日本武器為什么賣不出去？

朱江明

日本舉辦國際防務(wù)及安全裝備展覽會

近日，日本在東京舉辦了戰(zhàn)后74年來首個大型國際防務(wù)展——國際防務(wù)及安全裝備展覽會（DSEI）。該展覽由著名展覽公司Spearhead舉辦，號稱是全球最大的防務(wù)展會。

這是DSEI展會第一次在英國之外的地方舉辦，顯然Spearhead公司有意將DSEI展會變成一個跨區(qū)域的關(guān)鍵商業(yè)防務(wù)展會，對于早在5年前就已經(jīng)放開武器出口限制的日本而言，這個合作機會顯然非常寶貴，于是兩家一拍即合迅速促成此事。開展會是展示武器裝備的最佳舞臺，也是這個行業(yè)促成交易的重要手段之一，然而從展會現(xiàn)場傳回的消息來看，日本似乎并未在此次展會上斬獲什么大的裝備出口訂單。

從技術(shù)上來說，日本的武器裝備并非不夠先進，日本政府對于武器出口這個生意也有興趣，但為什么從2014年到現(xiàn)在，日本在武器裝備出口方面卻一直吃光蛋呢？實際上武器裝備出口和其他生意并沒有什么不一樣，要想買賣做大，無非取決于產(chǎn)品水平、宣傳推廣手段、市場影響力、服務(wù)配套等因素。

從產(chǎn)品水平來看，日本的武器裝備質(zhì)量當(dāng)然不低，至少比隔壁韓國要高上一個檔次，而韓國也算軍火出口大戶。顯然，日本軍火出口開不了張根本不是產(chǎn)品和技術(shù)問題，而是后面三項做得不到位。

先說宣傳推廣手段，日本政府五年前放開武器出口之后，日本的軍工企業(yè)除了前兩年積極參加了一些國際性的防務(wù)展之外，其后就很少參加，因為前兩年參展基本沒效果，企業(yè)也不愿意繼續(xù)投入。……