關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)踐分析

■薛聰（河南省商務(wù)中等職業(yè)學(xué)校）

市場(chǎng)營(yíng)銷課程源于實(shí)踐又應(yīng)用于實(shí)踐，所以在教學(xué)過(guò)程中除了要講授理論知識(shí)，還要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，將實(shí)踐教學(xué)融入到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中。創(chuàng)業(yè)教育是一種獨(dú)特的教育理念，在市場(chǎng)營(yíng)銷教育與創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合主要是在創(chuàng)業(yè)教育背景下培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)能力，讓學(xué)生將創(chuàng)業(yè)品質(zhì)融入到日后的工作之中，提高課程實(shí)踐性的同時(shí)也提高了學(xué)生的綜合能力。

一、創(chuàng)業(yè)教育的概述

（一）創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)教育是現(xiàn)代大學(xué)所倡導(dǎo)的教育，其與傳統(tǒng)教育的最大區(qū)別就是創(chuàng)業(yè)教育重視培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，在培養(yǎng)過(guò)程中發(fā)掘?qū)W生的潛力，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠全面提升自己，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，為學(xué)生的日后創(chuàng)業(yè)以及社會(huì)實(shí)踐打下基礎(chǔ)[1]。在現(xiàn)階段許多中職院校在教學(xué)過(guò)程中融入創(chuàng)業(yè)教育具有以下幾個(gè)意義：第一，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)，是社會(huì)一種新型的就業(yè)方式，在中職院校中引入創(chuàng)業(yè)教育符合現(xiàn)代社會(huì)所需。第二，創(chuàng)業(yè)教育主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才，對(duì)于緩解我國(guó)就業(yè)壓力，促進(jìn)社會(huì)轉(zhuǎn)型具有重要意義。第三，創(chuàng)業(yè)教育滿足學(xué)生個(gè)性化發(fā)展要求。在創(chuàng)業(yè)教育中學(xué)生可以接觸到各類創(chuàng)業(yè)實(shí)例，更多的獲取外部信息，在學(xué)習(xí)過(guò)程中找到自身的發(fā)展方向。推動(dòng)學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展。

（二）創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)教育與傳統(tǒng)的培養(yǎng)方式不同，在培養(yǎng)目標(biāo)上也有所差異。第一，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在傳統(tǒng)教育背景下，學(xué)生一直將自己處于被雇傭的狀態(tài)，認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)后要找個(gè)好工作謀生，創(chuàng)業(yè)教育幫助學(xué)生拓展人生路徑，讓學(xué)生意識(shí)到除了就業(yè)還可以通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。第二，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。我國(guó)就業(yè)形勢(shì)之所以這么嚴(yán)峻就是因?yàn)槠髽I(yè)需求與學(xué)生就業(yè)品質(zhì)不符，許多學(xué)生缺乏韌性、很難吃苦，所以就業(yè)比較困難。在中職院校中融入創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，鍛煉學(xué)生勇于創(chuàng)新鍥而不舍的精神，提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及適應(yīng)能力。第三，讓學(xué)生找到發(fā)展方向。在創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程中學(xué)生會(huì)接觸到各種創(chuàng)業(yè)實(shí)例，在學(xué)習(xí)過(guò)程中一方面可以了解各行各業(yè)的發(fā)展情況，另一方面可以培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)技能，為以后的自主創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程特征

（一）系統(tǒng)性強(qiáng)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門涉獵范圍比較廣，系統(tǒng)性比較強(qiáng)的學(xué)科，在學(xué)習(xí)過(guò)程中為了學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，同時(shí)還要研究消費(fèi)者行為，學(xué)習(xí)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的核心就是要學(xué)會(huì)環(huán)境分析，了解企業(yè)本身環(huán)境、外部行業(yè)環(huán)境以及市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎就是學(xué)習(xí)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

（二）實(shí)踐性強(qiáng)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性較強(qiáng)，其教學(xué)目標(biāo)就是要培養(yǎng)更多的應(yīng)用型人才，所以在教學(xué)過(guò)程中教師會(huì)給學(xué)生講很多營(yíng)銷案例，通過(guò)案例的方式幫助學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵，并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更適用于中小型企業(yè)的發(fā)展，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中教師也會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生去校外實(shí)習(xí)，讓學(xué)生將理論應(yīng)用于實(shí)踐過(guò)程中，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

（三）創(chuàng)新性強(qiáng)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)比較靈活，其培養(yǎng)出的人才都需要具備隨機(jī)應(yīng)變能力以及洞察能力。即，學(xué)生要具備洞察市場(chǎng)變化的能力，并根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，給企業(yè)爭(zhēng)取更大的盈利空間。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)新性與市場(chǎng)營(yíng)銷課程本身的特性有關(guān)[2]。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展，線下銷售已經(jīng)不是唯一的銷售方式，線上銷售也成為現(xiàn)代社會(huì)的銷售主流，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就與電子商務(wù)、虛擬廣告等聯(lián)系在一起，讓教師在教課過(guò)程中不得不利用創(chuàng)新思維，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)跟上時(shí)代發(fā)展步伐。

