身優勢，從而提高市場的占有率。②滿足消費者需求。對于中小企業的發展而言，應該將消費者的需求作為核心，通過市場營銷掌握消費者的喜好和需求。同時，還能夠保證產品獲得消費者的認可，提高企業的經營效率。③為決策提供依據。中小企業在市場的過程中，可以通過收集相應的數據進行分析，掌握與產品營銷相關的信息，為實現對營銷方案的調整提供有價值的參考依據。

2 中小企業市場營銷的路徑選擇及策略探究

2.1 健全營銷體系，成立品牌

對于當前的社會發展現狀來說，由于中小企業不具有較強的品牌優勢，只能通過完善的營銷體系彰顯產品的優勢、企業的優勢。例如，在制訂營銷方案的過程中，需要在控制成本、關注經濟效益的同時，高度重視產品的質量，并對其提出具體的要求。通過此種方式，能夠保證企業在市場經營發展的過程中，形成良好的信譽形象，為樹立屬于自己的品牌奠定基礎。長此以往，企業可以彰顯自身適應能力強的優勢，順應市場變化的趨勢，與此同時滿足更多消費者的需求[1]。

2.2 實現對營銷方式的創新

基于網絡技術，企業應該對傳統營銷手段、網絡營銷方式進行有機結合，從而充分發揮市場營銷機制的作用，實現對線上、線下資源的整合利用?；诖朔N方式，可以保證市場營銷手段的先進性，并滿足中小企業經營發展的相關需求。不僅如此，在中小企業的市場營銷管理中，還應該對潛在客戶進行發掘，盡可能彰顯自身產品的獨特優勢，從而吸引消費者的關注。另外，中小企業可以利用微信、微博等平臺進行營銷，彌補傳統市場營銷的空白，以此來提高企業的知名度，為企業發展奠定基礎。

2.3 積極轉變傳統營銷理念

在中小企業的發展中，營銷企業人員應該對以往的營銷理念進行創新，具體的方式為：①全球化營銷理念。以全球經濟一體化為前提，營銷人員必須采用全球化的管理方式開展營銷工作，不斷拓寬視野、強化大局觀，以此來實現對市場的有效拓展。②個性化營銷理念。中小企業的營銷人員需要采用個性化觀念進行工作，結合消費者的相關需求，實現對產品的合理設計、針對性設計。③客戶關系營銷理念。營銷人員需要重視對客戶關系的維護，盡可能為其提供相對優質的服務。④綠色營銷理念。目前，環保成為全民關注的話題，所以營銷人員必須采用綠色營銷的方式，為中小企業的穩定發展指引方向[2]。

3 中小企業市場營銷的路徑選擇及策略的應用

3.1 充分發揮網絡營銷的作用

雖然當前諸多的中小企業也順應該趨勢建立了網站，但是在網站利用方面并未獲得理想效果。為了避免這一現象，中小企業需要做好以下幾方面工作：①優化SEO。很多客戶通過引擎在搜集產品信息時，基本上會優先瀏覽排名相對靠前的內容。正因如此，中小企業應該構建專業的網絡營銷隊伍，不斷提高企業在網絡平臺的關注度。②網絡廣告。目前，中小企業可以通過不同的方式實現網絡廣告的投放，包括視頻前廣告、門戶網站廣告、彈窗廣告等。③資源共享。與多個網站建立合作關系，對客戶資源進行有效地共享，提高企業網絡營銷的質量。

3.2 合理利用虛擬營銷的技術

中小企業的整體規模相對較小，在其經營發展中相關資源不完善，增加了市場營銷的難度。為了解決這一問題，中小企業應該積極制定有效、合理的營銷策略，并結合自身的先天優勢，對當前現有的資源進行合理配置，從而使營銷的作用得到充分的發揮，幫助企業獲得最大化的價值資源。例如，人力資源是中小企業發展的基礎，這要求企業提高自身的整體水平，實現對人力資源的合理利用，解決營銷發展中存在的問題。

4 結語

綜上所述，市場營銷對于中小企業的發展有著重要的意義。由于當前的市場營銷方案存在需要改進的地方，一定程度上限制了企業的發展。因此，中小企業必須結合自身的情況，實現對營銷方案的有效調整。在這一基礎上，不僅增強市場營銷的合理性，還有效順應了經濟市場的發展趨勢，將調整后的方案應用在企業發展中，必然能夠獲得良好的經營效果，甚至可以擴大企業的市場占有率，實現增強企業實力、長久發展的目的。

【參考文獻】

【1】唐坤，姜新.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略探析[J].產業創新研究，2019（2）：60-61.

【2】楊曉玲.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].現代經濟信息，2016（17）：100.