比諾托看好中國自卸車市場的未來

本刊記者 寧文祥

自卸車產品一直是我國最重要的專用汽車產品分類之一。在普通自卸車產品上，液壓油缸就是其中一個最重要的部件之一。我國是世界上自卸車產量最大的國家，所以國內外許多液壓油缸生產企業都會爭相進入這一市場。

保羅

比諾托十分看重中國市場

比諾托是意大利知名的液壓油缸生產企業，也是全球領先的自卸車液壓油缸生產企業之一。比諾托在全球一共有五家生產工廠，其中意大利本土占據了三家，海外的兩家生產工廠中其中一家就位于中國的無錫。可見在比諾托的眼里，中國市場的重要程度。

中國市場如此重要，比諾托又怎么會錯過這場亞洲最大的商用車展呢？

在展會的現場，記者采訪到了無錫比諾托液壓有限公司中國區總經理保羅（Paolo）先生，保羅五年前被比諾托總部派駐到中國，全權負責中國市場的業務。在這五年里，他為了全力開拓中國市場，一直生活在中國。顯然，他已經成為了一個名副其實的 “中國通”。

保羅跟記者介紹，雖然比諾托五年前才在中國建立工廠，但是比諾托的產品早在20多年前已經在中國市場實現了銷售。隨著中國自卸車市場的不斷擴大，比諾托集團決定在中國建立一個工廠。

保羅表示：“比諾托在無錫建立生產工廠以來，發展一直十分順利。我們在中國市場用了不到三年時間就實現了收支平衡。從第四年起，比諾托就實現了盈利。今年是第五年，比諾托的盈利正在不斷的擴大。”

中國的自卸車產品正越來越規范

在中國的這五年間里，保羅明顯感覺到了客戶對于比諾托產品的態度的變化。他說：“剛開始，一些客戶覺得比諾托產品價格跟同類產品比相對較高，有點難以接受。那時候客戶對于價格總是十分敏感。但是最近兩年，越來越多的客戶看中產品的品質，注重安全和關注效率的提高。他們開始主動找到比諾托，體驗更安全更高效的液壓油缸產品。”

客戶信賴比諾托產品不無道理。在中國，絕大多數的液壓油缸產品只提供半年或者一年的質保承諾。但是，比諾托的液壓油缸可以提供一年半的質保承諾。保羅表示：“質保期更長，意味著我們對產品的品質和性能更有信心。”

在被問到比諾托是否會根據中國客戶的特點，開發出針對中國客戶的液壓油缸產品。保羅表示，比諾托將會開發出更適合中國客戶的產品，這些本土化的工作都在進行當中。“但是這一切都是在保證比諾托的品質的基礎上進行的。” 保羅表示。

最近幾年，因為超載造成人員傷亡，道路嚴重損毀的情況時有發生。保羅表示希望政府的相關部門可以吸取過去事故的教訓，加大道路超載的控制和懲罰力度，這樣才能保證道路運輸的安全。

“如果中國所有的自卸車都能保證按照標載運輸，那么質量更高、技術水平更高的產品就能得到更好更廣泛的應用，這對于中國道路運輸業來說是個利好的消息。我很欣慰地看到，中國的政府正在加大超載的管理力度。我相信未來中國的道路運輸將會和歐洲一樣，變得越來越規范，屆時，中國的自卸車產品也會變得越來越規范。所以我相信，比諾托在中國的市場會越來越好。”

B3液壓油缸 中國自卸車的好 “幫手”

在本屆中國國際商用車展上，比諾托帶來了他們擁有專利的產品B3液壓油缸。保羅向記者介紹：“B3技術的核心為液壓襯墊技術，可以用來減小舉升時的撞擊和振動。即使在超高速舉升時，依然可以保持系統的穩定性及安全性。通俗的說，油缸在換節的時候，比諾托的液壓襯墊技術可以在一瞬間起到襯墊緩沖的效果。”

根據了解，比諾托的B3液壓油缸產品采用高獨特的一體化結構設計， 即便是超高速舉升時，性能依然能保持良好。而且舉升時可以實現無聲，減少了摩擦，也讓密封壽命更長，讓油缸更耐用、更安全和更高效。

保羅說：“現在不論是中國的自卸車生產企業還是自卸車用戶，都相當注重車輛的安全。很多中國客戶都跟我說，車輛安裝了比諾托的B3液壓油缸后，他們對車輛的安全會更放心，我堅信它一定是保證中國自卸車安全的好‘幫手’。”