試論新經濟時代企業(yè)市場營銷發(fā)展的新趨勢及應對措施

俞同祥

（江蘇旗美數(shù)字電器有限責任公司，江蘇 連云港 222000）

一、新經濟時代企業(yè)市場營銷的發(fā)展新趨勢

（一）營銷觀念發(fā)展新趨勢

當前一個時期以至未來，營銷觀念的發(fā)展著重體現(xiàn)在“四個方面”：一是更加重視企業(yè)營銷戰(zhàn)略。未來市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化，在企業(yè)經營中居于突出戰(zhàn)略地位，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關鍵作用。未來尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要；二是企業(yè)更加重視合作營銷。合作營銷，就是聯(lián)合營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，還能達到單獨營銷無法達到的目的。未來企業(yè)營銷要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)間合作已是大勢所趨；三是企業(yè)更加重視營銷人才。知識經濟時代企業(yè)要重視資本更要重視營銷人才的作用，沒有資本但如果有營銷人才，企業(yè)營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經說過：“如果我一夜之間失去了所有的財產，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始。”從中我們不難看出營銷人才的重要性。營銷人才，是未來營銷致勝的核心資本；四是企業(yè)更加重視顧客。從營銷觀念的發(fā)展進程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進一步發(fā)展的結果。未來營銷觀念的演進也是如此，不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求亦或更加細化、深化的需求。

（二）營銷策略的發(fā)展趨勢

未來企業(yè)市場營銷策略發(fā)展的新趨勢和變化，主要從以下幾個方面論述：

1.注重綠色營銷

綠色營銷顧名思義，是企業(yè)在市場營銷的過程中對綠色環(huán)保、社會價值等意識的充分表現(xiàn)，從產品設計生產制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產品消費過程中所采取與應用的市場營銷策略有利于保護環(huán)境，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應消費者的需求，促進資源的合理配置，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長遠發(fā)展提供一個綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。

2.開展文化營銷

近年來，隨著人們消費生活平的提高，人們消費除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產品的文化內涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。

3.推動品牌營銷

當前企業(yè)營銷已經由實體營銷轉變?yōu)橛^念營銷，從產品營銷發(fā)展成品牌營銷。企業(yè)市場營銷不再局限于有型的產品，重要的是對一個品牌、形象以及價值觀念的推銷宣傳。同時，受到人們日益提高生活水平的營銷，消費者追求更高層次、個性化的消費，在購買因素中產品功能所占比例相對較小，更多的是心理上的追求。

4.重視服務營銷

在現(xiàn)代市場營銷中，服務營銷是市場經濟體制相對完善之下一個新興的領域，其中“以市場為中心”和“以顧客為導向”的營銷觀念，是市場營銷的基本范圍，是一種行之有效的營銷手段。

二、新經濟時代背景下應對營銷創(chuàng)新發(fā)展策略

（一）創(chuàng)新理念

當前經濟全球化已經成為不可逆轉的趨勢，所以企業(yè)為了得到更好的生存和發(fā)展機會，就應該逐漸將目光轉移至國外，遵循“綠色營銷”及“全球營銷”等先進的營銷理念，對國內產品的優(yōu)勢進行分析，并對優(yōu)勢進行合理、有效地利用，以占據較大的市場份額。以我國的小米手機為例，小米手機作為著名的國產手機，具有物美價廉的特點，不僅在國內十分受歡迎，在印度以及非洲各個發(fā)展中國家的銷售情況都十分良好，甚至掀起了一陣小米浪潮。

（二）創(chuàng)新方式

對營銷理念進行創(chuàng)新之后，還需要對營銷的方式進行創(chuàng)新，以吸引更多消費者對企業(yè)產品的注意力，讓消費者能夠對企業(yè)產品更加的感興趣。以歌手王菲的演唱會門票售票環(huán)節(jié)為例，演唱會售票采用了饑餓式的營銷方式，利用消費者的好奇心理，有效地提高了消費者對演唱會門票的興趣，從而起到了良好的營銷效果。

（三）創(chuàng)新組織

營銷組織是指企業(yè)銷售部門的組織，它能夠使企業(yè)有銷售能力的人、商品、金錢、信息等各種要素得到充分的利用和發(fā)揮。簡而言之，就是將生產或經營的商品銷售給客戶的銷售部門。建立精簡、反應快速的營銷組織包含三層涵義:一是營銷組織應具備較高素質的人和合理的人才結構，使人力資源得到合理而又充分地利用；二是要因職設人而不是因人設職，營銷組織中不能有游手好閑之人；三是營銷組織結構應有利于形成群體的合力，減少內耗。信息社會的最大特征就是網絡化和自動化，由互聯(lián)網產生而帶來的速度、效率和不確定性，使得企業(yè)建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環(huán)境，要求企業(yè)要組建精簡、反應快速的營銷組織，以適應網絡時代變化的節(jié)奏。因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新?lián)Q代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織設置的基本原則。

結束語

總之，在新經濟時代下，企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，應該明白什么是市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，如何進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，只有這樣才能夠順應時代的發(fā)展，才能對本企業(yè)的市場營銷有針對性地進行創(chuàng)新。市場營銷是企業(yè)對產品進行銷售的一個重要工作，它的成敗直接影響一個企業(yè)的產品能否為市場所接受，甚至決定了一個企業(yè)的生存。可以說在新經濟時代下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展甚至是企業(yè)能否生存下去有著決定性作用。