三、創(chuàng)業(yè)教育在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)踐

（一）重新編排教學(xué)計(jì)劃

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中引入創(chuàng)業(yè)教育，其教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容就會(huì)發(fā)生改變，所以教師也要重新制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方案，讓創(chuàng)業(yè)教育更好的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中。首先，豐富教學(xué)內(nèi)容。在原有市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)基礎(chǔ)上引入新的教學(xué)內(nèi)容以及創(chuàng)業(yè)因素。比如在現(xiàn)階段“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)的主流，所以在教學(xué)過(guò)程中教師可以培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)技能，將互聯(lián)網(wǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)相結(jié)合讓，讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式，掌握新的營(yíng)銷技能。其次，將創(chuàng)業(yè)因素融入到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)之中。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)是比較常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式，所以在培養(yǎng)過(guò)程中教師可以將學(xué)生劃分為多個(gè)學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生以小組的方式開(kāi)展?fàn)I銷學(xué)習(xí)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，為學(xué)生以后的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（二）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維

在傳統(tǒng)教育背景下，學(xué)生主要將“找工作”作為發(fā)展目標(biāo)，其實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的方式比較單一，所以在短期內(nèi)學(xué)生不會(huì)全面接受創(chuàng)業(yè)思想，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)技能，教師要從細(xì)微處著手培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維。首先，教師要找到創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷教育的結(jié)合點(diǎn)，讓學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中潛移默化的接受創(chuàng)業(yè)理念[3]。比如在講課過(guò)程中教師會(huì)以阿里巴巴、華為等大型的企業(yè)作為案例幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，但是在融入創(chuàng)業(yè)教育之后教師可以將原有的案例換為中小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例，從創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)始講起，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不僅了解了企業(yè)在各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷手段，同時(shí)還了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)具有積極作用。其次，教師在講課過(guò)程中還要從身邊的人入手，許多中職院校學(xué)生在大學(xué)期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并有創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，教師可以讓學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，通過(guò)榜樣的力量激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。

（三）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育是緊密相連的，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，教師應(yīng)以讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)業(yè)教育的主要培養(yǎng)目標(biāo)。第一，教師要明確創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要哪些能力。首先是硬性能力，比如市場(chǎng)分析能力、溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。所以在培養(yǎng)過(guò)程中教師可以讓學(xué)生以小組的方式利用PPT等手段講解自己的營(yíng)銷方式，從細(xì)微之處入手培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。其次，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還要具備創(chuàng)新思維。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，是獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)節(jié)，所以在日常訓(xùn)練過(guò)程中教師要讓學(xué)生創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷途徑，并學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷。第二，管理能力也是學(xué)生必備的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程囊括的范圍比較廣，不單單是銷售產(chǎn)品制定營(yíng)銷策略，更多的是進(jìn)行營(yíng)銷管理，管理營(yíng)銷人員，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造品牌。創(chuàng)業(yè)所必備的能力也是管理能力，不僅要管理企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)還要管理企業(yè)的人才，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中要培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。

（四）增加課外教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，所以在教學(xué)過(guò)程中要增加課外實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。首先，學(xué)校要舉辦各類創(chuàng)業(yè)講座輔助市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，讓學(xué)生在聽(tīng)講座的過(guò)程中了解創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，同時(shí)激發(fā)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣，讓學(xué)生找到自己的創(chuàng)業(yè)方向。其次，要讓學(xué)生參與各類創(chuàng)業(yè)比賽，增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心[4]。比如“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽就是針對(duì)大學(xué)生設(shè)置的比賽，學(xué)生可以將自己的想法寫(xiě)成創(chuàng)業(yè)報(bào)告，讓專業(yè)的教師和創(chuàng)業(yè)者為其提供意見(jiàn)。在參與創(chuàng)業(yè)比賽的過(guò)程中學(xué)生可以將自己的創(chuàng)業(yè)想法付諸于實(shí)踐，在比賽過(guò)程中調(diào)整創(chuàng)業(yè)思路和理念，為真正的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。最后，教師還可以通過(guò)參觀實(shí)習(xí)的方式，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)。在“校企合作”模式下，許多中職院校都與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有合作，教師可以讓學(xué)生參觀合作企業(yè)，當(dāng)實(shí)地去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，開(kāi)闊學(xué)生視野，讓學(xué)生開(kāi)闊新的創(chuàng)業(yè)視角。

四、結(jié)束語(yǔ)

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中引入創(chuàng)業(yè)教育是符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需求，但是在創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷教育過(guò)程中，教師不僅要轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，同時(shí)還要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方式，找到創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷教育結(jié)合點(diǎn)，根據(jù)本校學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及創(chuàng)業(yè)意識(shí)制定合適的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，塑造學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提供新的思路。