自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式解析

■陳朝陽（北京中瀚方元廣告有限公司）

網(wǎng)紅也叫網(wǎng)絡紅人。他們因其自身的特質(zhì)、或者行為魅力，被大眾所認可追捧，并在網(wǎng)絡的力量下得到更廣泛的傳播，這樣就使得這些人開始走紅，這些人就成為了大家所熟知的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟模式在自媒體時代的環(huán)境下給社會的經(jīng)濟形態(tài)多元化注入了新的活力。

一、自媒體時代下網(wǎng)紅的發(fā)展與分類

（一）自媒體時代下網(wǎng)紅的發(fā)展

自媒體時代下網(wǎng)紅的發(fā)展已經(jīng)從1.0時代走出了4.0時代，并走進了5.0時代了。

1.網(wǎng)紅時代3.0與4.0

在網(wǎng)紅3.0時代，隨著自媒體的快速發(fā)展，微博開始興起。微博其特有的開放性和包容性，使得一些人變成了微博紅人。微博通過其粉絲數(shù)量的多少和熱度，對其微博號進行了大V和小V的區(qū)分。這些達人就通過微博的力量成為了新一代微博紅人。

在網(wǎng)紅4.0時代，微信及一些社交電商平臺爆發(fā)期。出現(xiàn)了大量的微信自媒體人，他們是更私人化、普泛化及自主化的傳播者，他們其中的一些利用其網(wǎng)絡紅人的良好粉絲基礎和號召力，助力品牌營銷進而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅營銷模式應運而生。

2.網(wǎng)紅時代5.0

在網(wǎng)紅5.0時代，隨著4G網(wǎng)絡和WiFi時代的到來，直播平臺興起，不論是直播或是短視頻平臺都會形成新的流量紅利期，每個人都可以在網(wǎng)絡的幫助下隨時隨地的借助各種直播平臺進行直播或者觀看他人的直播。這是一個人人都可以成為網(wǎng)紅的時代。2019年又是中國的5G商用元年，商用落地必將會迎來新的技術變革和商業(yè)機會，視頻社交將會成為繼微信之后新的社交模式，網(wǎng)紅帶貨的營銷模式更是趨勢。

（二）自媒體時代下網(wǎng)紅的種類

1.直播類網(wǎng)紅

直播類網(wǎng)紅主要包括兩種，一種是具有銷售性質(zhì)的帶貨直播類網(wǎng)紅，一種是非銷售性質(zhì)的直播類網(wǎng)紅。前者主要是依靠直播平臺，和粉絲互動來達到銷售產(chǎn)品的目的。

2.事件類網(wǎng)紅

事件類網(wǎng)紅，主要指某些人因某事而得到了大眾的廣泛關注。

3.網(wǎng)絡作家型網(wǎng)紅

網(wǎng)絡作家型網(wǎng)紅，是指一些作家，通過一些網(wǎng)絡平臺寫文章，而其文章贏得了粉絲大量的追捧。

4.專家型網(wǎng)紅

專家型網(wǎng)紅，就是指一些具備專業(yè)知識儲備或在某一領域有突出表現(xiàn)，通過分享自身的心得、知識等而受到廣大粉絲的關注。比如說，最強大腦的楊易，因其優(yōu)秀的數(shù)學能力而走紅。

二、自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式分析

網(wǎng)紅MCN機構會培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅，以及簽約一些網(wǎng)紅，并對他們進行再次的包裝和培訓，提高其知名度和粉絲量。品牌公司會根據(jù)直播網(wǎng)紅的特征及粉絲量，從而篩選出符合自己公司市場推廣策略的網(wǎng)紅。通過網(wǎng)紅的個人影響力達成品宣或者促銷的目的。

三、自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的缺陷

（一）網(wǎng)紅質(zhì)量參差不齊

一些網(wǎng)紅的自身修養(yǎng)水平有限，這些負能量甚至是錯誤的信息可能會左右粉絲的思想，有時候，甚至會引起不小的社會輿論風波。

（二）網(wǎng)紅對粉絲依賴性高

網(wǎng)紅營銷模式主要就是網(wǎng)紅依靠粉絲的力量，將粉絲的流量轉(zhuǎn)化為購買行為的過程。網(wǎng)紅營銷模式的生命周期是非常短的，而且更迭也非常頻繁。就粉絲而言，他們也是非常不穩(wěn)定的群體，他們可能因為某一個網(wǎng)紅的某一行為而無條件的支持這個網(wǎng)紅，也可以因為某一個網(wǎng)紅的某一行為，迅速脫粉。

（三）網(wǎng)紅門檻低

隨著網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，其廣泛性和包容性，創(chuàng)造了人人都可成為網(wǎng)紅的機會。成為網(wǎng)紅的門檻是非常低的，也許一部智能手機，你就可能成為網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷模式過于單一，很快就能夠被人所復制和代替。由于成為網(wǎng)紅的門檻很低，又可以短期獲取暴利，所以，目前網(wǎng)紅營銷模式存在著比較激烈的競爭，是面臨著非常大的市場壓力的。

四、自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的優(yōu)勢

（一）實現(xiàn)具有針對性的營銷

網(wǎng)紅自帶流量具有超高的人氣值及戰(zhàn)斗力，品牌公司可以根據(jù)不同網(wǎng)紅的粉絲的畫像，以達到精準營銷的目的，從而獲取更大的收益。

（二）投入的成本低

自媒體時代下，由于網(wǎng)絡的便捷性，給予網(wǎng)紅更多的機會去運用自媒體進行帶貨，提高產(chǎn)品的銷售額。眾所周知，這些自媒體的使用是非常方便自如的，而網(wǎng)紅可以利用自己優(yōu)勢的傳播渠道助力品牌營銷，在非常短的時間里獲得巨大的利益。

（三）不需要累積商品庫存

網(wǎng)紅并不太需要囤貨，他們在宣傳和銷售某種產(chǎn)品時，可以通過網(wǎng)絡直播在線粉絲量及單場的銷售轉(zhuǎn)化率高效的衡量粉絲購買力，并且還能夠依托一些購物平臺的提前付款的功能（如淘寶、京東等），來大概的確定自己需要采購多少貨品。這樣的營銷模式也能降低商業(yè)風險，避免積累庫存，減少資金損耗的風險。

五、自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的未來發(fā)展趨勢

（一）多平臺趨勢

隨著科學技術和網(wǎng)絡的快速發(fā)展，自媒體平臺一定會越來越先進化和多樣化。網(wǎng)紅必將會借助不同自媒體平臺的不同特點和功能，對粉絲進行精準營銷，來達到流量變現(xiàn)的目的。而網(wǎng)紅營銷模式的快速發(fā)展和優(yōu)化，反過來也必然會推動科學技術與網(wǎng)絡的發(fā)展。

（二）專業(yè)化趨勢

隨著人們受教育水平的提高，人們對網(wǎng)紅營銷也提出了更專業(yè)的要求。這就需要在進行品牌營銷時，網(wǎng)紅需要具有相關品牌知識儲備，關于商品本身和推銷商品的技能。比方說，一個淘寶直播上的早教網(wǎng)紅主播，不能正確的回答粉絲在直播互動中提出的育兒問題，網(wǎng)紅主播必將會失去粉絲的信任，網(wǎng)紅主播也難以將粉絲流量變現(xiàn)。

（三）規(guī)范化趨勢

隨著各種自媒體和各種網(wǎng)紅的興起，國家快速的認識到了自媒體和網(wǎng)紅對于社會輿論的影響力，國家已經(jīng)開始著手規(guī)范網(wǎng)紅經(jīng)濟，來促進網(wǎng)紅營銷模式的良性發(fā)展，給人民大眾提供一個更安全和規(guī)范的網(wǎng)絡購物環(huán)境。

六、總結

綜上所述，本文主要從五個方面說明了自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的解析，分別是自媒體時代下網(wǎng)紅的發(fā)展與分類、自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式分析、自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的缺陷、優(yōu)勢以及自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的未來發(fā)展趨勢。在自媒體時代下網(wǎng)紅的發(fā)展與分類方面，說明了網(wǎng)紅發(fā)展的五個階段和四種類型；在自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式分析方面，分析了該模式的進行過程；在自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的缺陷、優(yōu)勢方面，指出了三種缺陷和三種優(yōu)勢；在自媒體時代下網(wǎng)紅營銷模式的未來發(fā)展趨勢方面，指出了網(wǎng)紅營銷模式在未來會朝著越來越多平臺化、規(guī)范化、專業(yè)化的方向發(fā)展。